剛剛!獨墅湖西某新盤首開!到場千人,賣得幾乎就剩底樓了!

撰稿&視覺//鄧小小

精修//周曉白

前言

2019年即將收官，年末衝刺，蘇州各樓盤拿證推新迎來一波小熱潮。

大家趕在年底取證開盤，大多是在搶節點，為完成年度籤約和回款指標。

因此，這時候開盤的項目，基本都不會差。

剛剛！湖西星辰首次開盤！

今晚18：00開始籤到，園區香格裡拉酒店，採取電子搖號形式，湖西星辰盛大開盤。

劃一下重點，這是今年蘇州龍湖第四個開盤項目。

我們來看一下，開盤現場火爆氛圍！！！晚19：00正式開始搖號！

/開盤現場圖

滿屏的都是人啊！

截止發稿，開盤結束！蘇南房觀記者現場了解到，洋房除1樓帶地下室全部售完，小高層僅剩少量房源！

如此旺盛的購買力，全場近1000人見證了龍湖又一個現象級「紅盤」誕生！

那麼問題來了，為什麼會這麼火熱？

筆者認為，好產品必然是眾人爭搶。

但每一個熱銷項目，都有其多方面的因素集合，我們試著來分析一下，湖西星辰開盤成功的背後，到底有哪些亮點？

1

最低總價359W起，改善門檻級產品

「雙限」背景下，主城區各個樓盤快速走量現象尤為顯著。

這點在我們梳理近期開盤項目時，就深有體會。

從最開始的園區青劍湖率先搶跑，再到獨墅湖、湖東和湖西也加入開盤推新戰隊，無一不是開盤熱銷。園區依舊獨領風騷。

緊接著，姑蘇平江新城、相城元和、吳中太湖新城、獅山板塊先後接過大旗，可以說是遍地開花，各個方位都出現不少。

我們發現，上述各熱門板塊新房備案均價整體呈現出以下走勢：

園區和獅山都是4W以內、姑蘇平江新城3.2W左右、相城元和以及吳中太湖新城約2.7W+。

就在12月中旬，吳中石湖和相城中央公園板塊的毛坯項目也備到了2.7W。

要知道，上述板塊很多樓盤，拿地價並不便宜，已然地價不菲。

這說明，如今蘇州市場，熱門板塊新房備案均價2.7W以上已經很普遍。

所以蘇州房價越來越高，這是不爭的事實。

12月26日，湖西星辰首次領取412套房源，預售總建築面積63327.75平方米。

此次取證房源位於1-5#、8#、9#、11-14#樓，戶型建面約122㎡小高層和138㎡洋房，備案總價最低約359萬起。

/由上至下滑動即可查看

湖西星辰是龍湖和首開合作操盤的又一個新項目，精裝交付，總價約359萬起，就可以買到蘇州主城區新盤。

這個價格，是改善的門檻級產品。

2

近園區，家門口雙軌交+三條隧道快速路

買房子，地段重要性不言而喻，這也是此次湖西星辰首開熱銷的重要原因。

/項目區位圖

湖西星辰位於獨墅湖西板塊，定位大湖西中央生活居住區。

在開盤現場，筆者了解到，周邊自住改善型客戶佔很大一部分比列。

從市場層面，我們發現，獨墅湖西板塊，沉寂多年，遲遲沒有新盤入市，但這個板塊卻積壓了大量的改善客戶。

作為首個進駐該板塊且唯一在售的樓盤，在區域斷供一年之久的情況下，太多的買房需求亟待釋放。

其次，項目距離園區很近，我們地圖搜了一下，從項目出發開車到東方之門約6公裡路程，到李公堤約4公裡。

/路程示意圖

更直觀的說，這裡是園區下一站！

最重要的是，項目處在交通發力期的潮頭浪尖，地理位置十分優越，出門即是軌交+隧道快速路。

第一：雙軌交

12月25日，軌交3號線正式開通運營，軌交7號線開工（預計2024年12月試運營），全部與板塊經過。

/來源：蘇州軌道交通

前者距項目約1公裡，步行10分鐘左右可到通園路南站臺；後者距林家潭站約500米，與1、2、4號線皆可快速換乘，建成後將直線縮小城市距離。

未來，蘇州將會有9條軌道交通，如今獨墅湖西板塊就佔2條，是市場上難得的雙軌交板塊，名副其實軌交房。

第二：三條隧道快速路

獨墅湖第一隧道已經開通；獨墅湖第二隧道正在開工建設（預計2021年底開通）；金雞湖隧道也在開工建設（預計2022年底開通）。

/三條隧道示意圖

後期雙隧道的通車，將形成獨墅湖西板塊以及湖東湖西交通閉環。很顯然，距離園區更近，通勤時間大幅縮短。

綜上所述，地段、交通、配套已經厚積薄發，這明顯的板塊發力，必然會帶來升值紅利。

3

超配大盤，牢牢佔據品質C位

不可否認，沒有無緣無故的人氣，歸根結底，支撐熱賣背後的動力，還是產品！

筆者認為，這是集合了景觀、品牌、物業三者優勢的一個項目。

1、2萬方超級公園

在園林景觀方面，可是龍湖的強項。項目此次從五重上升至五維景觀，整個社區分為一河兩岸，北岸約1.2萬方星河公園，南岸約7000方星夢公園。

/2萬方超級公園效果圖

這樣的排布，不僅帶來闊綽的景觀界面，更形成了「生態、活力、娛樂」全方位景觀生活體系，可滿足全齡段業主高品質居住需求。

