2019年，是中國成立70周年的大慶之年，也是我國城市建設迭代煥新的見證之年。在政策的扶持之下，激流勇進的房企造就了聳立於天際的城市地標，讓繁華商圈應運而生，品質人居得以呈現。在這樣一卷篇幅浩蕩的史冊裡，人們的居住模式多次更替升級，如今已在不經意間發展至第三時代。
過去，我們把城市各節點的獨立開發看作居住的1.0時代，把片區之間的聯動發展模式作為居住的2.0時代。今天，隨著人們對住宅需求的進一步提升，房企展開了關於產品內核品質的深度探索。
景瑞地產成立至今26載，全國布局十餘城。正值房地產步入3.0時代之際，景瑞在以天津為代表的重倉之城，率先開啟DTV定製化服務，走出了一條聚焦服務品質的拓新之路。
這種對客戶需求進行全息洞察的先進開發模式，將在何種程度上影響天津樓市的未來格局？近日，鳳凰網房產有幸邀請景瑞地產助理總裁兼天津公司總經理劉涵，通過深度對話，我們得以知悉這場品質「戰役」背後的企業初心。
景瑞地產助理總裁兼天津公司總經理 劉涵
穩健步伐開拓優質版圖
1993年在上海成立的景瑞，用數年時間完成了長三角地區、西南地區以及環渤海地區的戰略布局。在地產行業風雲變幻的近30年裡，景瑞懷著「用心建築精彩生活」的企業使命，善於洞察每一座城市的節奏，專注於每一項人居工程的打磨。
談到在天津的布局策略，劉涵認為景瑞是一家十分注重區域長期規劃發展的企業。當對現有項目細作盤點，我們發現景瑞·翰鄰、景瑞·塘沽灣壹號、旭輝·景瑞塘沽灣陸號、華遠景瑞·海藍城、六和茗著、鯤棲府等品質項目，多數都位於海教園、津南鹹水沽、團泊西以及塘沽灣這樣的潛力板塊。
劉涵表示：「景瑞憑藉對市場敏銳的前瞻經驗，基本能讓項目的入局節點與區域的價值高點保持同步。這樣的成績絕非巧合，而是源於景瑞對區域發展周期的精準預判。」
在劉涵看來，景瑞天津公司始終避免任何賭注式的資金投入，只有經過反覆的實地考察、詳細的信息採集、全面的區域調研，得到的結論才能指導團隊做出正確的判斷，這種優勢是其他競爭同行所不具備的。他認為，這種謹慎的態度，不僅出於對每一份土地的尊重，更是基於景瑞穩健卓越的品牌理念。
品質擔當築造時代新城
沿著天津城市總體的規劃邏輯，景瑞於2018年邁開了對塘沽灣的深耕步伐。「我們一方面看好整個區域的長遠規劃，另一方面則是希望以自身過硬的品牌實力，給灣區人民創造美好的品質生活。」
塘沽灣區域效果圖
天津經過多年的城市拓展，現有居住格局已基本穩定。目前，市內六區主打城市功能，環城四區承載外溢需求，規劃新城推動板塊外延。劉涵將其總結為天津的「市區時代、環城時代、新城時代」。「現在景瑞在做的，就是大力開發塘沽灣新城，以此吸引更具經濟效應和成長活力的人口。景瑞要在這裡，開啟屬於塘沽灣的2.0時代。」劉涵說道。
塘沽灣區域效果圖
從2012年開始，中建新塘由政府授權對塘沽灣片區進行新城鎮改造，洞察先機的景瑞選擇同步入局，開發出標杆級產品景瑞·塘沽灣壹號，自此開啟了屬於塘沽灣的「1.0時代」。隨後，各家房企的接力入局以及景瑞的再度出手，引導灣區進入規模開發階段。開發商之間也因為良性競爭，致力追求更優質的居住形態。可以說，百花齊放之間，這裡拉開了「2.0時代」的帷幕。
塘沽灣的「3.0時代」會是什麼樣？劉涵預言，那將是高素質人口大量流入、新興產業多元發展、醇熟配套逐步興起的繁榮時期，那時的景瑞也將成為該區域不可或缺的支柱與標杆。
定製產品展現核心競爭力
不論整個房地產市場的走向，還是天津這座城市的發展周期，都預示著傳統的開發模式即將面臨新的挑戰，人居產品自然也需要找到突圍的重心。
在過去，住宅產品建成什麼樣？該怎麼建？都是由政府和開發商決定。而現在，隨著開發思維由房企向客戶傾斜，定製化產品開始異軍突起，成為站穩市場的核心競爭力。
劉涵向我們介紹，在景瑞，有一套基於「客戶價值」的產品開發體系，即DTV（客戶價值設計Design to Value）。它能以大數據的方式，更全面、更深刻地理解客戶，從而能更有深度地滿足客戶，打造出符合客戶期望的產品和服務。
景瑞·塘沽灣陸號規劃示意圖
例如與旭輝合作的旭輝·景瑞塘沽灣陸號的最新產品，就以洋房理念貫穿整條設計線，突顯天津古今融合的氣質。樓棟外立面採用真石漆塗料、仿磚塗料的組合模式，迎合典雅簡潔的審美取向。另外在戶型方面，旭輝·景瑞塘沽灣陸號做到了三開間朝南，甚至四開間朝南的通透產品，以此滿足日益升級的客戶需求。這類定製出來的產品，既符合天津的城市氣質，又能匹配不同區域的主流客群，因此擁有強大的市場號召力。
景瑞·塘沽灣壹號樣板間實景圖
景瑞秉持的定製化服務，除了能提前洞悉市場，還能完成個性化設置。塘沽灣陸號提供的定製化精裝服務，就能從設計、選材、施工等多個維度，幫購房者一鍵解決裝修煩惱。劉涵直言道：「即便客戶不選擇精裝，塘沽灣陸號交房時的毛坯產品，也充分考慮到客戶後期的裝修及實際使用習慣，對所有管線、水電路設計做好預處理，絕對是超出市面同級競品的存在。」
劉涵認為，中國住宅經歷過政府主導、房企主導兩個階段，現在景瑞提出的DTV戰略，正式引領人居產品步入了以客戶為主導的新時代。這種定製化服務，實現了房子本身價值的最大化，因為這樣的住宅才是購房者真正想要的生活空間。
結語：
馳騁風雲26載，景瑞以從容的姿態進軍天津，以穩健的步伐徵服市場，憑藉匠人的工筆在此書寫星耀時代。在從優越邁向卓越的道路上，景瑞看見城市的變遷，預見市場的風向，洞見客戶的需求，從而完成了專業化到定製化的模式迭代。
在時代的激蕩洪流裡，遠方便是明媚曙光。專注於客戶體驗，堅定DTV的戰略初心，景瑞駕駛的巨輪必然能衝散雲靄，乘風破浪。