文/ 牛亮 博志成諮詢管理中心 事業部總經理
（喜馬拉雅地產頻道主播：地產牛大帥）
摘要
火神山、雷神山戰役近日紛紛傳來捷報，
而這只是人類對抗新型冠狀病毒的一個小插曲，
戰疫，還在進行！
在這樣一場戰役中，給我們房企帶來了哪些啟示呢？
我們試圖從意圖、產品、管理、團隊、品牌、生活方式等方面為你一一解析。
疫情就是命令，防控就是責任！這是一場與時間賽跑的戰役！為生命，爭分奪秒！最近幾天火神山、雷神山再次讓世界見證奇蹟！
然而，哪有什麼奇蹟！只不過是別人父母眼中的孩子，一群善良樸實的逆行者，用生命風險為抗疫負重前行，用血肉之軀鑄就中國力量！
昨日，李文亮醫生因感染新型肺炎，經全力搶救無效不幸去世。在此，我們一起向這位疫情的吹哨人、戰疫的勇士，致敬！默哀！對其堅守一線抗擊疫情表示敬意，對其家人表示誠摯慰問！願天堂裡，沒有災難！同時祝願所有人健康、平安！
2月6日發布的文章《》，我試圖通過對火神山、雷神山的項目細節進行闡述，給大家全面揭示火神山與雷神山項目速度是如何達成的？
那麼，火神山、雷神山速度，給我們房企帶來了哪些有價值的啟示？這也是近期大家反饋的焦點。
下面，我就試圖從房企經營、項目實施、產品研發、團隊激勵的角度為大家進一步揭開火雷雙神的神秘面紗，並講述疫情下我們房企怎麼幹！
No.1
採用建築產業化管理模式
工廠同時進行標準化病房生產，當現場場地砼澆築達到強度後就可以進行醫院構件組裝，同時按專業進行流水化穿插施工，如機電設備安裝按流水全面鋪開，設備在設計後採購，儘可能釆用標準設備，雖然有很多病房，但每間病房是一樣的，只是重複就可以形成流水作業生產了。
本次火神山、雷神山項目，運用現代化管理模式，通過標準化的建築設計以及模數化、工廠化的部品生產，大部分工作在工廠完成，實現建築構部件的通用化和現場施工的裝配化、機械化。
應對本次疫情，火神山、雷神山建設核心是快，這種模式有效降低了火神山這個三邊工程（邊勘測、邊設計、邊施工）的管理難度。
啟示：意圖清晰、保障措施精準有效
建築產業化管理模式，其顯著特點包括設計簡化、設計速度快、施工速度快、施工質量高、施工環境改善、勞動條件改善、資源能源節約、成本節約等優勢。
這種模式最適用於火神山、雷神山建設的戰疫意圖，是一種精準有效的保障措施。
房企往往出現意圖不清晰的問題，例如企業今天想衝規模，覺得房地產這種資源整合型企業，未來要想活下去，規模是基礎。企業的意圖總在搖擺，註定是做不成事的，大把的機會都在搖擺不定中揮霍了。
有的房企，明明說要衝規模，投資標準卻是高利潤，意圖與措施不匹配。
疫情下，中長期來看，房地產市場的總體需求不變，經濟壓艙石的特性不變，對於有想法的房企恰是彎道超車的好機會。有想法，還必須做到戰略意圖堅定，保障措施得力，利用好這段時間修煉內功，機會來臨時才能把握住。
No.2
定位清晰
一切圍繞本次疫情，圍繞快速建成。
很多人關心兩家醫院的使用壽命、將來能否再次利用等問題。答案是臨時建築，規定使用壽命5年。地下基礎設施是按照一層樓的量來建造，比如用水量、用電量、汙水處理量等，不足以支撐多層建築。
啟示：定位清晰，一切圍繞戰略意圖和經營訴求取捨。
很多房企既想快速做大規模又想多賺錢，甚至有想多（項目）、快（周轉）、好（品質）、省（成本），項目定位不清晰，過程各種反覆，最後丟了西瓜撿了芝麻。
