「十一」黃金周長假剛剛結束，長假裡出遊探親其樂無窮，但對於開發商而言，隨著「金九銀十」傳統銷售旺季的到來，這段時間是最忙的時刻。
記者走訪調查看到，各大地產商的心情似乎比往年都顯得更為急切，也更捨得花錢造勢。「觀影《我和我的祖國》」「兒童劇國慶狂歡」「相聲答謝專場」……融創、萬科、恆大、碧桂園等各大地產商不約而同地以營銷活動形式進行了一番狂轟濫炸，想方設法吸引眾多購房者的眼球，拉攏潛在的購房者。
國慶假期樓市 開發商營銷加速
不少樓盤抓住國慶主題，舉辦與節日相關的活動作為噱頭吸引購房者。在南二環某品牌樓盤售樓處，一位銷售人員表示，國慶期間樓盤舉行了親子、愛國等系列活動，吸引了不少市民參加。
作為深耕石家莊的品牌房企，融創中國在國慶期間也舉辦了「五盤聯動觀影《我和我的祖國》」大型品牌活動，同時融創各項目還分別舉辦了「少年說」「花園造物狂歡節」「家在一起系列活動」等暖場活動。
營銷活動是噱頭，其實購房者更看重的是優惠活動。在國慶假期，各大樓盤都推出了相應的購房優惠。其中恆大御景半島公寓產品「總房款9.8折」；融創中心推出了「5~7個點優惠政策」；萬科公園都會「2萬抵10萬優惠活動」；萬科翡翠書院「限時優惠88888元」。
為了吸引市民，作為本地房企也推出了相應的優惠政策，位於古城西路和勝利大街交口的鉑宮後海項目，十一期間推出了特價房活動，均價在1.5萬元左右。
對於今年國慶假期樓市，有行業內人士分析道：「對於樓市傳統銷售旺季，國慶假期是一個重要營銷節點，活動營銷成為了開發企業越來越青睞的銷售手段，與營銷活動相配合的就是價格優惠政策。」
樓市冷熱不均 本地房企下調價格
今年國慶長假期間，雖然不少房企營銷活動不斷，也推出了各種各樣的優惠幅度，但並非每個樓盤都出現了火爆局面。樓市板塊的不同，樓盤產品的差異以及房源價格的優惠程度，整個石家莊樓市出現了冷熱不均的局面，品牌房企產品熱銷，而本地房企降價促銷，其實這種情況，在進入國慶假期前兩天就已經體現出來。9月28日，萬科公園都會、奧園長安壹號、綠地新裡城等三個項目集中開盤，超過500套房源入市，都取得了不錯的業績。值得注意的是，三個項目全部位於二環沿線，均為品牌房企項目。
與品牌房企的熱銷的相比，不少本地房企「以價換量」，紛紛降價銷售。根據石家莊房天下數據顯示，其中安聯天頌推出新戶型，均價由26000元/平下調到24000元/平；鑫界王府，洋房尾房在售，售價23000元/平起調整為均價20000元/平；新都匯廣場，推出特價房，由13000元/平下調為11500元/平。
對此，有市場分析師認為：「為了衝量，品牌房企入市價格已經低於預期，本地個別樓盤迫於壓力，降價可能時有出現，但以目前市場情況看，降價仍屬個案。下半年石家莊樓市仍缺乏上漲動力，樓價保持當下盤整狀態的概率依然較大。」
樓市營銷回歸 產品制勝才是王道
雖然國慶長假已經結束，但是地產商和銷售中介機構仍通過一系列活動積極「蓄客」，全力衝刺四季度。房產渠道小李告訴記者：「每天都要朋友圈推房，一日多次更新，涉及到不同區域的多個項目，主要任務就是帶購房者看房，樓盤每天都有帶客任務。」
對於市場行情，他表示：「目前樓市調控政策收緊，房企都有銷售任務，每個節點推房量都比較大，儘管也推出了各種各樣的優惠幅度，但購房者越來越理性，成交量不盡人意。」
在石家莊長安區某售樓處，記者採訪了一位正在看房購房者王先生，對於目前樓市，王先生表示：「目前石家莊房價有所下調，價格方面還能接受，現在主要看產品，北二環這邊新房，基本上都看了一遍，產品也對比了一圈，最後就是選一套性價比高的房源，目前最為關注的是開發商的品牌和樓盤品質。」
「樓市營銷的本質，是產品營銷，最終真正打動客戶的還是產品，無論營銷如何創新，最根本的是營銷本質回歸，即通過以產品品質為主導的營銷，才能最終真正打動購房者，若想在市場上立足，最根本的還是需要打磨好自己的產品。」對於購房者的意見，有業內人士表示認可。
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