荒原：為什麼很多人學不好銷售文案？

2020-10-20 文案解碼
網際網路上銷售文案離錢最近

在網際網路上，銷售文案無疑是最直接，最有效的賺錢技術。一篇好的銷售文案就相當於一個每天工作24小時，每年工作365天不知疲倦的銷售員一樣，每天辛勤為你的推銷著產品。

所以，如果一個人，如果沒有技能，沒有經驗，沒有資金，沒有人脈.....又想在網際網路上快速賺到錢，那麼學習撰寫銷售文案是一個不錯的選擇。

但是，現實是很多人學習了很多文案寫作教程，花錢買了很多教文案寫作的書籍，就是學不會。有些人甚至淪為學習難民，四處花高價錢購買各種文案寫作秘籍的教程，或者書籍，學習時很興奮，到自己寫的時候，一臉迷茫，不知道如何下筆。

為什麼很多人學不好文案呢？

我總結了一下原因，主要有4個

第一：不相信銷售文案的威力

雖然一些人學習文案的人說銷售文案的威力很大，但是他們只是嘴上說說，其實他們內心並不是十分的確定。

因為他們只是在書籍上看到或者聽說某個人用銷售文案賺了很多錢，但是這些好像已經是多年前的事情了。

還有，在面對網際網路一日千裡的發展速度時，常常在網際網路充斥的各種誘惑中看花了眼，今天學習幾天文案，明天覺得小視頻也不錯，就去找資料學習小視頻了....

