眼鏡暴力利潤的背後 幾十鏡片賣到上千還不賺錢?

眼鏡暴力利潤的背後 幾十鏡片賣到上千還不賺錢？

 王每文 • 2017-03-20 11:19:50　來源：前瞻網　E2217G0

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有著「A股眼鏡零售第一股」的博士眼鏡在3月15日上市，眼鏡行業在很多人眼中是暴利行業，幾十元的鏡片能賣到幾百上千。博士眼鏡單只鏡片的成本大概在24元，平均售價達到240元，公司毛利潤都超過了70%。

毛利潤高，但是淨利潤卻不足10%，連服裝、食品等行業都不如。在招股書上，博士眼鏡的單副鏡架和單片鏡片平均採購成本分別為89.06元和28.82元，對應售價分別高達434.23元和241.23元，即一副採購成本不過147元的眼鏡，售價可以飆升至916.47元，翻了5倍多。

同樣墨鏡、隱形眼鏡、隱形眼鏡護理液、老花鏡的利潤也很高，基本上也是翻了3倍以上，甚至更高。一家眼睛代工廠的員工透露，一副眼鏡的成本最多幾十塊錢，只要上遊供貨有資源，可以拿到比較便宜的價格，而且開眼鏡店的門檻並不高，只要好好鑽研一下驗光方面的技術就好了。

從2014年到2016年，博士眼鏡單副眼睛的平均售價下降了13%，採購成本下降了23%，成本的降幅大大超過售價的降幅。而在這幾年裡，博士眼鏡三年的毛利潤都在70%以上，鏡片的毛利潤最高，隱形眼鏡與隱形護理液毛利潤最低。

在團購網站中，博士眼睛旗下多個門店有相對低價套餐，折扣在3.9到4.5折不等。除此之外，門店也有不少折扣活動，比如買鏡架送鏡框等。而每一個店都有自己的折扣活動，這說明這個行業產品價格本身就不透明，消費者對於眼鏡價格沒有概念。

雖然毛利潤高，加上促銷活動，但是博士眼鏡的淨利潤依然不高。博士眼鏡2016年營收有4.15億，毛利潤為3.15億，但是淨利潤只有3778.47萬元，淨利率只有9.1%，在銷售費中就可以看到端倪。

銷售費用分別為員工酬薪、租賃費、折舊攤銷費等，然而這些佔了很大比例。2016年公司租金、物業、水電費就高達1.13億元，佔銷售費用的一半以上了，而加上員工工資、社保等，更高得嚇人。博士眼鏡逐年增加門店數量和公司經營規模，比如門店都在鬧市區，租金不菲，加上按照各地最低工資標準上調基本工資，以及員工銷售酬薪等等，這些都是一筆不菲的費用。

博士眼鏡在深圳、北京這樣的一線城市，單個門店很難盈利，而成都、重慶等二線城市，也有不少門店處於虧損狀態。

眼鏡行業的淨利率比起其他行業來說，利潤不算低。賣鴨脖子的煌上煌，2016年的淨利率只有7.65%，不過比起服裝行業，眼鏡行業稍有點遜色。

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