海容冷鏈2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況的討論與分析
2020年上半年，新冠疫情肆虐全球，世界經濟持續低迷，行業競爭不斷加劇，公司管理層積極採取多種措施加強疫情防控，同時大力推進技術研發創新和市場開拓，推動公司業績穩步增長。 2020年上半年，公司實現營業收入101,159.14萬元，同比增長16.98%；利潤總額和歸屬於上市公司股東的淨利潤分別達到18,975.19萬元和15,995.30萬元，分別同比增長13.02%和10.13%。截止報告期末，公司總資產246,736.07萬元，淨資產156,745.23萬元，資產負債率為36.47%。 2020年上半年公司經營情況如下： 1、推進技術研發和產品創新 在商用冷凍展示櫃方面，一方面公司繼續加大高端產品的研發力度，突出高端、高效、環保的開發理念，引領行業向綠色、節能方向發展，滿足高端客戶對差異化產品的需求；另一方面開發了高性價比的系列化產品，以「好用、耐用、實用」為宗旨，為客戶量身定製產品，為開拓全球市場提供了有力的產品保障。 在商用冷藏展示櫃方面，根據產品在外觀和功能方面的發展趨勢以及客戶對產品高端化、差異化的需求，公司開發了平板式外觀的商用冷藏展示櫃，同時通過優化產品結構，增加了展示面積和容量，增強了產品展示效果，提高了運營效率。 在商超展示櫃方面，公司繼續完善產品系列，開發了多功能風幕櫃、新型外觀的拉門冷藏展示櫃及滿足低溫環境的拉門冷凍展示櫃。針對冷鮮肉、海鮮、水果、蔬菜等產品存放和展示需求方面的變化，公司開發了符合社區超市、連鎖便利店和農貿市場需求的服務櫃產品系列。 在商用智能售貨櫃方面，公司開發了帶有履帶貨道和升降臺的自動售貨機產品，滿足不同客戶對售賣產品的需求；開發了動態識別和重力識別組合技術的商用智能售貨櫃，可以實現智能識別、免密支付和三步購物，識別穩定且識別率高，客戶體驗較好。 2、開拓國內外市場 商用冷凍展示櫃方面，公司繼續加強同國內外知名冷飲和冷食客戶的合作，進一步強化行業優勢地位；商用冷藏展示櫃方面，公司繼續深化和拓展同國內知名冷飲客戶的合作，同時向國際知名飲料客戶批量供貨；商超展示櫃方面，在建立全國銷售服務團隊和銷售網絡的基礎上，公司大力開拓國內外知名連鎖便利品牌、社區生活超市等客戶，在行業內樹立了一定知名度；在商用智能售貨櫃領域，公司緊跟新零售市場變化，堅持與品牌商合作為主，兼顧運營商的合作，並與國際知名飲料企業建立合作關係。 國際市場方面：面對海外疫情的不確定態勢，公司積極加強與海外客戶的溝通，跟進最新疫情情況；同時加強同國際知名冷飲企業的合作，積極拓展區域性品牌客戶；逐步深化與國內冷飲企業在海外市場的合作。 3、提升產品品質 公司在做好新冠疫情防控的同時，根據國內外疫情發展態勢及時調整生產計劃，充分發揮柔性生產製造系統的優勢，最大限度滿足國內外訂單的交付。公司通過加強原材料入廠管理、抽檢管理、市場反饋問題的閉環解決、工藝質量改進等多種措施，持續提升產品質量。 4、推進募投項目建設 「商用立式冷藏展示櫃擴大生產項目」主體部分已完工，目前正在辦理房產證；設備部分已安裝完畢，正在進行調試；軟體和信息化系統部分正在導入實施。「年產50萬臺冷鏈終端設備項目」中的4號廠房按照項目實施計劃開始主體工程施工。 5、再融資工作 截止到披露日，公司可轉債項目已獲得證監會核准批覆，並完成發行登記工作。 6、依法合規信息披露，積極開展投資者關係工作 公司嚴格遵守法律法規和監管機構的規定，嚴格執行公司信息披露管理制度，並做好內幕信息知情人登記和管理，真實、準確、完整、及時、公平地履行信息披露義務。 公司非常重視投資者關係管理工作，報告期內累計接待數十次投資者電話會議調研和多次接待投資者到公司進行現場調研，還通過接聽投資者電話、答覆e互動平臺的投資者提問等方式，不斷加強與投資者的溝通交流，增進投資者對公司的了解和認同。 公司嚴格履行章程規定的利潤分配政策，實施完成2019年度利潤分配，為投資者提供了良好回報。 7、積極履行社會責任 自新冠疫情發生以來，公司高度關注疫情發展態勢，在努力做好公司疫情防控及自身生產經營工作的同時，積極響應政府號召，主動承擔社會責任，通過黃島區慈善總會捐款100萬元，助力抗擊新冠疫情。 二、報告期內主要經營情況
