一方面品牌巨頭佔比下滑，另一方面中國功能飲料整體市場卻呈現擴容態勢，為了打破品牌市場佔比舊格局，今年上半年功能性飲料各大品牌紛紛出招搶地盤。
6月20日，卡拉寶突然宣布董事總經理黃寶辭去了公司的所有職務，這距離他走馬上任還不到三個月的時間。通告中表示，公司將在未來幾天儘快宣布新的人員架構。
這是今年以來，卡拉寶第二次進行重大人事變動。這個從泰國引進的功能飲料品牌，入華兩年，命運多舛。
從媒體報導來看，卡拉寶自2016年進入中國市場後，國內的功能飲料市場就更加熱鬧非凡，但歷時兩年該品牌卻難以真正打開市場。可見功能飲料市場競爭激烈，想分一杯羹，實屬不易。
2018年是功能飲料品牌變數之年，為了改變市場局面，今年上半年幾大主流功能飲料品牌跑馬圈地，開啟了一系列營銷推廣舉措。那麼，功能飲料市場的格局是否生變？哪個品牌的市場份額會更進一步？
目前，中國市場上常見的功能飲料，有紅牛、樂虎、東鵬、魔爪、卡拉寶、中沃、黑卡等品牌，各品牌市場情況如下：
尼爾森2017年1月～2018年2月的統計數據
從圖片來看，在國內功能飲料市場，紅牛佔比59%，處於絕對的老大地位，但近兩年隨著一系列續約風波導致紅牛的壟斷地位受到挑戰；
緊隨其後的是樂虎，佔比11%；而東鵬特飲和中沃體質能量的市場份額不容小覷，二者佔比都為9%。
根據2018年2月尼爾森零售報告的一份數據可得知，紅牛、樂虎與東鵬特飲三大品牌佔據了超過90%的市場份額，但是自2018年起都處於下滑趨勢，中國功能飲料市場變局叢生。
一方面品牌巨頭佔比下滑，另一方面中國功能飲料整體市場卻呈現擴容態勢，為了打破品牌市場佔比舊格局，今年上半年各大品牌紛紛出招搶地盤。
紅牛：一元換購+現金紅包，大力提振紅牛
為了刺激消費者，拉動分銷，2017年，華彬宣布在全國市場投放1.92億罐帶有現金紅包的紅牛原味型產品（金色罐體包裝），總計約有1.978億元的紅包投放，最高可得1688元人民幣現金。2018年，華彬又推出了一系列促銷裝，這次力度更大、時間更長。
如：在上海、海南、江西、廣西、新疆和青海等指定區域內開展「壹元樂享，能量來襲」的促銷活動，購買紅牛維生素功能飲料促銷裝產品，拉環有「壹元樂享」字樣的可以加1元換購紅牛維生素功能飲料1罐。
此外，在全國範圍內購買紅牛維生素功能飲料促銷裝產品，微信或者支付寶掃描拉環內側二維碼，有機會獲得現金紅包。
戰馬：大力促銷，力捧戰馬
同紅牛一樣，今年上半年，企業同樣採用超強的促銷力度來將產品推入到消費者視野，如購買戰馬能量型維生素飲料促銷裝產品（瓶裝＋罐裝），拉環或瓶蓋內有「壹元樂享」字樣的可以加1元換購紅牛維生素功能飲料1罐。
除此之外，為了建立產品品牌知名度，戰馬還在電競、體育運動、綜藝&影視劇、音樂四個傳播領域進行發力，用多種方式與目標族群深度溝通，深度解讀戰馬品牌精神和含義。
東鵬特飲：玩轉世界盃，大撒紅包雨
2018年不僅是體育大年，更是東鵬特飲的體育營銷大年。開年即籤約中超。在6月世界盃期間，東鵬特飲更是通過三步走營銷策略，進一步深化「足球元年」體育營銷戰略布局。
首先成為央視世界盃轉播贊助商，為品牌體育基因背書；其次籤下葡萄牙國家足球隊，借勢明星球隊，強化與足球賽事的綁定；最後借力優酷世界盃的合作，溝通年輕用戶，加深品牌與用戶的互動。
此外，東鵬特飲還積極嘗試優酷的創新「紅包雨」廣告產品，比如：在世界盃首輪比賽俄羅斯隊5:0完勝沙烏地阿拉伯隊，東鵬特飲為廣大觀眾豪發了五場紅包雨，這大大提高了與消費者互動性！
樂虎：結合體育賽事，聯動體育營銷
今年上半年，樂虎不僅冠名主流電子競技項目，強化年輕人群對於樂虎的品牌認知；同時還成為國際汽聯F4中國錦標賽戰略合作夥伴、冠名中國方程式大獎賽，把樂虎的品牌價值與賽車傳達極限、速度、激情的特點相結合，在目標消費群體中樹立品牌形象。
此外，樂虎品牌今後還將與賽車運動展開更多形式的合作，並圍繞其展開一系列的線上線下宣傳活動。打造樂虎健康、積極向上、富有活力的品牌形象。
體質能量：贊助綜藝節目，持續提升品牌度
「體質能量」作為中沃旗下的明星產品，自推出以來，一直以低價策略佔領市場並取得了不錯的成績。今年上半年，中沃擴大傳播勢能，其通過贊助綜藝節目，全面打造產品品牌度，進一步助燃市場。如：
1、2018年，中沃公司與中國國家女子籃球隊籤約，成為國家女籃官方維生素飲料贊助商。
2、贊助江蘇衛視《最強大腦之燃燒吧大腦》，成為2018年中沃巧借娛樂節目宣傳的開篇之作。