本來決策難度2.0，現在疫情爆發，決策難度直接飆升到5.0！疫情當前，房企老闆，戰略意圖你動搖了嗎？職業經理人，公司打算怎麼經營啊？項目總，領導啥都想要，你怎麼幹呢？
這個時候，正是考驗企業經營品質的關鍵時期，而公司的經營定位，取決於企業的戰略願景。例如戰略意圖是快速做大規模，那麼公司經營模式就應該是高周轉、高槓桿、低（中）利潤的模式，對於項目定位也就比較明確，一切圍繞快周轉，拿地就拿高周轉、高地貨比的地。
火神山、雷神山項目就是定位精準的案例，對於房企而言，定位精準，想清楚自己究竟想要什麼是關鍵。
No.3
採用半成品材料，裝配式施工
兩個醫院的建設採用了行業最前沿的裝配式建築技術，最大限度地採用拼裝式工業化成品，大幅減少現場作業的工作量，節約了大量的時間；同時，在外部拼接過後進行整體吊裝，將現場施工和整體吊裝穿插進行，實現了效率最大化。
1月26日完成第一個樣板間，如施工圖所示，火神山和雷神山平面布局模式一致，只是根據不同地形有點變化。
1月26日大年初二，第3天第一間樣板房建成
理論上，一個組團、一個組團，就像魚骨狀一樣可以不斷延長增加。但是土地不可能無限長，總歸需要跟著地形轉彎。除此之外，沒有區別。所以，在完成第一個樣板房後，就可以快速展開。
半成品材料，裝配式施工
為了快速施工需要，與時間賽跑，採用的是半成品材料，裝配式施工，自帶吊頂、電線電纜，地面也是自帶PVC材料，不用裝修，只需通過連接蓋板將地面連接。每個房間四周有4根起支撐作用的角柱，工人們通過6個螺栓將角柱與底板連接，非常迅速。下一步再施工隔牆、門窗等。
火神山醫院採用裝配式施工，一天可完成一棟雙層病房區的搭建。
啟示：好產品取決於客戶、用戶、資方、城市的訴求得到滿足
裝配式建築有其得天獨厚的優勢，速度快、質量高、省勞力、不看天，但是在很多方面也存在爭議。那麼，什麼是好產品？好產品，就是質量好、品質高的產品嗎？
對於我們房企來說，所謂好產品，一定是滿足客戶、用戶、企業、城市的訴求的產品。
客戶關注性價比，分為當下和未來性價比。當下是和周邊房子、自己收入水平對比，未來是對比投資潛力。
用戶角度，不管錢，只管住的舒服不舒服。用戶主要看產品倡導的生活方式是不是自己要的，關注生活方式跟自己所處層級的吻合度。
企業角度，一是看房子是否好賣（現金流），二是看是否賺錢（利潤），三是能不能帶來品牌價值。有些項目不賺錢但能帶來品牌價值，達到企業制定的戰略意圖，也是好產品。
城市角度判斷好產品，一是空間價值，二是經濟價值，三是文化價值。
所以我們房企要做好產品，一定是基於這四個方面進行權衡、取捨。
No.4
產品標準化
產品標準化，採用標準化、模塊化、通用化材料、設備；
標準化、模塊化、通用化是最大特色。此次用於武漢兩所新建醫院的房屋，每套面積18平方米，帶裝修，只需要配備床、衛浴等生活設施，接上電就能投入使用。樣板房廠家平時都按照600套房屋的標準進行備料，充足的備料在時間段、任務重的情況下發揮了重大作用，另外各種材料、設備均採用標準產品。
集成房屋內景
醫院以50個床位為一個護理單元。護理單元是一個定量概念。比如一個護理單元，需要配備多少數量的護士、醫生、醫療機械、供氧系統等，以護理單元來計算。其中，每4個護理單元形成一個組團。組團與組團之間的連接體就是公共區域，供醫護人員工作，比如化驗、檢查等。也就是說，醫護人員的一個工作區域，為一個組團200個病人服務。相應的，所有的護理單元及其組成，都按照統一標準複製，形成標準化產品（戶型）。
