者：老P
地產之父李嘉誠曾經說過，房地產投資，就三條：地段、地段、還是地段。一個好的地段，一定是讓門店事業快速發展的基石。那麼什麼是診所最需要、最適合的地段呢？
從理論上講，一般人不需要培訓都知道什麼是黃金地段，都希望是交通要道、人流如梭、高端消費、商住皆有。但這種店面不僅一鋪難求，而且價格昂貴，你能承受嗎？
筆者就依次給大家介紹選口岸的一些要點。
第一個秘籍：清楚地了解你自己！
實際上沒有最好的口岸，只有最適合你的口岸。不同類型的診所，其口岸的需求也極為不同。在選擇口岸之前，你必須首先清楚的是自己的定位！你想開什麼類型的診所？你有多少預算？你想做誰的生意？你的生意最小需要多大面積（注意，先看最小）？
首先，不同類型的診所，對區位和地段要求極為不同。這裡我們把診所從市場認知的成熟度分成三個檔次，因為不同認知度的產品，它所需要的導流難度不同，也就意味著對口岸效應的依賴度不同。
典型診所
區位要求
物業要求
成熟型服務
口腔、眼科、美容、中醫
各類區位均適合，大眾已經接受
寫字樓、社區底商、商場、獨棟均可以
半熟型服務
全科、兒科、皮膚專科、骨傷科
儘量選擇人口密集區域，但避開大型競爭對手
社區底商、商場最適合
新事物
運動康復、心理諮詢
選擇人口密度大的中高端社區或商業區
商場最適合，寫字樓次之，儘量避開工業園等高冷場所
越是成熟的項目，它越不挑剔場所，越是市面上稀少的創新服務、創新模型，就儘量選擇高人氣來彌補宣傳教育之苦。
所以投資創業者一定要先審視自己的項目在這個城市，屬於什麼發展階段。哪怕有朋友、有投資人說我這裡有一個場地空著，你們免費先用，但千萬不要為了節約這點費用就選盲目選址。永遠記住，一分價錢一分貨。
第二個秘籍：用好網際網路工具做踩點分析
請下載百度地圖、搜房網、58同城三個APP做地段分析。
巧用百度地圖的「熱力圖」分析
什麼是熱力圖？
百度地圖通過獲取的手機基站定位該區域的用戶數量，根據用戶數量渲染地圖顏色，實現展示該地區人的密度。顏色越深紅，越代表人口稠密。這樣你就可以大概了解一個城市哪些角落更適合開店。
要注意時間點，有些診所適合白天和工作日營業，你就儘量在白天查看，有些診所適合夜間和周末，那你就晚上查看。這是由於城市人口流動的潮汐現象造成的。
使用百度「360度全景」
通過360度的全景查看，觀察目標點周邊商業狀態，你就可以足不出戶、迅速便捷的了解口岸是否合適了。
使用「搜房網」查詢樓盤信息
通過「58同城」了解物業的基本配置
當然，除了上述的APP，還有不少網際網路工具可以幫助查詢地段和物業資料，比如通過「大眾點評」可以查看物業所處區位檔次，可以通過「餓了麼」查看訂單活躍度，了解人群結構。要善用網際網路，幫助你科學的找到好地段！
第三個秘籍：如何選一個性價比高的位置
選鋪面，大家往往都想選社區底商第一間，寫字樓電梯出門左右第一間，十字路口拐角，但是你真的需要選這種最黃金的檔口嗎？對於診所來講，性價比是否合理？
一般來說，社區底商的觸客效果，隨大門距離遞減，第一間最適合的是超市，大家提著東西回家距離最短。但第一間的價格也是最高的。
每向後一個店鋪位，平均遞減10%的租金左右。每一個位置都代表一種獨特適合的業態。
診所，其實需要一定的安靜度和隱私性，選前面的黃金檔位並不適合。而且診所的利潤率相對不高，而投資很大，因此需要略靠安靜的位置。放心，只要做的好，顧客不可能不發現你。
同樣，無論是拐角位還是頭間，這樣的黃金位置，都是熙攘之地，價格高、又吵鬧，從大部分類型診所需要的「風水」來講，並不適合。要做好引流，你不如出錢放一個大的廣告牌，也比花更多的錢去佔領黃金鋪面更划算。
第四個秘籍：尋找「一復二」，性價比最高