第二：不理解銷售者的消費心理

銷售文案就是紙上推銷術，銷售文案撰寫者就是坐上鍵盤前面的推銷員。任何推銷員都需要知道消費者的購買心理，銷售文案的撰寫者也不例外。

但是在現實中，很多銷售文案的學習者他們不願意花時間來調查消費者的購買習慣，不深入了解消費者的痛苦，他們只想做在電腦前等待靈感的到來。

銷售是研究人的學問

第三：沒有掌握銷售文案的創作流程

銷售文案不是天馬行空，信馬由韁，洋洋灑灑的創作出來的，而是有一套嚴密的創作流程，這套流程按照人消費者的購買心理設計。

它是一個把潛在客戶從不了產品，不了解你，不信任你，到客戶了解你，相信產品，相信你，從而下單購買產品的流程。

這個創作流程符合消費者購買的決策流程。

任何事物都有它內在的自我規律，銷售文案也不列外。在沒有完全掌握銷售文案之前，還需要自己照本宣科，嚴格按照創作流程去寫。

當然，成為高手之後，就可以脫離創作流程，隨意揮灑。

任何偉大是成就都源於刻苦訓練的結果

第四：沒有堅持大量的訓練

銷售型的文案是一門技術，那麼，學習任何技術都需要大量重複的訓練。

然而，在現實中，很多學習者從來沒有寫過一篇完整的銷售文案，他們只是把大量的時間花在了學習上面卻不知道學習銷售文案只有寫的越多，寫作才會變的越簡單。

每天堅持寫一點，當你持續的不停堅持一兩個月，你就發現從你的鍵盤上敲下來的文字正在發生美妙的變化。

數量是質量的前提，如果沒有長期大量的持續的訓練，很難掌握銷售的寫作精髓。

首先，必須堅信銷售文案一定可以為你賺取大量的現金甚至可以改變自己的命運。

第二，願意去調查消費者，無論在調查中花費都少時間都不會嫌多。

第三，遵循和把握基本創作流程。

第四：經行長期大量的艱苦訓練，死磕自己100天。

只有做到這四點，你才會學會並且逐漸掌握撰寫銷售文案，從而利用文案大幅提高產品的銷量，為自己賺取大把大把的鈔票！

相關焦點

  • 荒原：銷售文案怎麼寫？
    我是荒原，專註銷售文案寫作5年。請記住我的名字，因為在你還未成為一個寫寫文字就能賺錢的文案高手前，我願意一直陪伴著你。銷售文案是一種紙上推銷術，就是通過文案代替推銷員來向潛在客戶推銷產品。銷售文案最早起源於美國，當時通訊不發達，很多人就把文案寫在信件上發給潛在客戶來推銷產品，所以又叫銷售信。當時有一個叫羅伯特科利爾的人利用銷售信推銷過書籍，雜誌，化肥，雨衣等產品並且獲得了很大的成功，這大大推動的銷售信的向前發展。
  • 荒原：如何使銷售文案看起來更加吸引人？
    如何使銷售文案看起來更加吸引人？而不是讓人一看就懶得讀下去。如果你不能使自己的文案看起來更加吸引人，那麼就等於白白浪費那麼多的空間來撰寫文案了，因為潛在客戶根本不會讀完。銷售文案想要吸引讀者看完，除了內容的要寫的有趣些，下面的幾個方法也很重要。
  • 荒原：銷售文案中稱呼的奧秘
    親愛的未來文案大師：我是荒原，一個80後的草根創業者，擅長銷售文案寫作。請記住我的名字，因為在你還未成為一個寫寫文字就能大幅提高產品的銷量前，我願意一直陪伴著你。經常看一些銷售文案，發現很多文案的開頭稱呼都是「親愛的朋友」這樣的開頭，我看後覺得這個稱呼和自己不相關，內心沒有任何感覺，有時候就關閉網頁不看了。
  • 荒原:關於撰寫銷售文案的16條經證實有效的建議
    今天一個剛進入網際網路創業的朋友問了一個問題：「荒原老師，我剛進入網際網路創業，想學習一點東西，應該學習什麼？「我的回答：「銷售文案」。「為什麼？」因為幾乎所有的網際網路技術你今天學會了，過一個月，半年或者一年都有可能過時，唯有文案卻永遠不會。單單這一個理由就值得你好好去研究學習。並且文案是一種回報率很高的賺錢方式。「我看很多人都在學習抖音，我也想學？」不可否認，小視頻是這幾年網際網路的風口，但是，你想一下，你如何在抖音上變現呢？你能直接在抖音能賣產品嗎？
  • 荒原：4個理由你為什麼必須學習銷售文案
    如果要列舉幾個著名的銷售文案撰寫的人的話，已故的有：羅伯特科利爾，蓋瑞亥爾波特....現在的有丹●甘迺迪，布萊特●麥克弗爾....在美國，撰寫銷售文案基本是按照銷售收入來獲得報酬的，舉個例子來說，通過寫銷售文案賣出了價值100萬美元的商品，那麼如果以銷售額的5%作為報酬的話，收入即為5萬美元。在美國，有很多人拿這樣的高薪的銷售文案撰稿人。
  • 荒原：如何在銷售文案中激發購買興趣？
    親愛的朋友我是荒原，文案解碼的發起人。很多銷售文案跟這個牛仔做的事情差不多，他們寫的標題很厲害，喊了一嗓子，把客戶吆喝過來，但接下來什麼也沒有做。客人很多都走掉了。正確的做法是——當你把客戶趕吸引過來之後，你要繼續給他一些好處，給他最渴望的好處。你一開始就應該把他想的結果告訴他，這樣他才會充滿興趣聽下去。
  • 荒原：如何在銷售文案中消除潛在客戶的疑慮？
    然而當你使用銷售文案的時候，少了這項有利的當面互動，你必須事先預測客戶心中可能會出現的疑慮並且在文案中消除他們。想像一下，如果你是潛在客戶，在讀完銷售文案以後心裡想到「謝絕推銷」，然後儘可能地列出所有拒絕的理由。接下來，你再恢復到撰稿人的身份，考驗自己如何——消除剛才所列出來的各項疑慮。
  • 荒原：4個簡單的步驟寫出催眠銷售文案
     ​親愛的朋友：​我是你的老朋友荒原。一個80後的草根網際網路創業者。專註銷售文案寫作5年。第三個層次的文案是催眠銷售文案，具有很強的催眠能力，讓客戶看了引人入勝，激發他的想像，令其感覺能夠幻想成真。那麼，要寫出具有催眠的文案實際上十分簡單，只要按以下的步驟，輕鬆寫出來。因為我已經研究如何寫銷售文案多年，積累很多成功的經驗。下面我們詳細告訴你這些秘訣。第一步：絕對要引起對方的注意力。
