來源：AI財經社
原標題：充電寶開啟搶錢模式
撰文 / 馬微冰
「共享充電寶什麼時候漲得這麼貴了？」剛還完充電寶的高傑，看著手機上1小時11分時長、訂單8元的頁面，一語頓塞。
對於手機重度使用者而言，電量多少決定了當天心情好壞。手機滿格時的心安與電量不足時的慌亂，多數人都深有體會。對於高傑而言，共享充電寶的問世，簡直是救命般的存在，且早期1塊錢/小時的價格也不貴。
圖/視覺中國
但就在最近，他發現各家共享充電寶紛紛漲價，大多要4元/小時、每24小時上限20元，相比之前翻了4倍。「太不划算了，用不起」，高傑決定自己背充電寶出門。
興於補貼，殤於漲價——帶著「偽需求」帽子出生的共享經濟，幾乎都無法擺脫這個魔咒。而被視為共享經濟「獨苗」存在的共享充電寶，在數次經歷漲價風波後，是否也會面臨相同的困境？
充電寶告別1元時代，最高漲到10塊錢/小時
因為漲價，共享充電寶最近上了熱搜，而這已經不是第一次了。從2019年開始，伴隨著共享單車、共享雨傘漲價潮，共享充電寶也接連被爆出價格上漲。
怪獸充電客戶運維秦迅記得，一年前便有充電寶價格漲到8元/每小時，但大多數還是保持在一小時兩三塊錢。但目前，市面上1.5元/半小時、2元/半小時的價格居多。部分特殊場景比如電影院，有的是2.5元/半小時，景區則是4元/半小時，但最高不超過10元/每小時。
這個價格算不算貴？如果考慮到一輛特斯拉Model 3充滿電的最高費用大約100元，一小時10塊錢給手機充個電，似乎真不算便宜。
街電相關負責人也向AI財經社確認，由於進場費、運營成本，一些特殊的消費場景較一般場景定價會更高。通常行業做法是與商家協商後，制定執行價格，大部分共享充電寶企業是在2019年下半年共同微調了價格體系，此後一直保持較為穩定的價格範圍。
值得注意的是，最早共享充電寶的價格單位為「每小時」，但在去年調整價格後，悄然更換為「每半小時」。這樣一來，從數字差異上看似漲幅較小，但用戶實際租賃費用則是成倍上漲。
在秦迅看來，漲價是正常的，因為之前燒錢比較多，但也不可能無限制地漲。當漲到一定程度時，就會出現訂單量負增長。據他透露，目前一些點位已經出現了這種狀況，「後期勢必要調整新的價格。」
共享充電寶是否有可能重回1元時代？秦迅直接搖頭，「不管是從商家利益還是企業利益，都是不可能的。」
一名從業者透露，有一些公司還會悄悄挑選某個時段，把設備價格整體調高，「比如周五、周六兩天是數據較好時段，公司會從周五早上到周六下午進行調價，到周日又會把價格調回來。」
發展至今，共享充電寶已從「偽需求」的質疑中，逐漸演變為剛需。同樣也正是基於市場教育情況良好，共享充電寶企業才敢多次漲價，挑戰用戶接受度。
圖/北京後海一處店鋪，門前擺滿了共享充電寶櫃機 （攝/馬微冰）
據了解，目前市面上的玩家主要有「三電一獸」（小電、街電、來電和怪獸），以及今年重新下場的美團。「漲價是各家達成一致的。用戶、商家都已經養成使用習慣，市場盈利空間增大後，大家都會獲益。」一位資深市場人士告訴AI財經社。
價格戰、偷竊、數據造假，這個行業有多亂？
但這並不意味著價格戰偃旗息鼓。
何嘉三年前進入該行業做地推。據他回憶，有段時間，來電科技曾經做過一個醒目的充電寶機身貼，貼畫圖案為一個大拇指，上面標註著「這個價格便宜」，貼在充電寶櫃機設備上，以此來讓用戶直觀感受到價格差異。
「當時其他家剛開始漲價為1.5元/半小時，來電還是1元/半小時，上層領導便要求線下團隊都去張貼機身貼，但後來大家價格差不多了，來電也就沒再貼。」何嘉說，這還只是表面上的針鋒相對，暗地裡的「惡性競爭」更多。
