旺旺開啟多品牌戰略 企圖挽救連年下滑的業績

2020-12-12 聯商網linkshop

聯商網消息：旺旺近期公布新品計劃，推出針對年輕族群的邦德咖啡、主打職場女性的「莎娃SAWOW」果酒和草本功能性飲料「大口爽」等飲品，企圖挽救連年下滑的業績。

從數據上看，從2014年開始旺旺收益連年下滑。而旺旺的策略是不斷推出新包裝或新產品來吸引消費者，光是去年旺旺就出了近50款新品。然而，這樣的策略似乎沒有起到太大作用。

根據2017年財報，旺旺去年前三季度的總營收同比下降1.1％至135億元（人民幣，下同）。而佔一半營收來源的乳品飲料同比下降0.63％，其中為飲料營收額貢獻了九成的旺仔牛奶同比成長2.1％，彌補了其他新品飲料的低銷售額。

回顧旺旺此前的成功之路，它有著與其他「老字號」臺資品牌的相同之處，1992年它將在臺灣成功的米果產品旺旺雪餅引入中國大陸市場。這種前所未有的零食迅速俘獲了小朋友，再加上「送禮送旺旺」的廣告轟炸，旺旺幾乎沒有費力就打開了市場。僅1994年旺旺第一年在湖南投產，就獲得了2.5億元的業績，2008年，中國旺旺在香港主板成功上市。

隨著新品牌的不斷崛起，旺旺也意識到了產品老化的問題。旺仔牛奶年銷售額從2013年的119.6億已經滑落至2016年的84.8億，縮水近三分之一。另一個大單品，旺旺大禮包，今年上半年跌幅近三成。

旺旺集團產品研發總處總處長陳俊江曾接受媒體採訪時稱，旺旺在2017年上半年推出了20多款新品，在旺旺天貓旗艦店，專門羅列了「你沒吃過的旺旺」新品一欄。但是觀察旺旺的新品，休閒食品領域推出了種類繁多的新產品，基本還是圍繞既有產品增加副牌，以膨化食品和糖果為主，無法改變消費者對其故有產品小零食不健康的印象。

旺旺還努力拓寬大單品旺仔牛奶的產品規格及種類，推出優酪乳及旺仔特濃牛奶，但從產品本質上，作為復原乳的旺仔牛奶，正面臨常溫酸奶等品類的衝擊。反觀與旺旺產品線類似的如本土企業達利，去年推出豆本豆奶，上市兩個月收入就超過2億，憑的就是綠色健康營養的品牌形象。

除此之外，旺旺在去年底還成立了自動售貨機運營中心，推出旺旺智能售貨機，鋪設到交通樞紐、醫院、學校、遊樂影院景區、工廠園區等區域。對此，旺旺表示，基於「新零售時代」來臨，通過智能系統和雲平臺的運用，為傳統自動售貨機注入新技術，研發具有「自助零售、物聯網硬體監控、進銷存業務、網際網路管理、大數據分析」的智能售貨機及管理系統。

據悉，旺旺將開啟多品牌戰略，將飲料、乳製品、休閒食品等作為發展重點，推出了方便麵、嬰幼兒輔食、鮮食產品流通等一系列新品。不過，這一切嘗試是否成功，還是個未知數。

（來源：聯商網 劉曉悅）

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