  • 荒原：6種快速提升銷售文案撰寫能力的方法
    固然看書籍聽課程是很重要的學習銷售文案的方法，但是就像很多人看了很多的遊泳書籍而一輩子都無法遊泳一樣，你缺乏的是大量的練習。那麼銷售文案該怎麼練習呢？如何練習才能更快的提高撰寫銷售文案的能力呢？這個方法是美國文案大師蓋瑞亥爾波特訓練學生學習銷售文案的方法，事實證明這個方法很有效。我當初在學習銷售文案的時候，就抄寫很多，每天抄寫8個小時以上，堅持了一個多月。如果你決心想學習好銷售文案，可以去試著抄寫，找一篇你看完有感覺的銷售文案，狠狠的抄寫16遍以上。
  • 荒原：銷售文案寫作的5條黃金法則
    在網際網路時代，銷售文案無疑每一個創業者都應該掌握的賺錢的利器，通過銷售文案你可以銷售任何的產品和服務，而不用僱傭任何推銷員！下面的5種文案寫作法則已經得到眾多營銷專家，文案撰稿人和廣告人的驗證，如果你能在文案中使用，我敢保證你的產品的銷量將會把99%的競爭者甩在身後。下面開始吧！①：銷售文案就是印刷出來的推銷員，是向大眾傳播的推銷員。
  • 荒原：銷售信應該寫長文案還是短文案？
    很難用固定的模式去衡量一篇銷售信到底該選用長篇文案還是篇文案，很多的時候要根據具體需要而定。一般來說，說的越多賣的越多。文案的長短根據以下幾個方面決定：①價格：價格越貴，文案越長。②受眾：年齡大些的或者對你的產品感興趣的人比較能接受長文案③重要性:產品如果對消費來說是剛性需求的用長文案，反之則用短文案④投放的媒體：如果在PC端或者報紙廣告可以用長文案⑤熟悉度：受眾不太熟悉的東西可以長文案
  • 荒原：銷售文案寫作秘訣之塑造產品的價值
    在面對面銷售中，銷售員他們可以運用眼睛，肢體語言，道具（投影儀，電腦等）或者用實際產品演示，向潛在客戶推銷。然而，作為一個銷售文案撰稿人，你只能用文字來代替面對面銷售中所使用的材料，考慮一下你將如何有效的使用你的文字才能打動客戶掏錢購買。
  • 荒原：銷售文案如何撰寫一個吸引人的故事
    ，擅長銷售文案寫作。請記住我的名字，因為在你還沒有成為一個寫寫文字就能使產品的銷量大幅提高的文案高手前，我願意一直陪伴著你。我在上一篇文章中講過，在銷售文案的標題抓住人們的注意力後，那麼立刻就應該寫一個吸引人的故事來延續人們的注意力。
  • 荒原：為什麼一定要在銷售文案中使用強大的零風險承諾？
    一個好的保證給你帶來很多的銷售機會，如果人們已經認定，他們將會得到他們所需要的，他們就不用擔心花太多時間來糾纏於每一個細節。很多人在文案中害怕使用保證，他們以為客戶會找他們麻煩，事實上，不需要擔心，即使客戶極其不滿。有兩個理由：第一，人們很懶惰，不願意惹麻煩。第二，退款需要很大的勇氣才能站出來說：「嘿！我很不開心，把我的錢還回來！」事實上，大部分的人缺乏信心。
  • 荒原：銷售文案中的滑梯效應
    銷售文案中的滑梯效應在銷售文案的寫作中，有一種叫做「滑梯效應」的文案寫作方法。儘管你竭盡全力來阻止自己下滑，但是還是無休止地滑了下去，這就是你的文案必須要達到的效果。一篇銷售文案中的所有元素都必須產生滑梯效應，標題必須非常有力，讓人印象深刻，讓讀者不得不去閱讀副標題。同樣副標題必須充滿了力量，使讀者感到必須去閱讀文案第一句話。而文案第一句必須非常容易閱讀，非常引人入勝，這樣讀者才能一句一句地讀下去，一口氣從開頭讀到結尾，從而決定掏出自己的血汗錢購買你的產品。
  • 荒原：如何快速撰寫銷售文案的開頭
    親愛的網際網路創業者：我是荒原，一個80後的草根創業者，擅長銷售文案寫作。請記住我的名字，因為在你還未成為一個寫寫文字就能大幅提高產品的銷量前，我願意一直陪伴著你。我們知道創作銷售文案最難的部分就是開頭，銷售文案最容易忽略的因素就是故事不夠吸引人。
  • 荒原：如何寫好銷售文案的開頭第一段？
    具有強烈吸引力的銷售文案，能通過標題促使潛在客戶去閱讀第一段，但是這只是走完了第一步。據統計有四分之三的讀者雖然注意到文案的標題，但是沒有看完文案便失去了興趣。②想像一下，當你學會了寫作銷售文案，在你和你的家人休閒、旅遊、度假甚至睡覺時依然有大量的現金流入你的銀行帳號！你和你的家人從此不再為如何賺錢而煩惱，不再為了生活而辛苦的工作，四處奔波，你和你的家人每天過著無憂無慮、自由自在、快樂富足的生活.....這一切真的是有可能實現的！
  • ​荒原：銷售文案寫作秘訣之神奇的「情景化」
    為什麼會產生這樣的感覺？因為這段文字使用了一種叫」情景化「描述的方法。什麼叫情景化？就是通過使用能觸發我們感覺的詞句，讓我們的大腦中能形成一幅畫面，從而激發我們的感情。——羅伯特科利爾我們每一個人通過視覺，觸覺，聽覺，嗅覺，味覺五種感覺來接觸外界的事物並獲取信息，而大腦中形成的畫面都是通過這五個感官系統形成，然後在大腦中產生認知，最後才能採取行動
  • 荒原：破解銷售中的心理學，人們為什麼買？
    因此，在銷售產品時，痛苦的刺激更容易發揮作用。比起得到的東西，人們更容易對失去的東西產生反應。比如說，半夜3點你打電話給某人，即使告訴他「現在過去抽獎的話，就能抽一臺汽車做禮物」，很多人還是會說「太累了，不去了」。但是，如果你在半夜3點打電話給他，告訴他「你的車好像被盜了」的話，基本所有人都會從溫暖的被窩中飛奔出去。
  • 荒原：16個銷售文案寫作的技巧，賣瘋你的產品
    銷售文案就是在文案中有要求潛在客戶讀完你的文案後立刻行動的文案，或者直接購買，或者關注你的公眾號以後成交等等。銷售文案與普通的文案的區別是要求行動！銷售文案的寫作有很多的技巧，下面的幾條寫作技巧來自我5年寫作經驗的總結，今天我分享給大家，這些寫作技巧100%經過測試，並直接證明有效！