流量是電商平臺的「必要條件」,而非「充分條件」

2020-12-12 直播創業新方案

截至31日,國家信網辦共依法處置違規「吃播」帳號1.36萬個。吃播大胃王雖被封殺,但大胃王寵物吃播還未停止。艾媒諮詢分析師認為,勤儉節約是中華民族的傳統美德,大胃王吃播不僅浪費糧食,還會營造不良的社會風氣,針對這種直播亂象必須「零容忍」。

2020年7-8月中國直播電商行業熱點分析(四)

2020年8月26日,抖音宣布10月9日後,抖音直播間只支持小店商品,第三方來源的商品將不再支持進入直播間。更早前抖音通過降低佣金比例來鼓勵主播使用小店而非第三方電商平臺的商品連結。艾媒諮詢分析師認為,雖然流量在電商的競爭中扮演非常重要的角色,然而流量卻只是電商平臺運轉的「必要條件」,而不是「充分條件」。抖音直播閉環,流量內循環會讓抖音的電商業務更強,但直播開放才能走得更遠。

2020年8月中國直播電商行業大盤流量分析

數據顯示,截至2020年8月28日,共有44.63億人觀看電商直播,觀看次數達到95.31億次,同比增長率分別為7.41%和6.42%;主播總數達到8.25萬,其中店鋪主播佔比最大,遠遠多於達人主播。艾媒諮詢分析師認為,店鋪主播的增加在一定程度上說明商家重視直播賽道的布局,未來直播帶貨的話語權將會逐漸向商家傾斜。

 2020年7月中國淘寶暢銷品牌榜TOP10

數據顯示,2020年7月,南極人的銷量達到2016.23萬件,位列淘寶直播平臺上暢銷品牌榜榜首;從品類來看,佔據前10名的品牌主要集中在服飾和食品飲料類。艾媒諮詢分析師認為,南極人位於帶貨熱榜榜首,一方面是因為其店鋪和商品數量多,另一方面是南極人是以品牌授權的形式經營,授權範圍大且授權店鋪多。

 2020年7月中國直播電商行業淘寶MCN機構排行榜

數據顯示,2020年7月中國直播電商行業淘寶MCN機構排行榜的前三名分別是謙尋文化、美腕和宸帆,其中謙尋文化總流量1.67億遠遠領先於其他機構。艾媒諮詢分析師認為,謙尋文化旗下除了頭部主播薇婭,還籤約了明星紅人和一些當紅主播,同時加強供應鏈建設提高團隊直播產品質量,進一步帶動了機構在行業的影響力。

2020年7月中國三大直播平臺用戶性別分布

數據顯示,快手和抖音的用戶在性別分化上比較明顯,快手主要以男性用戶為主,佔比接近6成;抖音以女性用戶為主,佔比51.27%。而淘寶在用戶性別比例上比較均衡,性別差距較小。艾媒諮詢分析師認為,針對不同的平臺用戶的性別特點,商家在直播營銷的時可以有針對性的選擇平臺,特別是對於產品用戶群體有明顯性別特徵的商家,了解平臺用戶性別畫像就顯得十分關鍵。

 2020年7-8月中國全網GMV TOP50主播平臺分布

數據顯示,全網直播GMV TOP50主播平臺分布情況來看,變化最明顯的是抖音主播從7月份的9個變成8月份的17個;快手則從7月份的21個變成了15個;淘寶主播變化數量較為穩定,且在三大平臺中貢獻的銷售額佔比達到56.04%。艾媒諮詢分析師認為,淘寶平臺因坐擁薇婭、李佳琦兩大頂級頭部主播,繼續保持遙遙領先的優勢,而此次抖音主播上榜數量大增,也刷新了以往的銷售額記錄。

2020年7月1日至7日抖音主播單場銷售額分布

從抖音銷售額TOP100主播的單場銷售額來看,超過8成主播的場均銷售額在100萬元以下,近15%在100-500萬元,僅有1.57%的主播場均銷售額在500萬元以上。

艾媒諮詢分析師認為,主播場均銷售額分布結構與行業頭中腰部主播的金字塔結構十分相似,也反映出了行業的二八效應,頭部主播直播轉化更高,其創造的銷售額佔據總體直播GMV的大部分。

中國MCN機構案例分析一:新片場(一)

新片場傳媒股份有限公司成立於2012年,依託於短片分享平臺「場庫」發展而來,通過網際網路平臺聚集了一批優秀的年輕創作人,並逐步發展為專業的網際網路影視傳媒公司。圍繞線上創作人社區平臺,逐步拓展出了新片場影業、短視頻、營銷等多個業務品牌。

中國MCN機構案例分析一:新片場(二)

新片場旗下共有多位網絡紅人,主要包括下鐵頭阿彪、董新堯、小小莎老師、辣目洋子等等。艾媒諮詢分析師認為,新片場在網紅孵化方面具有很大優勢,非常注重網紅的快速培養,從內容到商業化全鏈條鏈打造品牌。但是總體來看,短視頻業務相對綜合,並沒有形成一套完善的體系。

中國MCN機構案例分析一:新片場(三)

數據顯示,2020年公司整體經營狀況良好。截至6月底,實現營業收入 16080.14 萬元,同比減少2.92%;實現淨利潤 3167.27萬元,淨利潤同比增長240.13%。艾媒諮詢分析師認為,因為相較於去年,影業業務線將確認收入方法從全額法調整至淨額法,導致營業收入與營業成本應相應減少。但由於今年上半年影業出品、發行作品較同期增加,網絡票房收入增長顯著,營業收入與去年同期持平,而製作成本相對較穩定。

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