「一復二」結構的底商，非常挑業態。一方面不適合超市等購物屬性強的店鋪、和快餐小店，這些顧客都是快進快出，極不願意上樓。但又比較適合服務屬性強的業態，比如診所、美容、按摩等客單價較高、對私密性有要求的店面。樓下面積不用太大，起引流為主的效果，樓下也可以提供部分簡單快捷的服務，而樓上則面積儘量大，有VIP室等對體驗度、安靜度、私密度要求較高、耗時較長的服務。
通常「一復二」物業的租金是，一樓按100的價格基數，二樓只有不到50的基數，因此二樓可以多要面積，一樓儘量控制面積。
但也要注意門店的調高，如果在5米以下，可能隔出來的層高比較壓抑，就醫體驗較差。另外，樓上的隔層需要做不少處理才能達到政府機構的驗收標準。
當然，也有二復三、二樓大平層等類型的店面，只要它們能夠很顯眼、同時保障上樓方便（必須考慮老人、兒童、抱小孩等顧客的方便性），也不失為好的店面。節約出來的租金用於營銷推廣，其效果也會更佳。
第五個秘籍，選什麼樣的寫字樓最適合？
對於非成熟型診所，儘量不要選擇寫字樓上面，因為消費者還未認知你的服務和品牌，本來教育成本就很高，若藏得太深，則進一步讓用戶失去了來逛一逛的興趣。
當然，萬事不絕對。首先我們看什麼類型的診所屬於這種「不絕對「的範圍——大三甲醫院旁邊的寫字樓，不缺生意。你懂的！
本文不想過多討論落後機制導致醫生不能「合法」多點執業的弊病（筆者相信未來政策改革會解決這個問題）。但目前「一枝紅杏出牆來」已經是不爭的事實。如果專家們在醫院下班業餘時間，去院隔壁的寫字樓坐診，不僅方便自己也方便患者。
大三甲一般處於城市核心地段，交通方便，人口密集，寫字樓林立。在醫院隔壁開診所非常適合。而且，如果一棟樓都是這樣的診所，就更形成了類似Medical Mall（可譯為醫療商城、共享醫療中心等）的效應。
比如，在成都的華西醫院旁，就有這麼一個典型的寫字樓——財富國際。
財富國際裡面雲集了很多診所，各個專科方向都有。每個診所背後都有一流的專家支持。因此，如果您的診所類型屬於非成熟市場、專科性很強的，而且有一流專家坐鎮，那麼最佳方案就是選擇在三甲醫院旁邊的寫字樓。
未來將有更多真正的Medical Mall共享醫療體在各大城市出現，Medical Mall克服了傳統的重資產行業會遭遇建設周期長、投入大，沒有土地指標等瓶頸。在同一個建築區域內，醫療設施設備實現共享，提高了資源利用效率，大幅降低了社會辦醫的投入和運營成本，降低了準入門檻。為增加醫生執業的自由度、落地多點執業政策提供了可行的方案。
而且很多Medical Mall不僅是醫療中心，也是購物中心、辦公中心，一個成功的Medical Mall，不僅人聲鼎沸，且患者總是很滿意，他享受了最便捷的醫療服務。在這裡既有停車場、餐廳、零售店、休息區等配套設施，又有醫療配套。通過打造購物中心的方式，把人氣吸引了進來，還有那麼多同行診所相伴，你還擔心缺人氣嗎？
第六個秘籍，選好鄰居，事半功倍
大家還記得孟母三遷的故事吧，三字經說道「昔孟母，擇鄰處」，就是提醒大家學習、工作、生活一定要搭建好的氛圍。
開診所一定要儘量選擇乾淨、優雅的鄰居。租金再划算的診所店鋪，要是旁邊開的是低端包子鋪、夫妻菜店、五金門窗店，這樣的氛圍裡面，你的顧客會怎麼看你的品牌？當然我們並不是說大眾診所就要曲高和寡，但儘量要避免以下氛圍：
避免氣味大、油煙重的鄰居，比如餐飲、生鮮。
避免汙染環境、還有高頻噪音的鄰居，比如修車店、洗車店、五金門窗店。
避免娛樂氛圍太強、太吵雜的鄰居，比如娛樂廳、麻將室、KTV等。
觀察業態分布，可以判斷出一個區域的成熟度或消費力。如果一個區域集中了較多的低端快餐門店，說明這裡年輕租客多、或者小區剛入駐不久，此時生活服務類業態消費力必然不高。如果一個區域已經有完整的高端麵包店、健身房、美容SPA、品牌美髮店、寵物店、藝術培訓，則說明這裡已經形成了成熟的生活氛圍，值得開一間中檔次以上的診所。
你和這些鄰居在一起，相互營造良好的營商氛圍，還可以定期一起做一些推廣活動，相互導流，相互介紹生意。
//來源：診鎖界
//作者：老P
//編輯：太白（lzxx12580）