「偷竊、撬電池、抱走設備，甚至還有業務員把別人家的充電寶線剪斷，再給還回去的……這些實在是太常見了，還沒有人能管。」何嘉從業期間，就見識過不少「奇葩」操作。
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今年9月還有媒體報導，在山西平遙、榆次、介休等地，小電科技的員工接連偷竊100多塊街電的充電寶，該工作人員回應為「個人原因」。
何嘉還提到，2018年5月在與來電的首場專利官司中，街電一審敗訴，被要求去掉設備內部用於防止充電寶丟失的電磁閥。「一旦把電磁閥去掉，裝有街電充電寶的櫃機，隨便用手一扣，電池就出來了。因為這個事情，街電當時丟失了大量的充電寶，甚至還有人在閒魚、轉轉上售賣這種電池。」 後來街電將侵權商品進行緊急升級，來減少損失。
惡性競爭之外，這個行業也遍布灰色地帶。比如在數據上「做手腳」，少給商家分成。何嘉透露，幾大玩家的後臺都有兩套系統——一套針對員工端，城市經理以上級別員工可以看到後臺具體訂單數據；另一套針對商家，但商家端後臺只能看到每日的分成情況，詳細的租借時間不會顯示，「商家後臺所見到的訂單數據，幾乎都是假的」。
曾經也有商家對數據表示懷疑，但無從查證。比如有的商家為充電寶定價為1.5元/半小時，後臺只有一筆訂單，但是當天收入是1元。有些商家定價是雙數，但是最終數據會出現單數，甚至還有小數點後幾位。
「我們一看就知道是假的，但有的商家並不知道充電寶到底能有多少收入，還有一些就是無所謂，有收入就可以，不在意數據真假。當遇到有專門財務對接的連鎖商家時，企業往往會以扣款、平臺合作、優惠券等理由圓回去。」何嘉透露。
美團入局，但雷聲大、雨點小？
外界本來以為，本地生活巨頭美團的進入，會給行業帶來顛覆性改變。
今年4月，美團殺回充電寶領域。據媒體報導，該業務已準備半年時間，相關團隊在3月正式成立，一直面向全國招聘中。另外據一名美團地推透露，10月22日，美團充電正在中南地區進行招聘培訓，準備鋪設市場。
自項目初始，美團便配備千人團隊試圖對市場收割。但截至目前，美團充電寶業務並沒有像如今美團優選等戰略級業務一般，接連公布開城成績。
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雷聲大、雨點小，是秦迅對美團充電的整體印象。「美團最初鬧得動靜挺大，但是實際效果一般。」目前共享充電寶行業已經進入白熱化競爭，各路地推主要在爭奪一些收益較好的頭部點位，比如像連鎖門店、商場、醫院等。
共享充電寶這門生意，本質上極為看重網絡效應。秦迅觀察，原本市場中的核心點位，近幾年已被頭部幾家緊握，美團目前還是以餐飲商家的新增點位為主，而這些新增點位後續也會成為其他家突破的方向。「經常能看到美團充電寶的位置是東一家、西一家的零散分布，而『三電一獸』已經在相應地區形成片區協同效應。」
另外一重障礙是，美團充電寶僅支持微信和美團APP掃碼，不支持支付寶掃碼。僅這一層鏈條缺失，秦迅估計美團直接至少會缺失30%以上的用戶。在他印象中，美團共享充電寶剛上線時只支持美團APP掃碼，但只堅持了一個多月，可能是發現訂單量慘澹，於是又開放了微信掃碼跳轉小程序。
美團充電寶起步晚，在向商家推廣時難度更大。在某些時候，部分地推只得採取一些「特殊」手段。何嘉數次聽到商家反映，美團地推人員將充電寶進店與店鋪在美團上的排名掛鈎。「一般遇到這種情況，我們都會當著商家面直接打電話給美團客服，讓他們解釋是否會影響排名。」