二、可能面對的風險 1.市場競爭風險及新產品不能及時開發的風險 公司專注於商用展示櫃的研發、生產和銷售，並通過專業化、差異化和定製化的產品成長為行業中的有力競爭者。目前公司所處行業競爭壓力不斷增加，下遊客戶所處行業不斷推出新的營銷方式，對公司產品的定製化和差異化需求更為迫切，若公司產能不能及時滿足客戶的產品需求，或公司不能夠及時掌握市場需求的變化並進行有效的新產品開發，都將會影響公司業務的發展。 風險管理措施：公司作為高新技術企業，一直重視技術創新和新產品研發，未來將進一步加大研發投入、開發新產品，滿足市場需求。 2.原材料價格波動風險 公司採購的原材料主要為壓縮機、玻璃門體、鋼材、異氰酸酯、組合聚醚等，報告期內上述主要原材料及零部件成本佔主營業務成本的比重較大，其中，壓縮機、鋼材、異氰酸酯及組合聚醚的採購價格受到鋼鐵和原油等大宗商品價格的影響，波動較大，會影響公司經營業績的穩定性。 風險管理措施：對於壓縮機等核心零部件，公司將通過加強與供應商的長期合作，爭取穩定合理的價格條件，降低對公司利潤的影響。對於鋼材、異氰酸酯等大宗商品，公司將根據市場行情以及庫存情況提前採購，或通過預訂期貨來鎖定價格。 3.新型冠狀病毒肺炎疫情持續影響的風險 2020年上半年受新冠肺炎疫情和春節假期延長的疊加影響，上下遊企業復工均出現延遲，短期內對公司物料供應、物流發貨及員工生產生活造成一定影響。若未來國內外疫情持續發展，可能對公司的生產經營產生一定影響。 風險管理措施：公司密切關注疫情發展態勢，疫情防控措施常抓不懈，確保員工安全生產生活。公司將進一步完善供應商制度，推動供應商本地化，確保物料供應及時可控，同時深入研究疫情對下遊行業的影響，做好研發和產品規劃，及時應對響應市場需求的變化。 4.主營產品季節性風險 目前公司的客戶主要集中在冷飲行業、速凍食品行業和飲料行業，冷飲和飲料的終端消費具有明顯的季節性，因此客戶採購商用冷凍展示櫃和商用冷藏展示櫃也呈現一定的季節性。通常每年的上半年和年底為公司的產銷旺季，7-10月份進入銷售和生產的淡季。因此，公司業務受季節性特徵影響，主要存在以下風險：一是客戶訂單需求高峰時，存在產能不足無法滿足客戶需求的風險；二是公司生產淡季時，存在產能不能充分利用的風險。 風險管理措施：公司針對商用冷凍展示櫃和商用冷藏展示櫃的明顯季節性特徵，通過擴大產能來滿足生產旺季的訂單需求；同時，公司不斷開拓國際市場，與國內市場形成互補，一定程度上緩解了季節性對公司帶來的影響。另一方面，公司通過積極拓展商超展示櫃和商用智能售貨櫃業務，開發季節性特徵不明顯的產品來平衡、消化淡季產能。 5.客戶相對集中的風險 報告期內公司主營業務中前五名客戶合計收入佔當期主營業務收入的比重較大。雖然報告期內公司整體上保持了主要客戶的穩定，並不斷開發新客戶，但如果現有主要客戶出現變動，則會對公司業績產生較大影響。 風險管理措施：公司主要客戶均為行業內知名公司，該類客戶具有較高的知名度與信譽度，與其合作一般需要通過嚴格的考核與篩選。公司在維護客戶關係的同時，將進一步提升公司產品質量、提高產品技術含量，以保持公司主要客戶的穩定性。此外，公司還將大力開拓新市場、新客戶，以降低大客戶可能變動帶來的風險。 6.匯率波動的風險 公司主營業務收入中出口佔一定比重，如果未來匯率發生大幅波動，而公司不能採取有效措施規避或降低由此帶來的負面影響，則將會影響公司的業務。若人民幣升值，對公司出口業務有較大負面影響；若人民幣貶值，將對公司進口原材料採購業務產生負面影響。 風險管理措施：公司將根據匯率波動情況，選擇適當時點進行結匯來降低匯率波動風險的影響。必要時，公司可以採取套期保值或人民幣結算來鎖定或者降低外匯波動帶來的匯兌損失。 7.勞動力成本上升的風險 公司的生產過程對勞動力有較大的需求。近年來，公司在引進先進生產設備、提高生產線自動化水平等方面取得了一定的成果，一定程度上抵減了人員工資上升的影響。但是，勞動力成本仍然是影響公司經營業績的重要因素之一。未來，如果勞動力成本繼續上升，而公司未能以設備、管理和技術等方面的提升有效抵減其負面影響，將會對公司經營業績的增長構成壓力。 風險管理措施：公司將繼續引進先進生產設備，推進生產線的技術改造升級，不斷提高自動化水平，同時進一步優化人力資源配置，加強職工技能培訓，增強操作熟練度，提高勞動生產率。 8.技術人才缺乏的風險 研發能力及產品設計推新能力是公司的核心競爭優勢之一，經過多年的發展，公司已經培養了一支穩定的技術研發團隊。