「和眾多外部流量一起做大盤子。」
11月13日YY母公司、歡聚時代發布2018第三季度財報。除了基本面的數據，小紅總結其中一個關鍵詞就是「走出去」。
此次財報公布了YY與小米直播的合作。事實上，YY在外部渠道上的合作早已鋪開——
9月YY就曾變身MCN，入駐抖音、微博等平臺；與網易雲音樂合作「YY音樂榜」；輸出摩登兄弟、小潘潘等優質主播；投資海外業務，BIGO等平臺用戶及收入數據變現不錯。
海外也好，與小米直播合作也罷，YY正在尋求外部渠道，引進新流量。而背後，實則也是YY對外輸出用戶發展體系和變現能力的重要體現。
先成功輸出，才能引進新流量，那麼這套產品玩法及邏輯能順利延伸嗎？
01
財報基本面：付費用戶數據亮眼
步入2018最後一個季度，各家平臺第三季度財報也隨之而來。11月13日，YY母公司歡聚時代財報新鮮出爐。
首先是其基本面——
財報顯示，2018年Q3公司總營收41.005億元（約合5.970億美元），比2017年Q3的人民幣30.92億元增長32.6%。按非美國通用會計準則計算，淨利潤為人民幣7.87億元（約合1.13億美元），同比增長19.7%。
在營收構成方面，直播流媒體業務依然是其增長重心。
歡聚時代董事長兼代理執行長李學凌就表示，「公司在2018年第三季度強勁的市場表現，主要歸功於YY直播和虎牙直播的持續增長。」
據財報顯示，第三季度歡聚時代流媒體直播業務營收達38.945億元，佔當季度總營收的95%，較去年同期的人民幣28.716億元增長35.6%。第三季度其他營收為人民幣2.059億元(約合3000萬美元)。
其中，最亮眼的是用戶數據——
截止2018年9月底，歡聚時代的移動端月活躍用戶達到8810萬，同比增長20.7%；季度付費用戶數達800萬，同比增長26.3%，也超過了上一季度21.1%的增幅。整體保持了良好的增長勢頭。
對於公司未來大方向的展望，李學凌總結道：「公司繼續利用行業領先的人工智慧技術來優化推薦算法，以提高內容推薦的準確性和有效性。展望未來，公司將繼續專注於通過產品創新和技術進步來鞏固YY在直播行業的領導地位。」
02
YY正在走出去，做大盤子
財報發布後，歡聚時代COO李婷，CFO金秉等高管出席了隨後舉行的分析師電話會議。也正是在這次財報會議中，高管團隊正式回應了關於小米直播、海外等對外業務的相關問題。
COO李婷，這位曾經將YY交友及增值業務做得有聲有色的年輕女高管，不僅於2018年年初成為企業法人代表，也在本次財報披露中扮演重要角色。
李婷如是解釋YY的對外輸出戰略：「第一種是YY優秀的變現能力，直播內容輸出能力。第二，YY看到了外部合作夥伴中的流量協同作用，能夠和眾多外部流量一起做大盤子，提高轉化率。」
回顧YY第三季度的運營舉措，也不難看出YY對外部渠道的重視。
總結下YY對外的合作模式，大概有如下三個關鍵點——
關鍵點1：小米直播等外部渠道
本次財報，分析師們都相當關注YY與小米直播的合作——今年11月，YY直播與小米直播達成合作，成為小米直播娛樂秀場內容獨家戰略合作夥伴，為小米直播輸出娛樂秀場內容。雙方將打通禮物和打賞系統。
「小米直播合作方面，小米直播只是眾多外部渠道中的一個，更多的是YY思路的一種提升。」李婷答到。她解釋道，YY將與小米直播進行收入分成以及內容合作。
此外，今年7月，YY以MCN機構的形式入駐抖音、快手、微博等平臺。該業務目前正在探索中，將成為平臺走出去的基礎。
關鍵點2：海外業務
在李婷看來，目前海外市場競爭激烈，但也存在機會，大多數東南亞用戶使用的高頻產品依舊只有FB和YouTube，需要有新產品填補空白，「但海外也有很多內容和主播成熟度不夠」。
在出海業務上，YY除了發力直播，也將觸角延伸至社交、短視頻等領域上。
根據Sensor Tower公布的9月中國視頻平臺海外收入Top 20排行榜中，歡聚時代旗下的BIGO Live、LIKE短視頻、YY直播、虎牙直播、Cube TV等5款APP上榜。
值得注意的是，管理層也提及了新的算法——AI算法，並表示該算法對BIGO及YY的用戶增長帶來顯著效果。
「我們採用了基於AI的算法機制，將用戶與高質量的內容精準匹配。讓用戶喜歡產品內容，也願意為內容付費。」金秉如是答道。
而據此前媒體報導，BIGO也極有可能上市，「要看李學凌安排。」BIGO負責人說道。
關鍵點3：藝人輸出、造星
摩登兄弟走紅後，YY團隊又將小潘潘、九局等人輸出到主流電視臺等渠道。