啟示：以快打快是核心能力，產品標準化是高周轉利器
現在的房地產人真心不好過，政策不確定性、黑天鵝事件頻發、大象比猴子跑得快、合作門檻高等各種問題，只讓我等感嘆「這世界變化太快」。
天下武功，唯快不破！應對快節奏的變化，房企具備以快打快的能力是硬核。不必每個項目都快，但需要快的時候，要有能力跑快！
要想快，標準化是關鍵，產品標準化、管理標準化、業務標準化、流程標準化，核心是產品標準化，產品標準化是高周轉核心利器。
說到產品標準化，很多人表示反感，這裡可能有誤會。個人建議，高改和豪宅產品線的標準化率最好控制在30%以內，而且最好的方式是級配標準化，而未必是設計標準化；對於改善和剛需房，可逐漸提高，其中剛需房可做到70%以上，甚至90%，而且最好是 「設計標準化+級配標準化」同步推。
No.5
選址合理，保障大量機械化施工
火熱的建設現場，吸引6000萬多名被疫情「封印」在家的網友，樂此不疲地當起「雲監工」，還給現場施工設備起了一個個親切的暱稱：「送高宗」（高層吊車）、「送灰宗」（混凝土運輸及攪拌車）、「小綠」（綠色渣土車）、「叉醬」（跑來跑去的小型叉車）等等。
施工現場
上百臺大型機械設備24小時投入建設，為火神山速度發揮了重大作用。
前提條件是，火神山醫院地址，這個地方遠離武漢市區和人口密集區，附近是大片空地，可以採取機械化大面積施工；其次，此地臨近武漢職工療養院，施工期間具備指揮辦公條件，這跟2003年北京發生「非典」時期小湯山的選址基本一樣。小湯山位於北京昌平就是遠離市區，周圍比較平坦，旁邊有個200張床位的小湯山療養院。
火神山選址
啟示：投資標準要因時而動、因勢利導
博志成研究院院長、G50董事長俱樂部輪值會長黃博文在本次G50董事長峰會上強調，現金流是房企的命脈！當前疫情背景下，對於房企投資來講，既是危又是機，關鍵在於現金流管理，現金流管理水平將成為房企戰略能力的核心因素，也是解決生存危機、彎道超車的破局點。因此，投資拿地一定是在保障現金流管理的基礎上，現金流管理的本質即經營節奏的把控，實現投、融、產、銷頻率的共振。
當下形勢給房企的投資建議：
（1） 做好投資的現金流化管理，調整投資標準，向現金流維度傾斜。
（2） 根據行業節奏、城市節奏（重點評估疫情對經濟的影響、負債率）、經營節奏（企業投資、融資、生產、銷售節奏匹配），重新調整、優化投資節奏。
（3） 做好區域深耕，尤其對於多點布局的企業，更應堅持根據地優先發展的策略，擴大根據地市場佔有率。
（4） 部分現金流緊張的房企可能面臨困境，對於現金流充足的房企，正好逆周期操作，包括意圖進入異地擴張的成長型房企。但一定要提前組建專業的收併購團隊，避免抄底抄底，結果抄不好把自己的鍋給端了。
（5） 進對城市比拿對地更重要，異地擴張前，做好城市研究。
（6） 抱團取暖，合作開發。引進合作夥伴，一定是真股權的合作，引進的股東理念一致、資源互補，增強抗風險能力。
（7） 傍大腿與國企合作，藉助資金優勢實現優質資產抄底。
No.6
施工組織有力
