為了推銷自己的「鐵漢」牌球桿，楊發鐵在一年多幾乎跑遍了東莞地區及周邊的球場，贊助了大大小小約50場業餘比賽。雖然有了些名氣，但他的球桿銷路並不通暢。目前，楊發鐵生產的球桿，有六成是通過拍賣出手，兩成贈送給球友，另外兩成才是通過常規渠道銷售出去。
【創品牌】
一個拋光工的國貨夢
距東莞觀瀾湖會所大約5分鐘車程，有一條高爾夫商業街，這裡聚集了約20家高爾夫用品店。有一張黑底銀字的招牌特別顯眼，上書「鐵漢高爾夫」五個大字。
鐵漢高爾夫經營的球具品牌只有一種——「鐵漢」牌，這是一個土生土長的國產品牌。店主叫楊發鐵，他也是該品牌的創辦人。
1996年，18歲的楊發鐵從老家河南南陽到東莞塘廈鎮打工。自此，與「鐵」結下了不解之緣。楊發鐵最早在高爾夫工廠做拋光工，給高爾夫桿頭拋光、打磨。
2002年，楊發鐵找到了給高爾夫廠家銷庫存的新營生。低價買進桿頭成品庫存，再倒賣給球桿生產廠家，賺差價。
雖然有時利潤不高，但比在工廠裡幹又髒又累的拋光工人輕鬆。就這樣，楊發鐵告別了5年艱苦的拋光工歲月，開始做桿頭貿易。
隨著對高爾夫球具市場越來越了解，楊發鐵有了更大膽的想法，「我又懂技術，又懂銷路，為什麼不能搞屬於自己的品牌！」
2010年，楊發鐵開始申請自己的高爾夫品牌「鐵漢」商標，並於2012年11月申請成功。
走進他的店鋪，各式的球包、球桿擺放得滿滿當當，還設有量身定製工坊。楊發鐵向記者展示一支錘形推桿（半月形），杆面跟部印有一顆鮮紅的五角星，桿頭底部除了刻有篆體的「鐵漢」兩字外，還印有中國國旗的輪廓。在「鐵漢」的所有產品上，都有這些「中國氣息」。
【求生存】
嘗試贊助+拍賣新模式
楊發鐵很清楚，國產品牌，小本經營，自己還處於宣傳推廣階段。然而如何在宣傳的過程中同時不賠錢呢？經過不斷探索，楊發鐵的招數是贊助加拍賣。
有業餘比賽就有贊助的需求，利用這一點，楊發鐵用鐵漢球桿作為獎品贊助比賽。在頒獎晚宴上，當主持人宣布獲獎者得到「鐵漢」球桿時，楊發鐵知道自己的推廣效果達到了。
通過贊助，每場比賽要捐出幾支杆，成本不小。楊發鐵想出了一個新方法來減少支出——拍賣。在頒獎晚宴上，他會拍賣一支或多支球桿。據楊發鐵介紹，他的單支推桿拍賣過3000元，套杆拍賣過13000元。利用這些進帳，他贊助比賽經常能賺到錢，至少賠錢不多。因此，當那些業餘比賽找他贊助球具時，他都會提出一個條件，那就是在賽後的頒獎晚宴上拍賣他的球桿。
從贊助幾支球桿做起，楊發鐵現在有實力冠名比賽了。他的「鐵漢杯」比賽已經舉辦了10場左右，他負責獎盃的製作和獎品的提供。但他仍然有一個條件，在晚宴上拍賣球桿。
通過這種方式，東莞地區及周邊約50場業餘比賽已經成為了他的宣傳舞臺。「鐵漢」球桿漸漸有了名氣，北京、上海的球會搞業餘比賽都找他要贊助。
2013年，據楊發鐵透露，自己生產、經營品牌的開銷超過了150萬。現在的楊發鐵經濟壓力不小，但他顯得很樂觀：「國產品牌確實不好做，但我會堅持活下來。」
【忙推廣】
曾繞「鳥巢」裸奔一圈
在美國、日本品牌統治下的中國球具市場，如何生存下來，是楊發鐵無時無刻都在思考的問題。
當新京報記者詢問「鐵漢」球桿和外國品牌球桿質量有什麼區別時，楊發鐵說：「我是做拋光工出身的，『鐵漢』球桿的生產廠家也是外國品牌球桿的生產廠家，製作工藝差不了多少。」
但中國球友的消費心理讓楊發鐵很寒心，同樣工廠裡生產出來的球桿，貼上英文商標就賣得出去，貼上中文商標就賣不動。
楊發鐵的店鋪只有他和妻子兩人打點，整個「鐵漢」球桿的設計、生產、銷售、售後都是他一個人來抓。「鐵漢」的桿頭都是找工廠代工的，然後和日本進口的桿身組合起來。
2012年3月，楊發鐵參加北京高博會，當初從深圳機場出發時，他隨身帶了兩箱桿頭和幾個廣告展架上飛機。在登機口候機時，楊發鐵索性支起了標有廣告語的展架，向候機的乘客宣傳自己的產品。2013年高博會，楊發鐵再次來到北京。高博會最後一天晚上，楊發鐵穿著內褲抓著兩支「鐵漢」球桿圍著「鳥巢」跑了一周。最後，他拍下照片在微博和微信上做宣傳。
花了不少力氣和金錢，賺了不少吆喝，卻沒賣出多少產品。據楊發鐵說，為了讓人信服他的產品，他送出去過大約30支球桿，很多是借去給人試用的，但大多有去無回。
採寫/新京報記者 徐全雅