如果說去年的雙11的網上售房仍然是雷聲大雨點小的話，那麼這次疫情導致的線上賣房大潮真的像那麼回事了。
恆大在13號全面啟動網上賣房，大家通過恆大恆房通在線選房看房，並能享受一系列優惠政策。說實話，恆大這招年年都用，只不過這個當口，太扎眼了。
其實在恆大之前，已經有不少房企給出恆大類似的線上售房政策，但影響力遠不及恆大，這跟品牌有很大關係。
單就恆大公布的幾條輔助促銷方案來說，有一條我是存疑的：
「未成功購買：定金全退。若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還」
這一條為什麼不直接寫「5月10日前，可無理由全額退定金」？
大膽猜想一下，如果你交了定金卻在5月10日前反悔，取消購房，而在這期間房子成功出售給他人，你的定金不會退回？
對恆大來說，此番營銷真正厲害的其實不在是線上賣房，也不是讓利給買房子的人，而是用真金白銀激發你的社交圈子，當你身邊人一個個都勸你買恆大的房子時候，你又有多少理由拒絕呢？
恆大的營銷政策，對其他開發商來說，是一個很大的威脅。
因為在恆大的設計中，很多人只要動動嘴皮子就能分得一杯羹，算得上是全民營銷。所有人都勸你買恆大的房子，對其他開發商來說太危險了，受影響的也絕不是疫情這幾個月時間。
所以恆大這波操作，必然會引起鯰魚效應，勢必會有更多開發商大張旗鼓跟進，比如中南，好像已經跟進了。
這個時候，如果有開發商寄希望於政策調整，那就是蠢。
開發商那邊最關注的就是取消限購和限價，但我認為限購取消基本沒可能，限價可能會視各地情況有所區別，後者也有城市在醞釀中，前端的土地出讓環節已經初見端倪，終端的住房銷售環節，可能還得等一等，地方要差不多要等統計數據出來再做調整，有壓力才有動力。在房子上面，前瞻性調整的不多。
對購房者來說，線下看看售樓處，看看樣板間，在這個時候更顯無關緊要了。因為房子本就在那裡，即便你看了樣板間，也未必能買個安心。這麼多年，一波又一波的人去線下看房，收房的時候，糾紛依舊此起彼伏。真要買房，自己看看線上的展示，價格依然是最重要的指標，價格到了，開發商不那麼差勁，願意買的也就買了。
疫情面前，網上賣房仍然不過是形式，比拼的依然是開發商的產品力，開發商的口碑，以及究竟能給多少折扣，從這個角度來說，疫情倒是有點讓市場瞬間扭轉成「買方市場」，算是對購房者的一個利好。
需要指出的是，一些不主動官宣的政策可能會非常多，這一點，我們這幾年已經領教很多了，疫情這個因素可能會刺激更多這類政策出來，所以各位打算買房子的話，別盯著新聞，多跟銷售保持溝通，掌握第一時間的政策措施。這類政策很靈活，你說不好什麼時候開始什麼時候又「見光死」了。
這些措施的出現有可能給開發商以信心，其結果就是促銷政策縮水。疫情結束後，大家的心態會一掃陰霾，情緒也可能會爆發，通過一定的方式釋放，這裡需要各位把握時機了，抓住實時的銷售政策「撿漏」。
在疫情的中心，武漢，今年新房和二手房，至少上半年都會是降價縮量的態勢。不少開發商早就開始調整去年的銷售目標，縮水20%是平均水平，部分悲觀的已經將目標下調了30%。部分二手房掛牌價格也下調了2%左右，再加上砍砍價，或許能到5%。
至於擔心買房虧本，我倒是認為大可不必，歷史上從未有過房價因為類似事件而倒下去的。
我相信，英雄的城市，絕不止武漢這一座。