麥汁芳香，機聲轟鳴，玻璃瓶發出清脆的碰撞聲，傳送帶宛若是一條蠕動的長龍；車水馬龍，數十部排隊等候的大小貨車，正把一件件、一箱箱新鮮啤酒往外運送。
這就是6月8日位於獻縣經濟開發區的河北燕京啤酒有限公司，車間內外熱火朝天的產銷場景。
受疫情影響，全國很多啤酒業企業效益下降明顯，河北燕京為何能逆勢上揚、氣勢如虹呢？
公司董事長林文伸出四個手指頭，說出企業紅火的原因：政府果斷決策、部門服務到位、總部轉移產能、企業營銷新穎。
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政府果斷決策，助企業搶得先機
2月上旬，獻縣縣委書記宮建軍到河北燕京調研。當他得知企業急需復工復產時，當即拍板要求相關部門幫助企業做好疫情防控的同時，加快組織驗收，為有序復工復產做準備。
縣委書記的表態，仿佛給沉寂了一個半月的企業打了一針「強心劑」。
「我正等著黨委、政府這句話呢！」儘管過了三個多月，林文回想起當時情景，依然激動不已。
獻縣經濟開發區首先對河北燕京進行初步驗收，緊接著縣發改局、商務工信局和應急管理等部門又完成聯合驗收。
2月16日，河北燕京作為全縣最早拿到復工令的規上企業，首批10名技術工安全順利返崗。
技術部的老員工何立虎說：「公司採取了嚴格的防疫措施，同時全力為員工解決實際困難。」
到3月中下旬，已有10批員工陸續回到公司，而25個銷售辦事處的經理和主管也在第一時間返回分布在冀南各地的辦事點。
河北燕京市場部部長齊澤貴表示：「作為市場開拓樞紐的辦事處，在這個時候要發揮至關重要的作用，他們的返崗是在給經銷商們傳遞信心。」
河北泊頭的經銷商殷宗恩是河北燕京的老客戶，雙方已經保持了15年的合作關係。
「沒有想到燕京能這麼快就復工了，我第一時間就接到辦事處的電話，他們告訴我，河北燕京會盡最大努力幫助大家儘快恢復正常經營，在做好疫情防控的同時，用無接觸配送的方式送貨。」殷宗恩由衷地說。
政府果斷決策助企業及時復工復產，經銷商貨物配送及時到位，關鍵崗位員工及時返崗，讓河北燕京在啤酒同行中搶了先機。
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部門「保姆式」服務，企業發展迅猛
企業實現了復工復產，接下來的就是生產、銷售、招工和拓寬市場等亟需解決的問題。
「新冠肺炎疫情發生後，河北燕京面臨著前所未有的挑戰，工廠停產一個半月，僅2月份就損失了近5000千升的銷量，企業復工復產了，就要迅速搶佔市場。」林文說，單純一個企業復工復產，還不能解決系列問題，原料供應商、銷售商如果不能及時跟進，河北燕京還是「孤掌難鳴」。
這時，獻縣政府又主動伸出援手。相關部門協調聯動，在幫助河北燕京復工復產的同時，也幫助企業的上下遊產業鏈及時復工，尤其是上遊的原材料運輸、包裝材料配送和下遊經銷商的恢復運營。
盤活整個產業鏈，就能放心大膽地生產和銷售。進入3月後，河北燕京四條灌裝線開足馬力，全體銷售人員有序返回市場，工廠生產人員分批返崗；3月25日，公司完成銷量1214千升，4月13日產出麥汁734千升，4月份完成啤酒總出庫20635千升，1至5月累計完成啤酒產量67597.08千升，同比增長5236.01千升，所有這些指標均創造了公司成立以來最高紀錄。
隨著產能提升，用工難的問題又隨之而來。縣委、縣政府幫助河北燕京發布招聘公告，利用電視臺、兩微一端新媒體進行宣傳，用工信息精準推送，這些措施均取得了很好的效果。目前，河北燕京的員工已經達到784人，同比增加96人。
隨著一系列的問題得到解決，河北燕京產銷又回到正軌。同時，他們用自己獨特的方式進行了回饋：2020年1至5月，實現稅收總額3495.5萬元，比去年同期2941.8萬元增加553.7萬元，增幅18.82%。
