繼在美國超越阿迪達斯後 運動品牌UA試圖拓展到中國

2020-12-22 贏商網

　　繼在美國市場超越阿迪達斯後，運動品牌新貴UA(Under Armour)試圖把這個成功擴大到中國。

　　9月8日，UA在上海淮海中路開設了僅次於美國本土的全球第二大旗艦店，與阿迪達斯及耐克為鄰。在接下來的六周內，UA還計劃在中國開設30家門店。

　　在眼下壞消息不斷的中國零售業，很難找到第二個如此瘋狂開店的零售品牌。

　　說起最近阿迪達斯在社交網站的公開叫板，UA創始人兼執行長凱文·普朗克(Kevin Plank)停頓了一下，身體向後傾斜靠在椅背上，然後舉起左手，捏起大拇指和食指，做了一個「非常小」的手勢，他說他們不會對此有什麼回應。

　　

　　星巴克的創始人霍華德·舒爾茨是凱文·普朗克的偶像，因為覺得自己和他一樣出身平凡、白手起家。

　　作為創業者，普朗克覺得勇於跨出第一步，將自己的想法變成現實並接受市場的檢驗是關鍵，同時要非常專注。

　　UA創立於1996年，曾是美國馬裡蘭大學橄欖球隊隊長的凱文·普朗克，因不滿意棉質衣服在訓練過程中吸汗的表現，在其祖母家的地下室裡，研發出了能夠讓身體保持乾燥、輕便的微纖維 T 恤。現在，UA在26個全球擁有20000多個零售實體店，產品從最初的 T 恤延伸至服裝、運動鞋和體育運動裝備等各個領域，產品給人以專業、創新科技的形象。自2014年起該公司營業收入總額已超過30億美元。

　　讓UA集中登上各大媒體報導的，是其去年首次在美國市場超越了德國品牌阿迪達斯，成為全美第二大運動品牌。即便與耐克還相差甚遠，但UA過去三年內的股價增長幅度卻是耐克的兩倍。在標普500股票中，截至去年8月表現最佳的40隻股票裡，UA憑藉57.85％的漲幅位列第三，成為消費品行業表現最亮眼的股票。

　　目前 UA九成以上的收入來自於北美市場，但凱文·普朗克顯然並不滿足於此，他很直接地對澎湃新聞記者說，UA 想做的是「全球品牌」、「世界第一」。對於「下一個希望超越阿迪達斯的市場在哪裡」的問題，凱文·普朗克回答「everywhere.(每一處)」

　　很顯然，中國市場是UA全球化策略裡的重要一城。

　　「在我過去35次出國中，有25次是來中國。」繼5年前在中國開設第一家門店，普朗克認為現在到了在中國大步前進的時候，「我現在才43歲」。

　　不過眼下，UA在中國還只能算得上一個小眾品牌。 

　　數據顯示，耐克以14％的市場份額引領中國市場，阿迪達斯也擁有相近的份額。此外，中國還擁有大量的本土品牌。就全球來看，據此前公布的2015年二季報，阿迪達斯在全球的二季度銷售額約為43.606億美元，遠遠超過 UA 的7.836億美元。

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