書店的寒冬有望逐漸遠去
——武漢民營實體書店何以走上擴張之路
記者胡弦
2日，武漢本土書店品牌——物外書店，進駐光谷新世界k11藝術購物中心，成為第一家入駐光谷地區的大型民營書店。這也是物外書店開業兩年多來的第三家分店，完成了武漢三鎮各一家書店的布局目標。此前，物外第一家書店於2015年1月在漢陽開業，贏得「最美書店」讚譽。今年4月，物外書店第二家分店進駐漢口。
不唯物外書店，武漢多家民營實體書店也在三鎮多地開出分店。
武漢民營實體書店何以走上擴張之路？其經營之道何在？
物外書店
圖書銷售額年均增幅超30%
對於一家好書店的定位，物外書店總經理陳富珍有自己的標準。首先，書店的空間美學一定要舒服，讓人能靜下心來；其次，進入書本的世界，圖書必須足夠優質；第三，書店是人文服務場所，要能提升城市的人文精神。
「以人為本，溫暖有度；以客為親，將心比心。」這是陳富珍對書店服務團隊提出的16字箴言。就連以多大聲音跟讀者說話，物外工作人員都有嚴格要求。陳富珍說，當人們在書店形成良好素養，會為整個社會帶來人文提升。
在武漢三鎮擴張店面的同時，物外書店還在保持與讀者交流，觀察社會趨勢，發掘城市需要什麼。今年，物外書店圍繞漢口中山大道老建築，策劃城市文化與建築導覽活動，每個周末講解漢口優秀建築，已吸引500多名市民參與。「很多生活在武漢的人，其實並不了解我們城市的歷史，這個活動讓更多市民更深刻地了解武漢，愛上這座城。」活動志願者邱旻潔說。
在公共文化推廣上，物外書店已走在前列，也贏得市民高度認可。陳富珍介紹，以漢陽店為例，每年圖書銷售額增幅均超過30%。今後，物外書店將致力於探索適合自身的盈利模式，並立足本地，繼續擴張。在陳富珍看來，擴張，意味著經營能力的累積，將為書店探索更好的商業模式。
卓爾書店
詩歌節與跨界活動帶旺人氣
本月即將迎來4歲生日的卓爾書店，正在籌備第三屆武漢詩歌節。屆時，著名詩人北島領銜，多位享譽世界的詩人出席，發軔於卓爾書店的詩歌節，已成為武漢新的文化品牌。
卓爾書店已有兩家分店，2000平方米的武漢大學體育館分店正在籌劃中。今年，總經理汪素娟感覺，實體書店的寒冬已沒那麼冷了，她好像看到了春天。據統計，卓爾書店今年營收同比上漲30%，人流量也持續走旺。「虧損沒以前那麼多，經營狀況比以往任何一年都要好。」汪素娟說，在政府支持和書店堅守之下，卓爾書店人文品牌正在孕育中，經營者的信心逐漸增強。
擁有美術館、小劇場的卓爾書店旗艦店，一向致力於打造跨界藝術中心，營造良好文化磁場，進而為書店帶來持續穩定的人氣。堅守了3年的24小時書店，被市民稱讚為「熱愛這座城市的理由之一」；書屋夢遊記等有趣活動，吸引上千年輕人在卓爾書店開起深夜party……汪素娟認為，書店早已不是簡單的賣書場所，更多成為一種文化載體，激發普通市民到書店來過有精神內涵的生活，為他們提供一種詩意的生活方式。「一定要和讀者互動，讓他們有體驗式收穫，這樣才能帶旺書店人氣，進而營造良好閱讀氛圍和市場。」
德芭與彩虹書店
文創產品收入年均增長70%
2009年創辦的德芭與彩虹書店目前共有3家分店，古田分店建在一家房地產項目的營銷中心裡，去年漢陽分店進駐希爾頓酒店，成為武漢第一家開進酒店的書店。憑藉品牌價值，德芭與彩虹的每家分店都能拿到合作方的免租和補貼優惠。
與物外、卓爾書店背後有房地產開發商的支持不同，德芭與彩虹全靠「單打獨鬥」。創始人曾剛形容，書店猶如自己的女兒，「為了讓她光鮮亮麗，做父親的必須在其他方面付出更大代價。」
開發全國第一本婚禮手帳《喜事秘籍》，告訴新郎新娘如何籌備婚禮，首印千冊即銷售一空；以武漢特色建築為背景開發的冰箱貼，9月剛生產出來即大受歡迎……德芭與彩虹已成功「跨界」文創產品生產商，有各類文創產品100多種，每年收入年均增長70%。憑藉這一良好表現，目前文創產品銷售已佔到書店總收入的30%，今後也是德芭與彩虹的重點發力方向。依託文創、咖啡等多元化經營，3家分店都能自食其力，實現正常運營。
「千萬人口的大城市，不可能只有一種類型的書店，因此武漢書店的機會很大。」曾剛說，瞄準社區化和就近消費的新趨勢，德芭與彩虹將側重社區店的發展方向，把小而美書店做到極致。
寒冬有望逐漸遠去
據統計，截至去年底，武漢地區在文化部門登記的出版物發行零售單位共1048家。這一數字意味著，武漢實體書店數量不過千家。整體上看，傳統實體書店在「萎縮」，但一批特色書店在增加。
武漢市文化局新聞出版管理處處長曾百鍊認為，以物外、卓爾、德芭與彩虹為代表的武漢本土民營書店，已在特色化經營上走出個性化發展的道路，並贏得了品牌認可和社會效應。「做得好的書店，一定是全民閱讀推廣得好的書店。他們在盡到社會責任的同時，也使書店經營得以拓展，最終達到雙贏。」
曾百鍊說，隨著政府持續補貼和市民閱讀氛圍日漸濃厚，全社會對書店的關注和認可度越來越高，武漢民營實體書店逐漸看到曙光。「目前，他們在擴張之路上逐漸營造了品牌價值，如果能在經營上找到突破口和適合自身的商業模式，樂觀來看，寒冬有望逐漸遠去。」曾百鍊對此充滿信心。