最多只賣 8 節課的健身工作室，是如何生存下去的？

動作學院自成立以來，一直致力於國際前沿體能與康復技術的傳播與行業人才的培養。如今幾年過去，當中湧現出一批優秀學員將課程技術融合到各自的工作當中，並取得成功。

今天，我們先來看看，廣州王小白健身工作室的王傑明，是如何應用動作學院的課程體系，做到在最多只能單次購買8節課的零售模式下，卻收穫客戶的一致好評。

或許，健身行業預付費模式改革來臨之際，王小白的經營之道，是健身行業的一個較好的借鑑模式。

如果您是動作動作學院的學員，並將技術有效的應用到工作當中，期待您也能在留言區聯繫我們。

小白對於健身的了解，多來自於網絡上熱血沸騰的勵志視頻和故事。

「我想以最快的速度瘦下來！」健身小白徐姐告訴她的教練——代號王小白。

面對客戶不切實際的要求，有的教練會順從客戶的要求；而有的，則選擇教育的姿態。

1、小白健身：一念健康，一念損傷

都說生命在於運動，而不動和久坐的文明，帶來的則是功能的退化，成為慢性疼痛的元兇，侵蝕著人們的生活質量。

多數小白們在功能退化之後，才振臂高呼：生命在於運動！從而投入高強度當中，以求拯救健康。可結局卻往往不容樂觀，代償在負荷下疊加反而成了損傷。

因此，無論客戶的要求是什麼，王小白都會先給客戶進行一系列的身體測試與評估，包括健康風險篩查、身體成分測試、FMS動作篩查與評估和基礎體能測試。

當中，最為重要的，便是動作模式的評估：通過 FMS 篩查出動作模式當中的缺陷，再繼續用 SFMA 拆解動作模式的評估邏輯，最終來確定客戶動作質量是否達標，未達標的原因又在於哪個部位出現了問題。

身體是一個聯動的整體，一個區域的功能障礙，就得用其他部位來代償。

王小白髮現，徐姐髖屈受限，那麼下蹲就容易成腰椎過度屈曲來代償。這些動作的異常徐姐雖然感知不到，可教練卻看在眼裡：高強度的快速減脂訓練，怕會是不可逆的損傷，例如：腰椎間盤突出。

聽完王小白的一番分析，早已見慣風浪的徐姐架起心理防線：這是在誇大其詞，為無法幫我減脂尋找說辭？

2、功能性訓練的重定義

於是，王小白根據SFMA的評估結果：髖屈存在靈活性功能障礙。

接著，開始幫助客戶糾正，先是通過一些簡單的解剖列車手法和泡沫軸松解的方式，幫助改善了屈髖的被動活動度，再用 SFMA 中四個體位，四種阻力進階的糾正訓練，重建了髖屈在深蹲中使用的功能，最後再給徐姐重新進行了 FMS 的深蹲測試，並用視頻的形式記錄了下來。

眼見為實，看完前後的對比，徐姐開始放低戒備，「我在其他地方上過私教課，可卻一直不知道這個問題。」

脫下健身小白的馬甲，原來，徐姐是一名混跡健身房多年的老炮。上過幾次私教課程，可卻始終沒有達到想要的效果，甚至，身體並沒有變得更好。

「私教的試錯成本實在太高，我在健身房還囤積著幾十節私教課。我是相信你的技術，但還是需要考慮。也許，這只是瞬間改善的效果。」徐姐對王小白敞開心扉。

在王小白的健身工作室裡。成單沒有威逼利誘，更多的是以教育的態度引導入門健身：對比訓練場，生活才是戰場。

即使每天堅持著1小時的私教課程，可要想逆轉過去幾十年的不良生活模式所帶來的功能障礙，從而一勞永逸，說實話，幾乎是不可能的結果。

因此，很多時候糾正過來的效果，確實稍縱即逝。但是，私教課程對於功能糾正的意義，更多的在糾正之後，抓住功能提升的這個窗口期，進行相應的訓練，並且通過這些有意識的訓練，讓你在生活當中無意識的情況下，也能夠將這個重新獲取的功能應用出來。

