跆拳道館的案例
12年前，那時候我是跆拳道國家級運動員，後來還當過跆拳道教練。杭州有家跆拳道館老闆跟我認識，讓我幫忙給他們做一個微營銷的方案。首先，我就讓他去做了很多專屬於跆拳道館的虛擬幣，我們簡單叫它跆幣吧。那這個跆幣怎麼用呢？
平時每次小孩來上跆拳道課下課後都有權利到前臺去領一張跆幣，可能面值是20元，如果周末放假的時候也堅持來的話，送50元跆幣。然後，在跆拳道館進門處展示出好多玩具和跆拳道用品，並貼上標籤，擁有多少跆幣後可兌換。
做活動的時候告訴小孩，讓他們的父母轉發我們的一個固定連結到朋友圈集多少贊，就能獲得多少跆幣。然後，他們都要加我們道館的微信，因為我們的微信會公布每周定期發放多少禮品、擁有多少跆幣、每周堅持來上了幾次課，才能換取玩具。
這樣做，第一，雖然利用了小孩喜歡玩具這一點，但是我們用這個機制讓小孩來道館上課鍛鍊身體的次數更頻繁、更積極，因為小孩很想積攢跆幣，而家長其實是樂意的。多來上課對小孩也好，而且有時候跆拳道的學習都是家長逼小孩去的，這樣小孩自願去更好。第二，和小孩拉近了距離。第三，和家長建立了線上關係—微信關係。這三點，其實一直都在建立情感，因為所有環節都有情感交互在其中。
當然，小孩在一起玩的時候，他拿著玩具，小孩之間可能會問，呀，這又是你們跆拳道館發的嗎?小孩可能會很自豪地說，是的。所以我們發現這家跆拳道館很多小孩都是同學。家長也會覺得這家道館的運營很有個性，而且在無數次的交互中也很容易產生情感。平時幾個少婦一起聊天談到小孩，也會邀請其他少婦帶她們的小孩一起來學跆拳道，因為小孩上課，幾個媽媽在下面可以一起聊天等小孩。
玩具店案例
一個玩具店老闆想做微營銷，問我怎麼做。我思考了一晚上，第二天告訴這樣，你買很多五角星回來，其實小孩的玩具是易耗品，經常買、經常換，每次小孩和家長來買東西，你就送一個五角星給他，告訴他，什麼時候考試100分，可以拿著五角星來換禮物。然後告訴家長，加微信，微信定期發布活動。家長當然開心了，買玩具，還能鼓勵小孩好好讀書，好好讀書還能來換玩具。那麼，即使你家玩具貴一些，家長也很願意來你家。因為你提供了潛在價值，而這種價值，正是家長最注重的一對小孩的鼓勵。而且對於小孩來說，外界的鼓勵他會更在乎。
更重要的是，其實這個玩具店老闆不是想賣玩具，而是為了加這些家長賣一些保健品，剛好家長都是比較精準的客戶了。一方面，通過玩具店的運營與家長建立情感和信任；另一方面，說難聽點，無論你賣什麼東西，你刷屏刷爆了，家長也未必會屏蔽你，因為你定期發放禮品。
小孩可能都會時不時問家長，媽媽，下個禮拜有什麼禮物啊?啊，是這個禮物啊，那我100分卷子留著，看下個禮拜是什麼禮物吧，好的話再去換。
其實，微營銷，情感、信任、體驗、植入廣告的方法，創造事件營銷的思維，都很講究。因此，朋友圈營銷有三個重點拿下客戶。第一點是關係成交，第二點是情感經濟，第三點是體驗經濟。利用這三點發廣告，能夠更好地達到營銷的目的。