600米星光跑道、籃球場、健身BOX、星池雨林、中心花園、龍小湖主題IP樂園……生活氛圍濃厚，諸多細節，讓人直呼太贊了！

2、龍湖品牌增值、保值

說起龍湖，筆者認為，這是一家非常有辨識度的開發商，也是一家非常專業的房企。

龍湖地產已創立26年，布局52城，榮獲中國房地產綜合實力10強、福布斯全球企業500強以及中國商業地產企業品牌價值10強……這是真硬核！

/蘇州龍湖布局圖

龍湖進入蘇州6年，每一個項目交出的答卷，都很漂亮。

已經收官的5個作品：獅山天街、獅山原著、龍湖天賦、景粼天著、龍湖熙上，尤其是第一個項目獅山天街，不僅快速走紅，還帶動整個獅山板塊價值。如今龍湖天街已是蘇州商業地標的標杆！

其次，獅山原著一經入市，就熱銷35億，這數據創下了蘇州開盤記錄！

同樣，2019年龍湖在蘇州依然具備強大的市場號召力，比如景粼天著兩次開盤即罄；青劍湖龍湖熙上開盤「千人搖」熱賣；龍湖大境天成首開賣了11億，高層別墅共計售出525套，刷新了太湖度假區板塊開盤銷售金額，明日即將加推。

毫不誇張，所到之處，俘獲無數龍湖粉。

不僅如此，龍湖樓盤在二手房市場也備受青睞。

獅山天街最新二手房掛牌房價6.2W/㎡，獅山原著掛牌房價5.2W/㎡，對比周邊其它項目，龍湖的房子掛牌價佔領絕對優勢，升值能力顯而易見。

/來源：鏈家

這說明，龍湖具備品牌溢價，增值和保值能力，著實搶眼。

3、龍湖高端物業

後期湖西星辰是龍湖物業服務管理，也是開發商自家物業。

龍湖物業，深耕行業23年，服務了700餘個項目，是中國物業服務百強企業綜合實力TOP10，業主滿意度連續10年在90%以上。

這個級別，可以說相當高級了！

/龍湖智慧服務

其憑藉相當出色的「滿意+驚喜」服務理念，可以做到「不掃落葉」「鞋頭朝外」，一度躍為行業翹楚，得到了龍湖業主一致好評。

4

低密洋房，一步到位改善戶型

在蘇州高密度城市建築裡，與高層相比，洋房更薄更寬更透，備受蘇州人青睞，但是市中心低密洋房很少。

/項目效果圖

因為罕見，所以太多人想擁有，這又是一波硬性需求。

回到文章第二段，我們說到，項目為獨墅湖西板塊目前唯一在售的新盤，但這個板塊卻積壓了大量改善客群需求。

這時，湖西星辰首開就熱銷再次證明了精裝洋房，一步到位的改善戶型，深得大眾認可。

很顯然，這是一種自信，對客戶和市場的精準把握。

/項目效果圖

本次開盤推出的138㎡洋房、122㎡小高層這兩款當紅主流戶型，是最大賣點。

一個產品形態只有一個戶型，如今蘇州市場上極為少見。

接下來，我們重點講一下這兩個主流戶型。

建面約138㎡洋房

客餐廳南北全通透，餐廳和廚房一體，用餐方便；U型大廚房，使用率及功能性更強；

客廳南向連接約7.2米超大寬景陽臺，確保室內採光和通風；

南向主臥空間尤其奢侈，自帶衛浴和衣帽間，還設計了一個飄窗，最大化兼容私密性和舒適度；

左邊南向次臥，和寬景陽臺相連接，採光和通風雙俱佳。

四房兩廳兩衛設計，南向足足有四個開間採光面，整個面寬約14米，大尺度，進深短，是非常富有吸引力的一種洋房戶型。

其次，日照及通風都達到了最大化，且足夠容納三代同堂的家庭，功能性和舒適性更強。

以上項目洋房戶型不僅一一滿足，而且還做出了超高的得房率。

建面約122㎡小高層

入戶帶獨立玄關，並預留了玄關櫃位置；

客廳、餐廳、廚房直線相連設計，不僅功能性顯著，尺度更顯開闊；

客廳南向及次臥連接約6.8米寬景雙陽臺，景觀視覺感舒適；

客廳左側便是主臥，主臥整體是套房設計，飄窗設計，還增加了使用面積；

北房間既可以書房又可以成為臥室，具有多功能性。

首改客戶更偏愛這款戶型，除總價可控之外，布局上，全明通透，採光和通風效果俱佳，三房兩廳兩衛設計，一步到位。

蘇南房觀認為，這個戶型，在確保功能性同時將舒適性也做到最佳，基本沒有瑕疵可挑剔。

寫在最後

我們總結一下。

正是因龍湖強大的品牌號召力，湖西星辰產品高品質社區，加上獨墅湖西絕佳城市核心地段，家門口雙地鐵+三條隧道快速路，首個進駐板塊及唯一在售的改善產品、戶型設計，以及最後龍湖物業保駕護航，最終實現了這次湖西星辰的首開熱銷！

蘇南房地產觀察之前提到過，無論市場怎麼波動，那些好產品，自己會說話，並可以扛過任何市場周期。

基於以上種種，這個項目的熱銷，也就理所當然！

最後，項目還有少量房源在售，馬上加推建面約89-109㎡高層。還沒有入手的朋友，可以抓緊去售樓處感受一下！

要買的，也可以先掃下面官方小程序了解一下項目！

— END —

鄧小小

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