文：秉文
說到運動鞋品牌，大家能想到哪些？耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等都是我們非常熟悉的，長期佔據著國內運動鞋市場的主要份額，擁有眾多忠實的消費者。經過多次行業洗牌後，這些品牌仍處於國內運動鞋市場的第一梯隊，地位難以撼動。根據銷售業績排名的話，耐克、阿迪達斯、安踏、斯凱奇和李寧是去年在中國市場銷售額排名前五的五大運動品牌。
但近年來，全球運動品牌市場中還是出現了一些挑戰者，比如小編今天要說的安德瑪。作為美國運動市場的一匹黑馬，安德瑪曾在2014年以30多億美元的營收超越阿迪達斯，佔據美國第二大市場份額，僅此於耐克。與此同時，安德瑪在中國市場也迅速擴張，還邀請了近年來人氣非常高的流量明星楊超越擔任代言人，其在國內的知名度迅速提升。
不過，安德瑪近兩年來的業績卻令人擔憂。根據相關數據顯示，安德瑪去年虧損了4,630萬美元，折合人民幣大約3.2億元。而根據安德瑪最新公布的2019年第二季度的業績報告，安德瑪在二季度的營業收入僅為11.92億美元，低於分析師的預期。另一方面，安德瑪在北美市場的銷售額也同比下降3.2%。
由於業績不盡如人意，在發布業績當日，其股價也出現大跌，跌幅高達12.21%。而且，早在5月份的時候，安德瑪的董事長兼執行長凱文·普朗克就表示，由於他們在中國市場的業績持續下滑，他們必須衝擊北美市場，這樣才能贏得勝利。由此可見，安德瑪目前的狀態的確非常不理想。 而此前，NBA巨星庫裡、好萊塢明星「巨石強森」等大牌都是安德瑪的代言人，安德瑪也曾趕超阿迪達斯，其發展前景可以說是非常光明的，為何如今卻走到這般境地了呢？
可能很多國內的消費者開始了解安德瑪，主要是因為庫裡。但是，安德瑪最初專注的並不是籃球相關的運動裝備，而是橄欖球裝備。這是因為安德瑪的創始人凱文普朗克非常熱愛橄欖球。
凱文·普朗克出生於美國一個普通家庭，是五兄弟中最小的一個。在大學期間，凱文·普朗克就顯示出了驚人的運動天賦，後來還成了校橄欖球隊的隊長。同時，因為學習的是工商管理，普朗克對商業也非常敏感。
有一次，普朗克在打球的時候，由於運動量太大，他的t恤衫被汗水浸溼了，溼衣服讓普朗克感到很不舒服。而這也讓普朗克產生了一個想法，為什麼不做一件透氣舒適的t恤呢？就這樣，凱文·普朗克在對各種面料進行試驗後，終於成功地設計出了一種可以快速排汗的t恤。
在普朗克的努力和他的朋友的推薦下，普朗克的t恤很快就開始流行起來，而隨著消費者越來越多，「安德瑪」這個品牌開始在橄欖球界揚名。
在橄欖球領域取得成功後，凱文·普朗克開始帶領安德瑪進軍其他運動領域。不久，在精準營銷的幫助下，安德瑪逐漸在健身、籃球和高爾夫方面取得了巨大的成就。2004年，安德瑪的年銷售額突破2億美元，2005年，安德瑪在紐約證券交易所成功上市。到2014年，安德瑪在北美的營收超過30億美元，一舉超過阿迪達斯，成為北美第二大運動品牌。
和阿迪達斯、耐克很早就布局中國市場不同，安德瑪此前在中國的知名度並不高。不過，自從其籤約了NBA球星庫裡，隨著庫裡在中國人氣的日益飆升，安德瑪也開始大力在中國進行宣傳。之後，安德瑪還籤約了中國女排的核心成員朱婷。在庫裡和朱婷的光環下，安德瑪在中國市場的業績也不斷增長。
然而，好景不長，由於安德瑪把重點放在男性消費者身上，導致其產品風格相對偏男性化，缺乏時尚感和設計感。隨著時間的推移，越來越多的消費者逐漸厭倦了安德瑪一成不變的設計，導致安德瑪的銷量不斷下降。
2017年，安德瑪首次出現營收虧損。到去年，安德瑪仍未恢復元氣，虧損進一步加大。雖然安德瑪也在改變策略，逐步迎合女性消費者的需求，但在當今瞬息萬變的運動市場中，安德瑪的轉型未免有些為時已晚。此外，為了減少庫存，安德瑪也被迫使用大量促銷手段，但這種甩賣策略嚴重拖累了公司的利潤和品牌形象。
除了業績持續低迷，安德瑪內部管理層的變動也非常嚴重。從去年7月至今，安德瑪的高級副總裁阿德裡恩·洛夫頓、首席人力資源官克裡·錢德勒、體育營銷高級總監沃克·瓊斯、首席設計師戴夫·多姆布勞等人相繼離職。而就在前不久，安德瑪任命史蒂芬妮·普格列瑟為北美公司新總裁，擔負起安德瑪在其「主戰場」北美市場的重任。
如今，全球行業競爭加劇，安德瑪不僅在中國市場的業績非常不理想，其在北美市場的表現也非常低迷。再加上其他行業巨頭的衝擊，安德瑪想要重振輝煌，估計是任重道遠了。未來，安德瑪能否實現逆襲，就讓我們拭目以待吧。
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