站在商家角度，首先考慮的是收益分成。「其他幾家能夠給到商家70%-80%的分成，或者直接先付巨額進場費，而美團最初僅承諾商家60%的分成，後來才開始變通，也付進場費。」何嘉透露。
一位零售行業人士認為，美團對商戶的控制力並沒有大家想得那麼大，不是說從會員體系、支付、收單、到外賣全部壟斷，就可以左右商家的選擇。再者，對於美團這樣的上市公司而言，充電寶業務更多是一種新增長探索，但是不可能在這個業務上無底線地花錢，是會有限度的。
AI財經社注意到，在近期發布的共享充電寶行業報告中，發展半年的美團充電寶尚未擁有特別顯著的數據，基本上被歸為「三電一獸」之外的「其它」一項。共享充電寶的行業格局還未發生大變動。
被輕視的盈利生意
「共享充電寶如果能成，我直播吃翔。」2017年王思聰在社交平臺上懟聚美優美CEO陳歐的內容，曾給這個行業潑了一盆冷水。當時陳歐剛收購街電60%股權。
「你永遠不要忽略人的懶惰性，原本1塊錢的生意，我也沒想到能掙多少，但是當別人給我算了一筆帳後，發現利潤很大。」入行3年後，何嘉被這個行業的盈利能力所鼓舞。
據一名充電寶供應鏈人士透露，比起99元的押金，一塊充電寶的造價成本在幾十塊錢，「『三電一獸』的充電寶成本普遍在四十元左右，最貴也是六七十元。」
該人士算了一筆帳：以一臺8口機櫃為例，成本價按照500元計算，如果設置每小時收費2元，一天每塊充電寶使用2次，每次1小時，那一個月進帳收入有960元，如果商家拿走50%的分成，地推再拿走10%的抽成，企業每臺機器每個月淨利潤大概為384元。「扣掉人力與折舊成本，三個月回本是很輕鬆的事情。如果使用頻率、單價再增加，企業年利潤率可超過 60%。」
拋開今年疫情影響，「三電一獸」多名負責人向AI財經社表示，他們都實現了盈虧平衡甚至盈利。來電科技創始人袁炳松也曾在採訪中表示，除去公司運營成本後，年化收益大概在 30%左右。
共享充電寶企業盈利的關鍵點在商家端，為了擴大自己的盈利規模，前期不少充電寶企業都是砸錢進場，對於那些S級（頂級）、A級點位，也是勢在必得。
據何嘉透露，怪獸充電在去年4月完成B+輪融資後，開啟了瘋狂的燒錢補貼模式，在一二線城市主攻市區高流水點位，甚至對於例如KTV、酒吧等優勢商家，給予數十萬元的進場費。另一家共享充電寶品牌「雲充吧」，在2018年底為獲得一個全國連鎖酒吧近200家門店的獨家入駐權，花費2000多萬元入場費，籤下三年的合同。
「共享充電寶是門穩賺不賠的好生意，只要擁有線下商家資源，有時做代理成交一個大單，要比打工一年都掙得多。」何嘉透露。
「三電一獸」忙著爭優質點位，商家能獲得的利潤空間也就水漲船高。秦迅舉例說，深圳一方城商場一年淨利潤在200萬元以上，迪士尼、歡樂谷等休閒娛樂場所的收入能達到大幾百萬元，即使是一家擁有21個門店的地方網吧，一年的利潤進帳也接近300萬元。
由於盈利模式簡單，共享充電寶被很多人盯上，其中不少大型城市經理自己代理品牌，在自己熟悉的地區進行鋪貨維護。何嘉身邊已不止一個同事由直營轉為代理，他也在考慮之中。據天眼查APP顯示，經營範圍包含「設備租賃」且包含「手機充電、移動電源」的企業，目前共有371家，其中有124家成立於2019年。
有調研數據顯示，2019年中國共享充電寶市場交易規模總計達到69.2億元，預計面對未來5G普及，與眾多沉浸式體驗軟體發展，手機耗電量也會增大，共享充電寶市場需求定會再度上升。
目前小電科技已經率先遞交IPO招股書。據一名知情人士透露，街電與來電兩家企業，曾於今年6月份商議合併事宜，但後來沒有了聲音。
AI財經社分別向街電、來電雙方求證這一傳聞。街電回應稱「沒有此事」，來電尚未給予回應。