隨著春季招聘季來臨，某知名品牌公司於上周舉辦了一年一度的人才招聘會，慕名前往的人才絡繹不絕。經過層層選拔，面試官小李篩選出三位應聘者進入最終面，一位是稍有自滿的名校研究生生，另一位則是經驗豐富的中年女性，剩下的則是一個初出茅廬的小夥子，三人各有所長，也有美中不足的地方，誰比較合適呢？
就讓老闆來決定，一輪面試後，老闆拋出最後的經典問題:「你們的期望薪資是多少呢？」
01正面回應，直接回答
老闆話音剛落，高材生回頭撇了一眼另外兩位應聘者，便直接正面回應道：「我見貴公司在招聘啟示上寫著薪酬範圍大概位於6000元至10000左右。我個人認為憑藉我的學歷，能值10000塊。我的大學同學月薪上萬的比比皆是，希望貴公司相信我是值得這個價錢的，請給我一個機會。」
聽完高材生這一番話，老闆不由得搖頭，：「剛一進公司口氣就這麼大，學歷固然重要，實力能不能跟上是一回事，重點是沒講到自己有什麼價值或實力配得上這薪酬，完全沒有說服力。」
02拐彎抹角，唯唯諾諾
老闆望向經驗豐富的中年女性。只見她躊躇了一會兒，開口道：「我大概清楚自己的水平，可能我沒有剛剛那位求職者那麼優秀，也沒有另外一位小夥這麼年輕…但是我還是有點經驗的。不知道貴公司對我的評價如何，願意給我多少薪資呢？要不我取中間值吧，低點也沒所謂，您怎麼看？」
老闆聽完這一席話後，心裡給她畫了個叉：不夠自信，連自己的價值定位都不清楚，也沒回應到重點，一味讓步，看來實力有限，這次面試的崗位比較重要，需要找一個更靠譜的人。
03婉轉迂迴，留有餘地
輪到小夥子，他不疾不徐地說：「據我所知，貴公司成立以來十分重視員工的工作能力與專一態度，恰好這兩者我都符合。之所以選擇貴公司，因為我很認同公司的管理文化，我的經驗和過往的成績也足夠展示我符合崗位上的能力要求，對薪酬問題，我上一份薪資是8000元左右，我認為貴公司根據我的實力，會給出一個相應的薪資水平。如有幸通過面試，就算薪資暫時低幾百塊也可以接受，只要我在工作上幹出成績，相信領導不會虧待我，我可以在公司一步一步尋求發展。」
聽完小夥子的一番話後，老闆點了點頭：很好，事先有了解過公司管理文化，有清晰的自我認識，對自己實力很有自信，薪酬要求也在合理範圍內，當場決定錄取小夥子。當遇到這種集體面試，面試官又拋出薪酬期望時，多少有些報價競爭的意思，我們應提前了解薪酬合理範圍和企業文化、招聘要求，結合我們的情況來解答，有理有據，更能說服面試官，避免掉入「報價太高被淘汰，太低坑自己」的陷阱。
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