會員分帳是從用戶需求角度出發的一種合作方式，且通常能給內容方帶來高於版權金的收入。視頻平臺的加持讓紀錄片成為了分帳體系中不可或缺的組成部分。
作者 | 陸娜
在為市場所熟知的紀錄片傳播途徑中，網際網路網站大多以媒介延伸的渠道所表現。如今，長視頻平臺以垂直多元的內容布局，以及靈活多效的觀看時限，成為了更多用戶的第一選擇。
12月14日至17日，2020中國（廣州）國際紀錄片節在廣州圖書館舉辦。作為亞洲最大規模的國家級紀錄片專業節展，本次共徵集到來自全球五大洲的126個國家和地區的3227部作品參評參展。
在12月15日的騰訊視頻私享匯上，騰訊視頻公布了紀錄片分帳新策略，意欲推動紀錄片向更產業化、更細分化的方向發展。
從平臺的角度來說，會員分帳是從用戶需求角度出發的一種合作方式，且通常能給內容方帶來高於版權金的收入。而於總受眾群體較小的紀錄片而言，在體量無法與網劇、電影並論之時，平臺的加持讓紀錄片成為了分帳體系中不可或缺的組成部分。
在分帳制度日趨成熟的趨勢下，平臺將紀錄片納入分帳體系顯然是對於紀錄片寄予了希望，也側面印證了市場對紀錄片廣闊的前景預期。
01 | 從用戶需求角度出發
以Z世代為代表的消費群體，越來越有為好內容付費的意識，內容付費已經成為拉動和支撐中國娛樂產業發展的引擎。在付費視頻用戶規模愈發龐大的背景之下，長視頻平臺的分帳模式能夠讓優質內容持續被吸引，激發從業者的創作熱情，探索多元化的收入模式。
2016年，騰訊視頻開始嘗試分帳模式。以電影為起點，打破了傳統的投資製作或版權採買的合作模式，轉而由影視公司相對獨立地完成投資、拍攝與營收等環節。與此同時，分帳模式的主要收入來源逐漸轉由平臺上的付費會員支付，C端用戶擁有了更多話語權。
今年6月，騰訊視頻發布了紀錄片分帳的合作方式。經過了近半年的試運行，騰訊視頻統計了6月1日至12月1日參與了平臺會員分帳的已完結項目，分帳收益的前三名為《大唐帝陵》《城市夢》《上線了文物》。在此之外，騰訊視頻還為這三個項目的合作方額外發放了80萬、50萬、20萬的獎勵（人民幣含稅），以增加其收入、激勵好內容的創作。
在此次私享匯上，企鵝影視紀錄片工作室總監朱樂賢宣布了會員分帳新策略——取消內容定級，會員有效播放次數計數門檻降低至3分鐘。
平臺取消內容定級，意味著選擇權被更加公平地交予用戶。同時新分帳規則進一步提高了合作項目的有效收入——在單價定為1元的基礎上，率先把會員有效播放次數的計數門檻降到了3分鐘。另外，獨家合作可分得90%收益，非獨家合作也可分得50%收益。
分帳模式下，越來越多的內容製作公司從中受益。優質分帳內容通過視頻平臺獲得可觀的收益回報，從而反哺內容創作，打造更多內容吸引用戶消費。
從平臺的角度，最近兩年，在內容成本和淨虧損持續走高的當下，如何一手控制成本，另一手豐富內容生態、提高內容品質，成為各家都需要持續思考的問題，分帳模式恰好是這樣一個切入口。
騰訊視頻通過對用戶進行深度訪談，發現越來越多用戶，以「感興趣題材、讓我獲益、口碑好」的驅動有了紀錄片觀看需求。
平臺的分帳模式為用戶提供了更多選擇。騰訊視頻紀錄片定位為：精品、擔當、多元，為網友提供了更豐富、年輕態的精品內容。用戶可以在紀錄片頻道豐富的類型和片源中找到符合自己品味和偏好的作品。
《城市夢》聚焦了武漢在緊鑼密鼓地為「文明城市」做準備時，佔道攤販和城管鬥智鬥勇的故事。影片中的人物表現出旺盛的生命力，拍攝手法也一改以往的沉悶、說教，觀看過程酣暢淋漓，戲劇衝突堪比劇情片。《此畫怎講》讓「古畫活起來」，用畫中人物的口吻，為觀眾普及名畫鑑賞知識，在幽默腦洞中讓用戶學習到歷史知識。百集美食紀錄片《早餐中國》將各地具有代表性的早餐和煙火氣帶到了屏幕面前，給予了用戶自豪感和治癒感。
紀錄片觀眾擁有了更多選擇，也願意為好內容買單，紀錄片從業者亦能從中獲得益處。對於紀錄片導演和製作方而言，版權的市場定價數十年來一成不變，而拍攝、製作周期長的紀錄片要花費更多精力、金錢，卻並不能從物質上獲得豐厚的回報。
隨著紀錄片分帳體系的不斷優化，網絡平臺的加入可以助力紀錄片市場化，只有紀錄片開始實現盈利，才能有更多的投資和從業者加入內容創作，催生更加新鮮優質的內容進入市場，實現良性循環。
02 | 騰訊視頻的優勢
近幾年來，用戶對於優質內容的鑑賞力在不斷提升，以大眾娛樂為面向的影劇綜發展相對成熟，平臺急需探求更多維度的好內容。
2018年，騰訊視頻開始布局自製紀錄片內容，播放量破億項目數量隨即增加5倍。以《早餐中國》為例，3季累計播放量目前已超8億，豆瓣評分從第一季8.1分起不斷上揚，第三季結束時已達9.1分，紀錄片品類在整體內容市場上有很大的增長空間。
目前騰訊視頻會員數量已經達到1.2億，而海量存量用戶也有巨大的付費潛力。根據騰訊視頻分享的紀錄片用戶畫像，可以發現：90~95年齡層之間的用戶佔比26%，95後佔比40%，男性用戶依然是主體，但女性用戶今年要比去年提升3%，本科學歷佔比超過一半。且由於用戶基數大，幾乎可以覆蓋各個年齡層和不同職業的人群。
除了引進的優質內容外，平臺也在不斷進行內容定製及自製，建立內容品牌。自2017年以來，騰訊視頻紀錄片頻道目前已上線的投資自製紀錄片已經超過50部，播放量超過一億的項目共24部，其中《風味人間》累計達到了20億級播放量。而為了適應當下短視頻的形態，騰訊視頻同樣推出了輕體量的系列紀錄短片——單集時長5—10分鐘，更利於當代人使用碎片化時間的習慣。
一個項目從立項到結案，少不了視頻平臺的運營、市場和商業化扶持，前期嚴密的評估制度和對項目的把控能力能幫助觀眾看到更高質量的內容，而宣發和多渠道的推廣則能讓好內容被更多人看見。依託多元的產品和豐富的流量入口，騰訊視頻在資源配置和渠道擴展上，已經為紀錄片品類提供了更廣闊的發展空間。
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