常熟「外貿村」的假貨生意經：六七千元一件的「加拿大鵝」，這裡只賣245元

來源： 電商智庫（ID：ECzhiku）

「加拿大鵝」走紅

天冷了，又該買羽絨服了。

除了波司登、森馬、太平鳥，年輕人最近迷上了一個新的羽絨服品牌——加拿大鵝（Canada Goose）。

這是一隻很有背景，並且聽起來挺有範兒的鵝。

1957，它創建於加拿大，原本是供給民警衛隊的軍用品牌，在轉為民用之後，這隻鵝迅速走紅全球。

走紅原因很簡單，一個是質量好，一個是會營銷。

大家都知道，加拿大是北美洲最靠近北極的國家，常年有很大部分國土都是冰天雪地的。

因此，在很多人看來，加拿大生產的羽絨服，保暖性必然相當好。這是品牌信任的基礎。

與此同時，這隻鵝也確實爭氣，它的早期供給對象，除了在北極圈內巡邏的警察，還有南極科考隊員。

後來，俄羅斯總統普京、英國足球名將貝克漢姆、好萊塢明星等，都曾穿上這隻鵝出現在公眾面前，免費為其帶貨。

特殊人群的背書，無疑給這隻鵝送上了一枚又一枚的好評獎章。

此外，在市場營銷方面，這隻鵝也相當在行。

除了屢屢出現各種全球大片當中，比如《007》《國家寶藏》《南極大冒險》，BBC紀錄片，它甚至還為《權力的遊戲》《後天》等劇組製作禦寒衣物。

於是這隻鵝很快贏得了北美年輕人的歡迎，在紐約，上班族們幾乎人手一件加拿大鵝。

當然了，這隻鵝並不便宜。900美元折合人民幣將近6000元一件，遇上黑五打折，最便宜也需要5000多元，更貴的則要上萬元。

有意思的是，這隻鵝在正式進入中國市場之前，中國人早就穿上了假加拿大鵝。

常熟「外貿村」的假貨生意經

誰也說不清楚，到底是誰第一個發現了加拿大鵝的商機。

總之，2017年，馬雲穿上了這隻鵝。

2017年1月，馬雲在美國會晤總統川普，當時他穿的正是一件墨綠色的加拿大鵝牌羽絨服。

當年12月，在杭州烏鎮舉辦的世界網際網路大會上，馬雲再次將這隻鵝作為了逛街外套。

很快，這隻鵝就成了一線城市年輕人的心頭好。

當時有一篇刷屏文章說，900多美元一件的「加拿大鵝」，在冬日的北京街頭幾乎人手一件。

有北京網友直接評論：加拿大鵝已經爛大街了，在通往西二旗的地鐵上，你可以在一個限定247人的車廂裡至少看見6隻鵝。

其火爆程度可見一斑。

然而彼時，這隻鵝卻還沒有在中國開設一件門店，也沒有登錄中國任何一家電商網站。

除了代購，更多的加拿大鵝，其實來自溫州和常熟。

根據最近新京報「重案組37號」報導，在常熟「外貿村」，外觀完全一樣的三件加拿大鵝羽絨服，標價分別為650元、550元、245元。

老闆說，每款衣服看似一樣，但是充絨量、面料和工藝都有差別。

不同質量的衣服，會分別賣給實體店、網店和微商。其中，便宜貨給微商和網店，質量好的送去實體店。

老闆還表示，「650元價位的可以達到跟真品差不多的程度」，在實體店完全可以以假亂真，賣出六七千元的價格。

河南的一家實體店從他家拿550元每件的羽絨服回去，在當地則能賣上1000元以上的價格。

很顯然，賣假貨，實在是一門暴利生意。

弔詭的假貨市場：愛者比恨者還多？

政治正確的說，賣假貨既不道德，同時也是違法的。

此前智叔曾經寫過一個案例， 賣假貨獲利220萬，直接被罰款超1000萬 ，賠得是傾家蕩產。

但是從另一個角度去看，假貨在消費者這邊卻相當有市場。

有博主發起過一項投票，正品太貴，你會選擇更便宜的高仿品替代嗎？結果，有將近90%的人都選擇了「高仿品」，也即是買假貨。

為什麼？

最直接的原因，誰的錢都不是大風吹來的。

大家都知道，大牌的品牌溢價相當高，差不多的質量，看起來一樣的大牌，大家當然要做性價比更高的選擇。

這是人的本能。

而更曲折幽微的解釋，則在於馬斯洛的需求理論。

在馬斯洛的需求理論中，人有五個需求層次，除了最基礎的生理需求，上面分別是安全、社交、尊重、自我實現需求。

我相信，除了生理需求，絕大多數人都分不清後四個需求到底有多大區別。

這就是問題所在。

我們的消費能力，要與自身的經濟水平相契合。舉個例子，假如有高、中、低三個層次的收入人群，按理他們分別可以購買奢侈品、優質品、合格品。

那麼售價高昂、同時溢價也離譜的加拿大鵝們，顯然是為高收入人群準備的。

更露骨的說，奢侈品之所以要賣高得離譜的價格，其實就是一種幫助高收入人群彰顯自我的手段。

問題在於，不少中等收入人群，他們同樣認為自己「配得上」這樣的奢侈品。經濟實力不足怎麼辦？假貨就成了最佳選擇。

這正是無數假貨橫行市場的需求所在。

智叔想說的是，奢侈品本身就是專為「有錢人」創造出來裝點門面的玩具。

真正的有錢人，大多都將精力集中於人的最高需求，也即是自我實現，為社會創造更多的價值，財富對於他們來說，是事業成功之後的附加品。

穿背心拖鞋或者奢侈品，對於他們來說並沒有太大差別。

反觀無數的「中產人士」，有點錢，錢又不夠多，因為忙著標榜自我，於是最容易陷入奢侈品牌們打造的消費陷阱：「你穿什麼，你就是什麼」，「不買奢侈品，你就是loser一個」。

於是最終，遠在異國的加拿大鵝，近在家門口的常熟「外貿村」，都向這群韭菜舉起了鐮刀。