火神山醫院的建設，醫院建設指揮部調集7000餘建設者在現場，大型機械設備、車輛近千臺，總共有4家施工單位，合計4000多人在工地上同時作業，期間施工組織是一個難題，而整個施工過程只出現一次為搶機械調運材料而發生的衝突。
一方面是萬眾一心、三軍用命，同時，合理的施工調度，以及精細化的現場管理則不容忽視。例如「小時制」作戰地圖，在武漢火神山醫院建設工地，這是確保工程高效有序的「神器」。
「小時制」作戰地圖，相當於一個工地上臨時搭建起來的資料庫，從設備到人員到物資再到工程實況，任何一個環節的施工信息都一清二楚。每天上午10點和晚上6點，項目經理會兩次針對現場各單位施工進度按小時進行通報考核。
啟示：做好施工前準備工作，尤其是工程管理策劃
對於絕大多數項目來說，不可能享受火神山、雷神山待遇，精英掛帥、三軍用命、保障到位，所以從技術層面來說，做好施工前的準備工作，尤其是工程管理策劃，是後續施工組織的關鍵。
工程管理策劃書示例
工程管理策劃書，可以預先評估項目的工程特點、難點及存在風險，對工程各環節進行梳理、預估，提出相應管理重點及應對措施，以期保證工程各環節進展順暢，降低成本，提高效率，提高工程實體質量和工程策劃、管理水平。
深入研究、理解所建工程，精細梳理工程建設全過程的各個環節是編好《項目工程管理策劃書》的前提。《項目工程管理策劃書》的內容應突出工程管理重點、涵蓋工程建設全過程。
No.7
精兵強將，最強天團
本次疫情對於各個公司來說，都是公司歷史上絕無僅有的一個超級工程，也是一項極限的搶工殲滅戰，這次戰役集結了多名金牌項目經理，例如中建三局，很多人都是響噹噹的品牌人物，很多項目經理親自擔任施工組織，組成了公司有史以來單一項目建設的最強天團。
啟示：21世紀什麼最貴？還……是……人才（匱乏）！
疫情洶洶，老闆，日子不好過了吧？要不裁幾個人？
人力總，平時老闆總和你談控制管理費用、降低人力成本，提升人均效能！各部門天天給你講人不夠、快招人，沒能幹活的人！現在，屬於你的至暗時刻到了！
其實對於房企來說，最划算的就是養（好）人，3、5個高手就能把一個項目做好，幾個庸人就能把項目玩兒砸。相比一個項目的銷售收入，你就算付出90分位競爭力水平，從比你們高一個階段的房企找人來組關鍵崗位，人工成本能高到哪兒去？但是幫你多開幾個大坑，你能賺利潤、賺品質、賺速度、賺品牌，隨便賺一個也就很划算。
一個企業最大的隱形成本就是用錯人，尤其是高層管理者，用錯一個人直接影響一群人。人才對企業來說，可謂是發展引擎，引擎不行，再努力都是白費功夫。
能幫你穿越疫情或死於疫情的，都是人！所以，用人方面別心疼錢！老闆，要算大帳！
同時，我不建議房企過度關注管理費用，因為不同規模企業的所處區域、員工人數、業務結構、資金狀況不一，管理的方式和效率存在差異，缺乏可比性。
如果你還關注如何有效降低人工成本、減少管理費用、提升人均效能，關注我後續的文章，這裡寫不開！
No.8
強有力的供應鏈保障
整個施工過程，涉及基礎工程、土建及裝飾工程、給排水及消防系統、供配電系統（不含外部線路）、照明與監控、通風空調系統、通信弱電、醫用氣體工程、淨化工程、室外及市政配套、汙水處理設施等等分項工程，現場各類專業分包單位多達上百家。
供應鏈上如果任何一個環節不能全力以赴、有序協同，火神山、雷神山速度也就不存在。
啟示：打虎親兄弟，上陣父子兵！
