撰稿&視覺//鄧小小
疫情下的蘇州
我們先來看一個視頻，疫情下的蘇州，已得到授權，可以安心觀看。
由於新冠疫情來襲，房地產市場幾乎停擺，影響顯而易見。
在此期間，新房市場各大開發商奇招百出，從線上售樓處——直播賣房——全民經紀人，依然能賺足大家眼球。
同時，打折優惠、無條件退房、送物業費、送車位等多種促銷，更是贏得宣傳風口的流量和熱度。
去年下半年，受新政效應以及限價新房分流影響，蘇州二手房市場行情持續下行，成交量腰斬。
原本不少人期待的年後拐點、樓市陽春，也被這場突如其來的疫情阻斷。疫情之下，購房需求後置，開工延期，沒有帶看成交，對本就不景氣的蘇州二手房市場，無疑更是雪上加霜，二手房市場仿若正在經歷一個異常艱難的「冷凍期」。
在疫情影響下，蘇州二手房市場是好是壞？我們今天就來具體聊一聊。
2月最後一周網籤攀升
隨蘇州疫情防控形勢逐漸好轉，二手房市場也已經初步顯示出復甦的跡象。
據蘇南房觀統計，在2月第二周，二手房開始恢復網籤，但一周僅成交36套，顯然數字並不好看。
不過從本周開始，二手房成交量持續走高，回暖的確開始明顯化。
2月24日二手房住宅成交151套，25日成交159套，26日成交160套，27日和28日均成交163套......四連漲顯見。
這看似直線高漲的成交量，放在正常市場環境下，仍舊不容樂觀。
我們以春節前最後一周為例（1月13日-19日），蘇州二手房住宅總成交2119套，是本周的近3倍。
再看1月整體二手房住宅成交，也一共網籤了4778套，平均每周1194套。
去年2月，蘇州二手房住宅成交4344套，同比之下減少77%。
所以，單從成交量上來看，現在說蘇州二手房「冷凍期」已過，明顯回暖或復甦，還太早了。
由於線下多家中介門店當前處於復工初期，並非所有門店都開始迎客，因此，疫情對於二手房市場影響恐將持續一段時間。
之所以近兩周二手房網籤量開始恢復，一路上漲。主要因網籤滯後造成，大部分成交量仍然來自年前留下來的認購。
這也意味著，蘇州二手房市場進入前所未有的冰封期。
房東把持不住紛紛急售降價
除成交量驟降外，情況不容樂觀的還有業主們紛紛急售降價。
在此期間，蘇州各區掛牌房源開始紛紛調價，也就是調低價格出售。
/數據來源：安居客
據蘇州各區二手房最新參考均價顯示，相城、吳江區環比上月有略微下滑，依次是環比下降0.17%、0.30%。
反之，園區、吳中、新區、姑蘇均環比上月呈上漲優勢，蘇州整體二手房均價趨於平穩。
除此之外，我們再分別來看各區部分調價房源。（數據來源安居客）
園區的華誼兄弟藝術家村降價幅度最大
2月參考均價33481元/平
環比上月直降8.93%
新區的新滸花園四區調價幅度位居第一
2月參考均價14880元/平
環比上月驟降17.44%
吳中區的威尼斯花園
2月參考均價22914元/平
環比下降28.45%
其次，掛牌房源品質較高的綠城春江明月、保利悅璟、歌林小鎮也均有一定程度下調房價。
相城區的金輝融僑城調價幅度最大
2月參考均價23566元/平
環比下降15.23%
吳江區的湖畔花園瘋狂調價
2月參考均價24609元/平
環比上月驟降29.94%
此外，位於運東板塊的三千邑也迎來調價，2月參考均價17427元/平，環比下降10.78%；位於吳江太湖新城板塊的中海富士居，2月參考均價16322元/平，環比下降15.68%。
這兩個熱盤降價幅度均不低，買房人可重點關注。
姑蘇區的南豐花園
2月參考均價28801元/平
環比下降17.08%
以上就是蘇州各區部分掛牌二手房調價幅度，2月份，蘇州二手房受疫情影響，中介門店暫停復工，不允許線下看房，導致市場異常冷清。
這說明，房東也必須在價格上有所退讓，一是繼續資金周轉，二是不看好疫情後的市場。
蘇南房觀認為，如今部分購房者只有賣掉舊的才能置換新房，而現下市場需求暫實不能得到釋放，這個時候二手房成交周期勢必會拉長。
沒有帶看量，觀望周期拉長
再者，目前二手房市場影響最大的兩個關鍵點：第一，幾乎沒有帶看量；第二，購房者觀望情緒濃厚成市場主要現象。
一位從事中介快10年的老經紀人說，二手房市場交易非常依賴於線下實際帶看，疫情期間無法帶看，導致基本無法成交。
這段時間蘇州各區內少數中介門店初步復工，甚至還未正式迎客，一直在引導客戶進行線上看房，但實際上作用不大，諮詢量很小。
一方面僅靠線上圖片和視頻展示難以說服買家掏錢，另一方面蘇州各小區出入證幾乎阻斷看房可能性，買家看不了房，交易很難談成。
由於疫情還沒結束，二手房進入慢市場。
按往年來說，這個時間段是學區房成交旺季，但現在買家賣家基本都不上心。
筆者一位中介好友說，年前微信聊天時還意向明確，春節後要買房，現在直接來一句：等疫情過後買，現在誰敢買房，不怕感染上啊！
同樣多數賣家也都明白，疫情影響下，現在房價肯定賣不出好價錢，降價估計成交可能性也不大，還不如再等等。
最後結語
如今蘇州二手房市場，遠遠沒有到餓死的地步。
2月20日前中介門店集體關閉，帶來二手房市場成交極度低迷。大部分購房需求被擱置，即使三月開春中介門店陸續開放，二手房成交節奏也將放緩，一季度蘇州二手房市場已然丟失。
隨著疫情的逐步控制，市場經歷休整期後，受抑的購房需求將陸續釋放，加之近期蘇州樓市相關政策放寬，二手房市場回暖亦是大勢所趨。
但願，青雀西來，嫦娥報我，道佳期近矣。
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