文：小娜
隨著網際網路時代的飛速發展，電子商務已經成為我們日常生活中不可或缺的一部分。從最初沒人相信，到探索性的購物體驗，我們已經嘗到了網絡購物帶來的好處和便利，現在網絡購物讓人們趨之若鶩。說起國內的電子商務巨頭，馬雲創辦的阿里巴巴可謂家喻戶曉。然而，劉強東創辦的京東也為世人所熟知，兩大巨頭爭霸的時代也常被人們津津樂道。
在2020年胡潤百富榜上，馬雲位列千億企業家之首，財富達2750億元，成為第一大電子商務大亨。事實上，在這份榜單的前十名中，還有一位來自電子商務行業的大牌。他比馬雲小17歲，但以1350億元的財富排名第七，成為中國電子商務行業的第二大人物。那個人就是拼多多創始人黃崢。
到目前為止，中國的電子商務市場一直由淘寶和京東「統治」。 如今，中國的電子商務格局已經發生了巨大的變化：拼多多成立5年來，用戶數已經超過3.4億，連京東也被它超過了！
拼多多自成立以來，短短5年時間，就從一個默默無聞的小公司成長為中國家喻戶曉的電子商務巨頭，甚至名揚全球！因為這家公司，不僅發展這麼快，而且在美國上市，市值超過300億美元！截至2019年底，拼多多市值不足500億美元。2020年上半年，拼多多市值突破千億美元，增長率超過100%。
靠著拼多多，黃崢已經賺了上千億元。拼多多和黃崢的命運也讓我們看到了中國居民的真實面貌。今年，企業和家庭都面臨挑戰。在這種情況下，人們變得越來越理性。拼多多用戶和市場價值的增長也向我們展示了人群理性的一面。
黃崢創辦的拼多多專注於低端消費市場，而拼多多團購部分確實非常出色，深受廣大人員的喜愛。不過，阿里巴巴旗下的淘寶更全面，涵蓋了從低端到高端的方方面面，而京東更注重質量，可以說是高端市場的首選！在拼多多的早期，無論是淘寶還是京東都不太重視。然而，拼多多長大後，兩大巨頭不得不關注。畢竟物美價廉的商品不多，看到拼多多的價格，很多人的第一印象就是質量不好。拼多多的商品價格這麼低是因為質量太差嗎？
據拼多多的前員工介紹，其實這些產品的來源和淘寶、京東一樣，主要來源於專門的採購網站。此外，這些網絡平臺上的很多商家都有自己的實體店，有自己穩定的貨源。因此，從產品來源來看，拼多多的質量與淘寶、京東沒有什麼不同。此外，平臺上百億補貼的持續升溫也吸引了更多的用戶成為平臺的消費者。許多人選擇拼多多作為購物的首選。
例如，在購買衣服時，他們不再追求大品牌。售價9.9元且免運費的短袖仍然很暢銷。與許多家居用品一樣，中國消費者尋找的不是品牌，而是實用性。在當前的環境下，人們的購買更加理性。拼多多就站在這個風口上，市值和創始人價值都有了較為明顯的增長。消費正變得越來越理性，並在許多領域得到證明。4月28日，該公司發布了一系列調查報告。調查顯示，越來越多的人重返消費市場，但他們的消費習慣卻比過去更加理性。
不同的人有不同的職位和不同的收入。很多人去上千元的專賣店買東西，也有很多人去街頭地攤買東西。到目前為止，我們在很多地方還可以看到「兩元店」。更直白地說，拼多多用戶群被稱為「下沉市場」，其實就是你經常聽到的「五環外的人」。通過了解下沉市場中用戶的心理，拼多多成功地抓住了淘寶之外的這批客戶。
而且拼多多送得比較便宜。拼多多的戰略是「農村包圍城市」，客戶主要來自三四線城市的小城鎮和山區。因此，在這種情況下，大多數拼多多賣家會選擇覆蓋多個站點且價格低廉的物流，比如郵政服務。對於日銷售量較大的商家，快遞成本可降至每單3元以下，大大節約了物流成本。雖然較便宜的物流相對較慢，但用戶的購買體驗因等待時間過長而降低。不過，對於拼多多用戶來說，最重要的是價格低廉，而不考慮需要多長時間才能拿到貨。
2017年，成立僅兩年的拼多多實現年營業額逾千億元。京東用十年走過的路拼多多兩年就達成了。統計數據顯示，2018年，拼多多的成交金額已突破4000億元，一年翻了兩番，可見「五環」以外的客戶消費力也驚人。
為了實現長期可持續發展，拼多多也意識到了質量的重要性。一方面對賣家要求更嚴格，使得公平的天平向用戶傾斜。另一方面，拼多多也在開拓新的商業渠道，引進眾多知名廠商，根據客戶需求定製產品，從而降低生產成本，實現質優價廉的目標。很多人會發現，拼多多上的產品質量有了明顯的提高。現在拼多多的用戶數量和交易量都在飆升，拼多多已經成功超越京東正式向阿里巴巴發起挑戰！
那麼你覺得，拼多多和淘寶京東比起來，哪個更划算呢？
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