新模式領跑行業,海派粵派京派等服裝業界之爭,唯它眼光最長遠

2021-01-08 超美時尚社

提及時尚圈的輝煌與成就,大家似乎總是習慣性地把眼光投向海外服飾流派身上,認為自己的追崇北歐極簡、意式極繁、美式田園或是日式原宿等等流派才是時尚最終的形態。其實不盡然,不止是在海外時尚市場存在流派之分,國內的時尚行業同樣也存在各有特色的四大服裝流派。

這四個流派體系分別是京、粵、漢、滬(排名不分先後)。和所有時尚服飾行業一樣,無論是海外還是國內,流派之間的劃分並沒有很清晰的標準和界限,相互之間也已有摻雜,但很清晰地反映了我國東西南北各個地方居民服裝文化和消費時尚的取向。

在國內這四大流派之中,能夠更精準區分它們的不是服裝風格,而是它們各自的營銷模式與市場概念。

據統計,受到海外時尚文化的衝擊,國內消費者近幾年的審美以及消費習慣逐漸趨於年輕化和「極端化」。消費群體逐漸從原先的70後轉變成80後90後了,消費力度也逐漸提高「70後買得精,90後買得勤」成了現代消費的主要特性。

《2018中國服裝市場發展情況與趨勢》

而在這種消費市場的變化之下,向來傳統服飾文化為背景的京派服飾受到的衝擊要大很多。京派服飾也被稱為「北派服飾」,顧名思義主要是以北京為代表,包含天津、河北、山東、河南等北方地區。受地域屬性的限制,京派服飾多採用比較傳統的款式設計,比較注重面料的選擇和實用性,春夏裝市場薄弱,冬裝比較強,整體服裝碼段也偏大。

其中京派最典型的代表就是消費人群在30以上熟齡職業女性群體的服飾企業「白領」。面對消費群體的年輕化和審美風潮的潮流化,以白領為首的京派品牌的風格定位,成為第一道「難以逾越的門檻」。而停留在「重實體,輕線上」的傳統販售的營銷模式,也成為了阻礙京派服裝企業們前進的第二道門檻。為了迎合品牌的調性和原本的風格,京派代表品牌基本都不怎麼看重線上的營銷和宣傳,重點依靠線下和原本的老顧客群的關係源存活,網絡上能夠幫助用戶去了解他們的渠道也是少之又少。

在這種傳統「同步式」營銷模式之下,京派服飾企業的影響力和知名度遠不如善用網絡傳播力的海派和粵派。

粵派顧名思義就是以廣東、深圳等地區為主的服裝派系,.由於地理因素使然,粵派服裝品牌的風格大多受港臺時尚特點影響,融合了新潮與實用,加上白馬、十三行等知名服裝市場的存在和影響,粵派服飾在審美和價格上都很吻合當下消費群體的偏好。

而海派(也稱滬派)則是以上海等地為主,它吸收了京、粵兩大流派的特點,在接受新潮流趨勢的同時,也保留了自己原本的傳統特色。近年來,滬派服裝發展很快,影響力日漸攀升,大有趕超粵派服裝而成為時尚龍頭的趨勢。

無論是滬派還是粵派,兩個服裝派系的生長環境都很「開闊」,對於外來文化和新生文化的接受力度非常強,在網絡文化強烈衝擊市場的當下,兩方派系的營銷重點都放在了線上。比如海派的地素、La Chapelle、亦谷,粵派的歐時力和MO&CO,這些品牌的營銷概念基本都是以「重線上輕線下」為主,為了方便線上用戶的購買,大多數品牌對線上線下的產品線做了區分,線上的商品線下商店中不一定會有。

雖然將營銷陣地重心放在線上的兩個派系最大的優勢是流量廣,且傳播速度快,用戶在購買上也不會受到地域的限制,粵派和海派的營銷手段也在短時間內得到了市場快速的反饋。但問題也隨之而來,由於兩者相互借鑑和相互兼容,無論是在在服裝風格還是營銷策略上都相差無幾。產品的同質性高、隔著網絡用戶無法更直觀和清晰的去體驗產品、產品質量存在問題無法高效處理等問題,也成為了兩個派系線上營銷的重點難題。

而在四大派系中,在武漢地區孵化出來的漢派服飾中,就有眼光長遠的品牌解決了這一問題。

20世紀90年代初,為了滿足市場的需求,一批依靠漢口大夾街、漢正街等做服裝批發致富的個體戶們紛紛成立了 「前店後廠」的漢派服裝企業,隨著規模擴大和從業者繁衍,於是便有以愛帝等企業為首的初期漢派服裝品牌。漢派服裝由此迅速發展並以其大眾化、平民化的風格逐步並肩全國市場。

但由於早期的漢派服裝品牌是從「前店後廠」的模式起步,早期面臨原創性設計較差、產品供應鏈缺乏的問題,加上地域發展屬性的限制,導致前期的漢派服裝對新媒體的包容性也不夠。

但隨著網絡營銷模式的普及,依舊是以愛帝為主的漢派先驅企業很快的將線上營銷策略帶入到了漢派服裝發展鏈中。不同於海派和粵派的「重線上輕線下」以及京派的「重線下輕線上」的營銷策略,愛帝在更新行業營銷模式的前提下,還敏銳地察覺到了單一運用線上營銷和單一線下營銷模式的癥結所在。

通過和漢派服裝行業人物的一些交流,愛帝在2019年進一步的優化了自己營銷概念,通過將線上推廣和線下實體店鋪合併的5G無界新零售概念,解決了之前線下流量窄、商圈覆蓋受限和線上用戶體驗感差、品質可信度低等難題。

5G無界新零售的營銷概念中,除了打破線上線下消費限制的壁壘以外,同時附加的會員複製系統,將會幫助更多的服裝行業合伙人去解決如何體現會員裂變銷售紅利,以及實體門店快速引流的路徑。不光如此,在這個新概念運行後的未來,將實現如何運用新網際網路環境,去營造一個更具科技感的商業消費生態,科技感滿滿的VR虛擬實景消費的新型技術和智能系統也將實現轉化落地。

而且隨著5G即將到來,市場數據將會面臨急劇增長,真真正正的讓消費者體驗到,VR立體虛擬實景逛街的超強體驗感,相信一旦推出,必然會吸引大量網絡消費主力軍快速進入。

除了新式營銷概念將領跑於其他派系之前,以愛帝為代表的企業還基於漢派服飾早期「缺乏供應鏈」和「原創設計差」這兩痛點上做出了優化和提升。從早期創立「紅T時尚街區」到如今的智能製造工廠,他們讓產品從設計開發到工藝技術開發,全面的實現了數位化,先後解決了原創設計問題以及生產供應鏈問題。而這一變化也讓漢派服裝行業煥發出了「生機」,很直觀地推動漢派服飾在國內服飾派系中的地位與發展。

在經過上述各項數據和時尚市場概念的比對後,如今看來,較之於前三者,漢派服裝的營銷概念已然領跑在了前三個派系之前,而以愛帝為首的漢派服裝品牌,也將在未來或成為眼光最長遠的贏家。而對於服裝行業日趨緊俏的大趨勢下,這種新的概念和模式無疑是一個值得持續關注的話題。

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