招採總、項目總，替你說說心聲吧，那些你一直想給老闆說卻怎麼也說不出口的話：
A：現在咱們做規模（或品質），一定要把一些關係撇開，主要是內部關係，做工作的時候感到很累，很多事情會拖，希望以後找供應商一定是國內標杆企業的供應商，關係供應商令我很難做。
B：現場指揮不動，人家硬氣的很，上次XX項目經理說了幾句，結果還被他們揍了！也沒人管……
C：這供應商啥也不懂，就是態度還行，可是不出活啊……
不是說要親兄弟、父子兵嗎？沒錯，這裡說的，是指戰略合作夥伴，是鐵桿供應商，是與自己經營思維一致，在關鍵時刻能召之即來來之能戰戰之能勝的「老鐵」！不是稱兄道弟給你挖坑的「血緣關係」。當然，有血緣關係的老鐵更完美！項目復工時，誰是你老鐵你就知道了。
甲乙方合作有兩句話送給房企，第一，失敗了受傷害最大的一定是甲方（房企）。第二，甲乙方合作時不要讓乙方（合作夥伴）沒錢賺。
No.9
激勵到位
雲監工背後，其實是億萬人並肩在與疫情進行作戰。對於現場施工人員來說，也是一種對雲監工的工程進度、質量的信心傳遞，對自己更是一種精神激勵。
每個單位派出的人員，都做足了動員，從精神激勵層面比較充足。對於主動報名的，無論是個人還是單位，都有強烈的社會責任感，參與到這樣的事情中本身就是一種精神激勵。
在物質保障方面，本次參與項目的工人，弱電、焊工、暖通、裝飾等工種24小時兩班倒，大工1500元/天，小工1000元/天，工資日結。
啟示：物質保障+自我實現是最好的激勵組合
有些老闆，因為2萬塊錢和人談不攏，導致人才流失。其實相比50萬，2萬真算不了什麼，但那是一種侮辱。如果給50.1萬，可能換來職業人加倍付出。
這個故事，不是讓你拿來給老闆上眼藥的，是最好的物質保障+自我實現的案例。
房企現在的激勵策略也豐富多樣，節點獎、專項獎、成就共享、跟投、股權等等短中長期激勵應有盡有，這裡就不多說了。
當下，由於疫情影響，很多企業在研究項目激勵問題。個人建議，疫情屬於不可抗力因素，項目計劃可以因此進行調整，為了保證全年經營目標儘量達成，可以調整激勵達成條件甚至適當增加激勵，來追趕進度，達成目標。在遭受疫情影響後經營目標還能正常達成甚至超額達成，這不是對企業、對員工、對合作夥伴、對客戶更大的信心與激勵嗎？這不是更寶貴的財富嗎？要算大帳！
No.10
環境保護標準不降低
火神山醫院和雷神山醫院的醫療廢水和醫療廢物會不會造成汙染，是很多人關注的問題。
以火神山醫院為例，據建設方介紹，火神山醫院汙水、雨水、醫療垃圾均單獨收集處理，不會排湖，不會汙染環境。其中，汙水、雨水收集處理達標後，再進入市政管網，而醫療垃圾收集起來後由院內的兩臺焚燒爐安全處置。
還有廢水滲透問題。在施工過程中，利用HDPE防滲膜，為火神山醫院地塊2.5萬平方米地下基礎穿上「防護服」，不讓一滴汙水進入地下，雨水全收集全消毒，不會汙染周圍環境和湖泊。
實際上，火神山醫院和雷神山醫院雖然建設任務緊急，但環境保護標準一點沒降，汙水處理設施與醫院同步設計的，嚴格按照醫療廢水處理規範和相關要求建設。
啟示：從環保可以看到，人們對美好生活的追求日趨強烈
以前買房子，房子就是產品，房子好住就可以了！後來買房子，業主普遍關心環境好、交通便利、教育條件、贍養父母等，買房子，買的是生活便利性！現在買房子，我會把物業服務提到極高的位置，房子+配套+服務+環保才是我要買的產品！