但近年來由於公司快速發展以及下遊快速消費品行業創新速度加快，對本行業高級技術人才的需求日益增多，爭奪日趨激烈，而行業內高端人才相對較為缺乏，未來公司可能面臨高端技術人員缺乏的風險。 風險管理措施：公司將逐步完善人才引進、薪酬激勵及職業發展管理機制，吸引更多的高級技術人才。同時公司將進一步完善培訓機制，以培養技術骨幹為重點，逐漸形成高、中、初級人才合理分布的塔式結構，為公司長遠發展儲備後備力量。 9.所得稅稅率及出口退稅政策變化的風險 公司2019年通過高新技術企業覆審，有效期三年，公司在有效期內享受15%的企業所得稅優惠稅率。如果未來公司不能通過高新技術企業重新認定，所得稅優惠稅率相應取消，則會對公司淨利潤產生一定的影響。 報告期內公司出口產品享受增值稅出口退稅的優惠政策，如未來國家調低出口退稅率或取消出口退稅政策，將會增加公司的外銷成本，對公司出口業務的業績將會造成一定影響。 風險管理措施：公司將一如既往重視新技術的研究開發，密切關注並研究國家及地方關於高新技術企業的政策。針對出口退稅率降低甚至取消的風險，一方面公司進一步提高產品質量以及對海外客戶的議價能力；另一方面公司將通過技術創新、流程優化等方式降低成本，以便在面對出口退稅率變動風險時，能夠轉移或降低部分成本。 10.公司規模擴大引致的管理風險 隨著公司資產、業務、人員等方面的規模逐步擴大，組織結構和管理體系趨於複雜，新產品開發、市場開拓、內部組織管理的壓力增加。若公司管理層不能及時建立和完善管理體系和內部控制制度，或不能引入合格的經營管理人才和技術人才，公司將面臨規模擴大引致的管理風險。 風險管理措施：一方面，公司將完善內部組織管理機制，優化調整組織結構，提高工作執行力，同時將加強內部控制制度建設，切實提升公司管理水平和風險防範能力。另一方面，公司將致力於企業文化的培養，提升公司全員的凝聚力、向心力。
三、報告期內核心競爭力分析 1、技術研發優勢 公司自成立以來，一直非常重視技術研發和人才培養，建立了一支經驗豐富、技術力量雄厚、凝聚力強的研發團隊。經過多年的研發積累，公司形成了機動靈活的研發管理體制，產品研發貼近市場、決策高效，縮短了新產品從研發立項到實現量產的周期，為公司產品創新提供充分的技術支持。 2、產品優勢 （1）產品類型豐富、成系列化 公司產品覆蓋了商用冷凍展示櫃、商用冷藏展示櫃、商超展示櫃及商用智能售貨櫃，廣泛應用於冷飲、速凍食品、啤酒、飲料、奶製品等快速消費品行業，使用於大型商業超市、連鎖便利店、機場、火車站、小賣鋪、報刊亭等眾多場景，產品容積跨度大，產品類型齊全、成系列化，可以滿足客戶對不同型號、容積、性能、展示效果的需求。 （2）產品滿足客戶定製化需求 公司產品研發及銷售團隊能夠深入市場一線，充分了解客戶對產品的個性化需求，及時高效為客戶提供專業化、差異化和定製化的產品，幫助客戶拓展銷售渠道、搶佔市場機遇。 （3）產品滿足新零售和新消費理念 公司已經開發出了具備動態識別、靜態識別、RFID晶片識別、重力傳感識別、預約自提、自動販賣等技術的一系列商用智能售貨櫃產品，可以充分滿足新零售和新消費理念下終端消費者對無人售賣、智能售賣的需求。 3、客戶資源優勢 公司在銷售、研發、生產、質控等環節都充分滿足客戶需求，與客戶建立了長期穩定的合作關係。公司主要客戶多數為國內外知名快速消費品企業，有利於公司在細分行業提升市場知名度和品牌影響力。公司還與國內外知名商業超市、連鎖品牌便利店、冷飲生產商、速凍食品生產商等建立了良好的合作關係，搭建了覆蓋全國、輻射海外的銷售網絡。 4、生產管理優勢 公司下遊客戶對產品功能、結構、尺寸、外觀需求各不相同，訂單差異性較大，需要生產的產品種類繁多，實行標準化、大批量、流水線作業的生產模式比較困難。公司通過長期實踐探索，建立了特有的柔性化生產管理體系，既可以保障訂單量較大的單一型號產品的批量化生產，又可以保障單條生產線上多類產品的「混合式」生產，實現了小批量、多批次、多型號併線生產。這種生產管理體系機動靈活，可以快速響應下遊客戶的定製化需求，保證了公司產品在多樣化、差異化的前提下生產效率的持續提升。 5、團隊優勢 公司擁有一支專業素質較高、產品經驗豐富及人才成梯隊化的服務團隊。公司自2006年成立以來，核心管理團隊和核心技術人員未發生過重大變化，平均擁有10年以上的行業從業經驗，能夠精準把握市場發展趨勢和客戶需求。來源: 同花順金融研究中心