[在這一輪促銷中，動作最大的莫過於紅牛在泰國最大的競爭對手，能量飲料卡拉寶。卡拉寶2002年創立於泰國，目前在24個國家和地區有售，在其全球市場布局中，中國是被賦予厚望的重要拼圖。在2017年完成初步布局之後，卡拉寶在中國的銷量實現了43倍的高速增長，下一步還將加速進入中國市場]
當中國紅牛還在為品牌之爭焦頭爛額之時，另一頭「綠牛」正在中國市場攻城略地。
隨著夏季的來臨，能量飲料開始進入傳統的消費旺季，市場上各大能量飲料品牌包括紅牛、卡拉寶、樂虎等都加大了市場的促銷力度，以期搶佔市場份額。
在這一輪促銷中，動作最大的莫過於紅牛在泰國最大的競爭對手，能量飲料卡拉寶。卡拉寶2002年創立於泰國，目前在24個國家和地區有售，在其全球市場布局中，中國是被賦予厚望的重要拼圖。在2017年完成初步布局之後，卡拉寶在中國的銷量實現了43倍的高速增長，下一步還將加速進入中國市場。
「綠牛」強勢促銷欲搶食中國市場
家住北京三裡屯附近的白領王鵬，完成夜跑後習慣性地來到樓下便利店準備購買能量飲料。但一進門，王鵬就被一張「綠色閃電，紅包立現」的促銷活動海報所吸引，在86%的綜合中獎率和4999元大獎的誘惑下，王鵬放棄了平時習慣購買的品牌，拿起了兩瓶綠色包裝印有牛頭骨標誌的能量飲料。
而王鵬買的綠罐能量飲料，正是紅牛在泰國最大的競爭對手——卡拉寶。據了解，泰國原裝進口的卡拉寶，不僅含有維生素B6、B12等多種營養物質，還添加純天然提取物——「瓜拉納」為提神原料，相比於咖啡因類飲料，更具有提神解困、快速補充體力的作用。事實上，卡拉寶也是近期促銷力度最大的能量飲料品牌。
目前，拉環抽獎模式已經成為能量飲料主要的促銷模式，但大多數品牌採取的則是加價換購的方式，比如東鵬特飲和體質能量都採取加1元換購的促銷活動，綜合中獎率也大多在20%到50%之間。
而採用現金抽獎模式的只有紅牛和卡拉寶，相比之下，紅牛的促銷綜合中獎率為20%，頭獎為1688元的現金紅包800個；而卡拉寶的「綠色閃電紅包立現」活動，綜合中獎率為86%，最高中獎金額為4999元，活動力度遠超其他品牌。
事實上，這一輪強力促銷的啟動，讓國際知名飲料品牌卡拉寶迅速搶食中國市場。
「今年『綠色閃電紅包立現』活動上線之後，卡拉寶銷量明顯有提升。」浙江經銷商溫州市鴻雁電子商務有限公司負責人邵建明介紹稱，一方面目前消費者更關注促銷力度，卡拉寶的促銷活動力度高於競品，這也促使一線商戶更多選擇卡拉寶進行銷售。另一方面卡拉寶本身在國際上也是知名能量飲料品牌，經過這兩年的市場鋪墊，逐漸被國內消費者所認知。
2017年，泰國卡拉寶集團與中國人和集團共同投資，將卡拉寶正式引入中國市場，並取得了令人意想不到的成績：其年報顯示，當年卡拉寶在中國銷售10.2億泰銖，約合人民幣2億元，同比大增4330%。而這也堅定了卡拉寶加速進入中國市場的決心。
今年3~10月，卡拉寶啟動的「綠色閃電紅包立現」促銷活動，就是為了加強消費者和經銷商對卡拉寶的整體認知，進一步搶佔國內市場。
中國能量飲料市場進入戰國時代
隨著卡拉寶的強勢進入，中國能量飲料市場的競爭越發激烈。1995年進入中國以來，紅牛一直是中國能量飲料市場的老大，但這樣的局面正在發生微妙的變化。
紅牛由於品牌之爭，團隊及市場被動搖，預計釋放出至少70億銷量空間。根據尼爾森零售監測，紅牛在能量飲料品類的佔比由2016年的63%下降到2017年的58%。
據邵建明透露，近期其所在市場紅牛銷量有所下滑，是因為天絲的官司讓經銷商對紅牛下一步走勢產生了觀望情緒，而其他能量飲料品牌也藉機加速搶佔市場份額。
在營銷專家路勝貞看來，中國紅牛陷入糾紛給了其他品牌攻城略地的機會，尤其對處在能量飲料第二陣營的品牌，可謂是「乘虛而入」的良機，各能量飲料品牌也隨之加大了市場投入。位於行業第二梯隊的東鵬特飲推出了與紅牛外形相近的金罐包裝；世界知名能量飲料品牌卡拉寶也加大了在渠道和營銷上的投入。
據卡拉寶CEO、董事會主席SathienSetthasit在今年2月透露，在過去的6個月中，卡拉寶在中國26個省市開設了分公司以及發展了500~600名分銷商和近1000名員工，下一步，還制訂了一個3年50億人民幣的投入計劃，進而將明年的銷售目標提到10億罐。
值得注意的是，在後紅牛時代，目前國內能量飲料市場也進入更複雜的競爭階段。一方面能量飲料企業要在紅牛原本控制的市場空間分一杯羹，另一方面，還要努力爭取新的增量空間。
數據顯示，中國目前能量飲料的人均飲用量低於2L/年，而發展中國家的人均飲用量為6L/年，中國市場的潛力十分明顯。據歐瑞諮詢數據統計，我國能量飲料在2015年銷售額為410億元，2010年時此數字還不足100億元。相關專家分析指出，預計到2020年，我國能量飲料零售量將突破千億大關。
但想要爭取消費者的關注並沒有那麼容易。
近年來，為贏得更多的關注，各大品牌往往會選擇在營銷層面上發力。比如在目前熱門的體育營銷上，各能量飲料品牌間的競爭不斷升級，東鵬特飲除了取代紅牛成為中超的贊助商，還贊助了葡萄牙國家隊；而魔爪則在極限運動、電競、一級方程式賽車等領域加大投入；卡拉寶除了是英國切爾西足球俱樂部的官方合作夥伴，還冠名了英格蘭足球聯賽杯。
邵建明表示，消費升級的背景下，消費者選購能量飲料往往會出於一個綜合性的考慮，除了看重品牌，也會考量能量飲料的成分是否健康等因素。
在邵建明看來，目前經銷商往往會因為能量飲料產品同質化陷入選擇困難的境地，但隨著消費者對健康的關注越來越強，採取純天然提取物——「瓜拉納」作為主要功效成分，且不添加人工咖啡因的綠色健康能量飲料——卡拉寶，或將迎來更大的發展機會。
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