最終，才能真正的恢復功能。如此，才是我們課程中功能性訓練的意義。

曾經，徐姐也在私教中聽說過功能性訓練，一直以為就是多種訓練動作的大雜燴。直到王小白的這番解釋，才重新理解了功能性訓練。

3、零售私教課，擺脫泡沫經濟

聽到這裡，自詡健身老炮的徐姐，轉瞬之間自覺被打回小白，問了課程套餐之後，更是驚訝，「只能買 8 節課？」

這是專門為健身小白設計的基礎課程。

曾幾何時，健身房為了長期留住客戶，因此主推長期的課程。而王小白健身工作室卻是率先響應國家預付費模式改革的號召，拒絕泡沫經濟，推出短期的課程。

主打的基礎健身課程的核心在於引導小白如何正確科學入門健身，在 8 節課程的內容包含有：DNS 運動呼吸模式的建立、身體靈活與穩定、上肢和下肢等 6 大動作模式，還有基礎有氧等課程內容，幫助小白提高身體本體感和動作質量，為運動打下堅實基礎；如果沒有底層的基礎，談何表現。

至此，徐姐不再猶豫，購買了 8 節小白課程。

4、功能性增肌減脂

刷卡過後，徐姐瞬間困惑，「功能性訓練聽起來很好，可就這強度？我能瘦？」

這是個結果導向的年代，健身也是如此，說的再有道理，客戶也念念不忘：「其實，我就只是想減個肥而已呀！」

這是個講究效率的年代，王小白開始用實際的課程設定給徐姐打消疑慮。

根據課程之前的評估結果，徐姐存在髖屈與肩屈的受限。而根據徐姐的減脂目的, 和當前的功能情況，把相對應的糾正訓練, 提高核心溫度，激活神經系統、伸展、強化以及平衡肌群，融合到熱身當中。總共加起來，控制在 15 分鐘以內。

剩下的 45 分鐘，便是針對其減脂所設置的訓練，而當中，一些功能強化的訓練也穿插在其中。同時也會全程佩戴著心率帶，讓徐姐在課程中維持減脂的靶心率和課後的飲食管理；而課後王小白也會注重學員的家庭作業，因為短暫的私教課還是遠遠不夠。

有些教練，也會編排各種動作給客戶進行訓練，可經常卻忽略了糾正功能動作模式。因此，在低效的動作模式之下不斷疊加最終導致損傷。而另一類教練，則是在課程當中不斷的給客戶進行著糾正訓練，改善動作模式，大幅度的降低了損傷的概率，可卻由此忽略客戶的需求。

而王小白，也曾經經歷過這兩種類型的執教模式。如今，與其說是妥協，不如說更像是一種對經驗和技術的整合，來幫助既能提高功能，又實現其健身目的。

如果要給這類課程取個名字的話，那麼這類課程應該稱之為「功能性增肌或者減脂訓練課」。

5、雖是小白，卻也不平凡

當然，短期之內，無法快速增肌減脂。8 節課之後，徐姐抖了抖自己的肚腩，「這腹內壓感覺還不錯，至少我感覺充滿能量，瘦下來指日可待。」

並非是只有快速的體型變化才能讓人樹立起健身的自信，執教的過程也是一個教育的過程，幫助客戶樹立科學正確的健身觀念也應該成為教練的責任。

「我是小白，但我並不平凡，健身路上從不打烊。況且，拉長時間，對比起不顧功能的極速增肌減脂，功能性訓練的方式進行增肌減脂，其實是更加有效。」

如今 3 個月過去了，徐姐對比原先體型已經有了明顯的改善，可卻依舊上著私教課。只是，打開了「任督二脈」的徐姐，不再需要頻繁的私教課。因為零售模式的存在，徐姐開始根據自己的訓練目的和需要，單節購買上課。

6、王小白的誕生之路

幾年前剛進入健身行業的王傑明，在規律健身之後, 卻開始感受到肩關節的不適。而他發現 , 不止是自己，身邊的很多健身人群 , 也有著類似的問題 。此時，正值動作學院將一些國外的優質課程技術引入國內，於是，便開始到動作學院參加各種培訓課程，包括DNS，FMS，SFMA，ASCA，動作第一性原理。

如今，王傑明經過這些年來的探索，終於集百家之長，並反其道而行，推出私教課程零售的模式。如此，既能降低意向健身人群的入門門檻，也能推動教練們不斷提高專業水平與服務，最終，才能在客戶的一致好評中提高客戶留存率。

最好的銷售，不是套路，而是專業——王傑明

主角介紹

王傑明

王小白健身創始人

美國國家運動醫學院NASM-CPT

美國EXOS-XPS 運動表現專家

美國EXOS-FITNESS SPECIALIST 健身專家

美國EXOS MENTORSHIP 1-2

ASCA澳大利亞體能教練認證

美國FMS功能動作篩查認證

美國SFMA選擇性功能動作評估認證

美國MJP青少年體能訓練認證

MCGILL下背腰評估與康復

動作第一性原理認證

國家職業資格健身教練

赤足訓練專家認證

北京體育大學運動生理學研修班

美國心臟協會HEARTSAVER