「黨委、政府及各部門的『保姆式』『跟進式』服務，扶上馬送一程，為企業在疫情之下實現『逆勢上揚』起到了絕對助推作用。」林文說。
嚴把質量關，打造瓶瓶精品。
總部產能轉移，企業大受裨益
眾所周知，獻縣是環京津核心功能區，正在承接北京疏解非首都功能，河北燕京是距離北京最近的分公司，具有先天的運輸成本優勢。今年燕京總部決定將河北燕京生產的部分易拉罐產品引入電商平臺銷售，並陸續將其他易拉罐產品的需求訂單交給河北燕京加工供應。此舉大大提升了公司易拉罐生產線的利用率，並為企業帶來新的利潤和稅收增長點，河北燕京正是抓住了這個有利時機。
河北燕京順勢而為，一方面通過嚴抓內部管理，優化績效考核機制，調動全體員工主觀能動性，確保公司生產效率持續提升，產品綜合質量水平穩步提升，得到了總部的認可；另一方面，獻縣良好的營商環境以及配套產業鏈，使得公司生產的產品具有較高的性價比。
「新發展戰略的發布、全國大單品燕京U8啤酒的推出、區域性銷售公司的成立，燕京總部這三大舉措為我們注入了新的活力。」林文說。
過去以「工廠為單元，只依靠自身產品線」的模式同樣也已經過時，為了滿足冀南地區各個地方的不同需求，河北燕京藉助北京總部生產的多款啤酒，豐富產品線，形成高中低端產品組合，讓消費者有更多的選擇空間。
河北燕京不只銷售自己生產的啤酒，同時也把北京總部一系列中高端產品補充到自己產品線，大大提高了市場的競爭力。
「疫情之下河北燕京實現逆勢增長，當地政府給力，執行總部戰略，都是企業完勝的因素。」林文說。
全神貫注的燕京員工，保證到消費者手中的每罐啤酒都是精品！
創新營銷模式，企業做足內功
經歷了疫情，河北燕京能夠迅速走出沉寂和低谷，回到正軌，並實現彎道超越，外因固然是重要一環，企業的內功也功不可沒——全新的營銷模式。
其實，早在去年8月，燕京總部就決定在華北地區成立5個銷售公司，並以此為單元，統一產品規劃、統一市場管理、統一隊伍管理、統一價格管控、統一業績考核，全方位整合資源，從「工廠思維」向「市場思維」轉型，開啟「產銷分離」全新的管理模式。
燕京啤酒冀南銷售公司正是在這樣的契機下成立的，銷售公司以河北燕京為運營主體，利用冀南銷售公司從總部及其他兄弟公司採購有產品特色、有市場需求、有優勢競爭力、消費者喜愛的產品，再向冀南地區銷售，形成了「買全國、賣當地」的銷售模式，產品組合更加靈活，促進了公司銷售額的提升。
河北燕京市場總監馮成介紹：「當下河北燕京迅速完善、擴充經銷商和業務員兩支隊伍，開拓冀南地區市場，對相應的業務人員予以扶持，對原有的經銷商隊伍進行優勝劣汰。」
6月3日，河北燕京更新了辦公樓一樓的「河北燕京紀錄牆」最新數據：2020年5月23日單日產出成品酒總量1068千升，又一項紀錄被打破了。「紀錄牆」顯示，今年3至5月公司多項主要經營數據刷新歷史紀錄。
精明強幹、心思縝密的林文在企業復工復產後，每次經過「紀錄牆」，都要忍不住看幾眼，又使勁兒攥攥拳頭。
他聽當地朋友和老員工說過，2005年河北燕京選中獻縣建廠時，曾創造了「從破土動工到投料生產僅用時七個月」的「燕京速度」，至今在獻縣乃至滄州津津樂道。15年後的今天，當地政府幫企業渡過受疫情等不利影響的難關，在經營效益、產銷量、實現稅收等多方面逆勢增長，又一次實現了「加速度」。
5月19日，獻縣縣委書記宮建軍又一次到河北燕京調研，當看到企業火熱的產銷場面時，欣慰而肯定地說：「河北燕京在疫情期間表現出了氣勢如虹的『逆勢上揚』，這既有當地黨委、政府的大力支持和總部的戰略，也有企業自身把握時機、找準市場、精準施策的因素。獻縣將以時不我待的態度，奮勇爭先的作為，奪取疫情常態化防控和經濟社會發展的『雙勝利』。」
撰文：左大中 秦金勇 彭錦帥 郭婷婷
攝影：趙文嶺
來源：滄州日報
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