經歷此次疫情，我覺的房子太小了、物業太差了、冰箱太小了、鍋太少了、距離父母太遠了、在家憋壞了……
G50專家委員會專家劉玲琳指出：這次疫情過後，購房人心理會發生急劇變化，從過去的金融投資需求優先，向生命健康、親人團聚、居住環境傾斜，訴求包括：距離城市位置要近，交通便利，環境要好，居住空間要大，醫療配套和服務要跟上，產品滿足低密度、共享空間等特點相結合，是「居住+度假+康養」三者結合起來。
No.11
項目定名有講究
火神山和雷神山的名稱由來，也是很多網友關心的焦點。有熟悉五行八卦和易經的人，
從中國傳統文化中五行學說角度做出解讀認為：
肺為金，像非典和這次新型冠狀病毒都是肺炎，都屬金。
火克金，取名火神，寓意是用火來克制金。
雷為電、也為火，雷又為震卦，震卦五行為木可生火，雷神助力火神，雙管齊下，克制瘟神。
先建火神山，再建雷神山，則是先以火克金，再以木生火，成生生不息之局。
不僅如此，火神山、雷神山，包括北京小湯山，後面都有一個山字，山為艮卦，艮為止，為停，就是止住傳染之意。
從九宮八卦來講，武漢位置有九州通衢之稱，位於中國的中心部位，中宮五行屬土。現在武漢遭受疫情，力量薄弱，那麼雷神山，火神山，正有木生火，火生土之意，可以增強武漢力量。
啟示：品牌定位精準，辨識度高，場景化推廣，名副其實
這個啟示，和名字有關係？
關係太大了！為什麼一個名字問題讓1億雲監工費勁功夫去研究？
對小房企來說，項目即品牌。對100億以內的房企來說，產品線即品牌。對規模房企來說，公司即品牌。
房企的品牌建設，須上承企業發展戰略將企業的價值主張，通過品牌定位、產品匹配、品牌推廣和實施保障四個步驟，通過企業品牌建設、產品線品牌建設和單項目品牌建設的關鍵動作，輸出和打造企業獨有的生活方式主張，提升企業、單項目的市場品牌辨識度；品牌建設須下接產品和服務，倒逼企業產品及服務的優化提升。
好的品牌推廣，一定是場景化的。例如困了累了XXX、怕什么喝XXX等等，都是基於場景化的，讓人處於那個場景時就自然想起了這個品牌或產品。就像你現在自然而然會聯想到的，救治新冠病毒病人靠火神山、雷神山一樣。
疫情打的很多房企措手不及，但也讓一些房企聲名鵲起。本次戰疫過程中，那些捐款捐物、嚴控疫情、主動服務、人文關懷做得好的房企物業，一下子拉開了房企間的差距。明明同質同價的房子，現在業主感受，A小區業主表示「以後我讓所有人都買你的房子！」，B小區業主表示「我要換房子！」。
這種品牌，是真抓實幹，幹出來的，所以名副其實的品牌，才能長久！
如今，火神山醫院已經開始接診，雷神山也已經順利交付。
這，就是一個奇蹟！
是永不屈服的華夏兒女挺起的脊背，是愈挫愈勇的華夏兒女高昂的頭顱！
然而，這還只是人類對抗新型冠狀病毒的一個小插曲，戰疫，還在進行！
回顧中華民族的發展歷史，挫折從來不曾讓我們低下高貴的頭顱！
每一次挫折，都令我們變得更加強大！
最後，引用譯林版《鼠疫》的封面推薦語送給所有閱讀此文的朋友：
「只有經歷過一次恐慌你才會知道，人是多麼的脆弱……
只有經歷過一次恐慌後你也才會知道，
人是多麼的自信，
因為我們始終站在死亡的邊緣而沒有放棄對生命的熱愛。
由脆弱而變得堅強。
由堅強而變得自信。
這是一個鳳凰涅槃的時刻，
這也是考驗一個城市和它的市民的時刻。」