很多鞋店老闆都抱怨鞋店的生意太差了，一天到晚都沒幾單生意，這個樣子下去只怕是要關門大吉了。那麼面對鞋店生意差的的情況，我們的鞋店老闆都知道是哪些原因引起的嗎？知道這些原因的老闆又該如何應對呢？
首先第一個原因就是，有顧客進店但成交量少；其次是熟客少，到哪買衣服不是買，為什麼非得板板整整地在你店裡買？最後一個問題也是所有老闆的困惑，沒有顧客沒有人流量。怎麼讓意向客戶注意到你，這是該思考的問題。
今天我就用一個鞋店的案例，來給大家解決這些問題。這家鞋店的老闆不管是做生意的態度還是套路都值得我們學習，疫情之後老闆庫存2萬雙鞋子，所有人都建議他低價盤出去，可是老闆卻提價賣，2萬雙鞋子2個月就清空了庫存，這就是我們今天要學習的。
一、案例背景
開這家店老闆姓周，周老闆的鞋店開在溫州，一開始生意還不錯，可是開著開著突然就爆發了疫情，不過這是全國人民都在經歷的劫難。周老闆也沒有辦法，只能苦熬，終於熬到了疫情結束，可是倉庫已經庫存了將近2萬雙鞋子。
而顧客們早已經在疫情的時候，都在網店上面採購好了，疫情一結束就坐等收貨，逛街根本就不進店了。連續幾天，生意都不好怎麼辦？乾脆先甩貨，七折！三次活動以後，顧客就開始等待折扣，正價的時候根本沒有生意，於是活動持續做下去，結果是惡性循環。周老闆說，「又不是我一家在打折，別人也都在打折，我不打折就沒有生意」。
活動持續半個月，鞋子連十分之一都沒出去，周老闆開始慌了，這麼多鞋子什麼時候是個頭啊。就在周老闆一籌莫展時，他的廠家突然在朋友圈發了一條消息，說現在有一批除臭級別的防臭襪，到貨，價格低到不可想像，周老闆瞬間來了靈感，如果把這個用來作為吸引顧客的籌碼，應該很管用。
於是老闆就開始了他的計劃，也也就是這個計劃，讓周老闆的鞋墊在短短兩個月之內就清空了庫存，那麼它到底是怎麼做的呢？接下來我們就一起來看一下。
二、實操方案
1、高級除臭羊毛襪，不要錢免費送
周老闆首先跟廠家批發了500盒襪子，一盒有3雙，市場價99元一盒，批發價5.9一盒。然後就開始對準精準魚塘派發小禮品了，首先周老闆在朋友圈裡面編輯了一條精美的留言。具體內容是：凡18歲到40歲的女神，轉發朋友圈，憑此朋友圈截圖到店就可以領取價值18元的高級羊毛襪1雙，每天只限50盒，送完即止。
為什麼要限制年齡？那是因為周老闆賣的是女鞋，這樣一來就完美地戳開了領取時間，還篩選了佔便宜的顧客的同時，也給顧客營造一種緊迫感和稀缺感。就這樣，一周下來襪子就快要被領完了，因為襪子質量不錯，有的顧客還想要預訂購買，周老闆自然不能答應，這可是他的籌碼。
等到老顧客都被激活了之後，周老闆才真正開始放了大招……（點擊即可查閱方案全部內容）