例如，8月份官方還推舉了陶子、小潘潘等主播登上《星光大道》舞臺，為平臺藝人帶來更多曝光；9月份開展的YY嘉年華等等。
其中，重點放在音樂藝人等的打造上，如YY聯合網易雲音樂，在雙平臺為「YY音樂榜單」造勢及宣發。
整個第三季度，YY都在嘗試「走出去」，將外站流量引入到站內。但正如金秉所說，現在說利潤模式還太早，「這次合作的關鍵策略是樹立個模範，顯示我們把直播的核心競爭力進行輸出和複製的能力。」
那麼，對於YY來說，這套模式是什麼？以及究竟該如何複製？
03
新偶像 新流量 新互動
「你不覺得2018年，直播就沒有太大空間可以發揮了嗎？」
北京某直播公會負責人曉哥，如是和小紅描述自己的看法。做短視頻、多平臺布局、海外直播、電商···儘管他的公會流水依舊穩定在前列，但今年以來他也明顯在往外做業務。
這一點其實和很多公會的做法是相似的。在來和小紅「嘮嗑」的公會中，不少人都在苦惱「怎麼做短視頻啊，去哪裡挖更多主播啊，海外好做嗎」等諸如此類的問題。
這背後，其實隱含著行業對直播流量來源及整體市場規模的擔憂。在存量用戶時期，直播行業精細化運營之外，也必須尋找更多的流量來源。
「直播的蛋糕，可能目前就這麼多了，用戶的注意力還被短視頻分散了」曉哥說道，「可能在5G來之前，我們都要想辦法先度過去吧。」
尋找外部渠道，帶來新流量，平臺的做法也同樣如此。但新流量何其難找？YY便摸索出了其中一套適合且可複製的模式和路線：新偶像——新流量——新互動。
邏輯是，先通過主播孵化模式打造成泛娛樂「新偶像」，通過他們引進「新流量」，再用熟悉的玩法讓年輕流量進行「新互動」。
這其中，其實考驗著YY的兩套體系，一是對內的主播成長體系，二是對用戶的變現體系。這兩套體系，既要成熟、可複製，又必須適應行業變化、新的泛娛樂時代。
① 主播成長體系，YY正在用摩登兄弟、小潘潘等人進行驗證。
小紅認為，之所以是「新偶像」，一方面是他們不僅要通過短視頻等潮流內容去獲取年輕人，另一方面更要利用紅人的接地氣、強互動性，去建立且發揮偶像與平臺之間的強聯繫。
「吳亦凡、鹿晗等第一代年輕偶像的數據滑落，實際也和觀眾對優質內容的渴求、大批量出現優質紅人相關。」成都經紀公司負責人KIKI如是說道，「摩登兄弟等人可以滿足部分粉絲對偶像、小鮮肉等互動的空白領域。」
與此同時，她也認為，摩登兄弟等紅人，必須要發揮直播變現等優勢，成功引導粉絲到平臺上才能更有粘性。
「如果有一天路人或粉絲想看新的小鮮肉、偶像，想和他們互動，腦子裡能想到一個平臺的名字的話，那這個平臺的輸出就是有效的。」KIKI總結道。
作為輸出最成功的案例之一，摩登兄弟的走紅就是在直播的基礎之上，通過短視頻的二次傳播俘獲萬千粉絲。而YY在第三季度開始嘗試起了更多的主播輸出計劃，主陣地就放在了YY音樂人計劃上。
YY對主播的孵化和培養體系已相當成熟。「提高他們，平臺提供優秀內容的能力在外平臺的宣發，然後整合起來，把流量帶回YY。」李婷表示，針對這樣雙贏的主播成長計劃，「平臺一直在做，也不斷地有樣板輸出。」
那麼，新流量進來之後，YY要如何刺激這部分用戶的留存及消費？
②這就提及到了另一套體系——YY的用戶變現體系。
眾所周知 ，YY長久以來深耕於用戶消費打打賞玩法。但這套變現體系，純打賞對年輕用戶的刺激和吸引力還不足夠。
除了YY音樂打榜這類追星偶像的常規打法，YY的小遊戲、多品類內容乃至虎牙的二次元等，都在彌補打賞外的互動空白。
另外，YY對AI算法的研究及投入，或許也能對這批用戶的留存發揮積極作用。
這兩套體系，對內能保證優質內容的穩定生產，對外能成功複製且輸出，最終將外部流量及用戶納入YY的整體生態上來進行變現。
這既是優勢，也是大勢所趨。
對於YY現金的利用上，金秉就透露將持續投入到渠道流量及營銷上——「首先，在國內和國外開發新產品吸引流量。第二是營銷，我們要選對渠道營銷好的產品，吸引更多的用戶。第三，我們前面也談到，我們會繼續在國內國外尋找流量、內容和技術相關合作夥伴。」
2019年的歡聚時代，同樣也有不少布局。李婷分享了其中的四個方向——
1、加大對海外布局、海外用戶獲取的投入
2、沿著小米直播合作事宜，繼續拓寬外部渠道
3、 YY推出極速版，走向下沉渠道
4、除了視頻直播，加大音頻直播在收入層面的作用
直播流量增速放緩已是不爭的事實，當直播蛋糕已經被瓜分得差不多時，往外部渠道尋求更多流量和變現，也未嘗不是好辦法。
而作為行業老大，YY及歡聚時代的一舉一動都備受業內矚目。行業整體略沉寂的2018即將過去，未來YY是否能給市場帶來更多的驚喜呢？拭目以待。