[摘要]人們普遍的觀念是，電子書會蠶食紙質書的市場份額，而韓衛東則認為這一觀點恰恰是錯誤的，他指出電子書好的銷量會使得紙質書也良性上升。
村上春樹
喜愛村上春樹的讀者，除了紙質書外即將看到這位作家的部分電子書。日前，澎湃新聞記者從上海譯文出版社獲悉日本著名作家村上春樹的《遠方的鼓聲》、《雨天炎天》及《邊境近境》三部作品的數字版權已由上海譯文出版社獲得，並已在亞馬遜kindle商店上架銷售。
「日本作家的數字版權一向很難取得，此次村上春樹作品的數字版權被上海譯文出版社取得，不得不說是一次令人驚喜的破冰之舉，」上海譯文出版社社長韓衛東在接受澎湃新聞記者專訪時表示，「村上春樹作品數字版權的獲權與出版，更是具有裡程碑式的意義。」
村上春樹無疑是中國最具知名度、最具號召力、引進出版作品最多的外國作家之一。上海譯文出版社自2001年引進村上春樹的小說《挪威的森林》起，至今已陸續出版了40多部村上春樹的作品。
近年來，數字出版業務每年均呈上升態勢，電子書也越來越得到讀者的認可與青睞，在眾多電子書中，卻少了村上春樹作品的身影，一直是讀者心中的一大缺憾。韓衛東告訴澎湃新聞記者，大家對村上春樹作品電子版的呼聲很高。
然而想要引進日本作家的作品電子版權並非易事。「日本方面十分重視版權的維護和經營，村上春樹作品在全球除了英文版有電子書外，其他語種包括日本國內均沒有授權數字版權。而且村上春樹的作品十分暢銷，本身就比較搶手。」
村上春樹的《邊境近境》、《雨天炎天》及《遠方的鼓聲》三部作品的數字版已在亞馬遜kindle商店上架銷售。
由於電子書市場起步時間不長，國際上成熟的商業模式基本上以亞馬遜為代表，主要市場在美國，國內的電子書市場早年多由電商平臺開發，運作不夠規範。國外的大牌作家及代理人對電子書版權管理的規則以及中國電子書市場的實際狀況了解不夠，對於電子書出版授權極為謹慎，有一個逐步認識和接受的過程，這在很大程度上限制了暢銷翻譯作品在電子書領域的出版數量。
韓衛東告訴記者，對於大多數作家來說電子書還是個新鮮的事物，他們會顧慮到推出電子書會對紙質書銷量產生負面影響，盜版的猖獗也損害了他們的權益。韓衛東說：「不只是村上春樹抱有懷疑的態度，與我們合作得非常好的米蘭·昆德拉也強烈反對電子書，還回絕了我們希望獲得電子書版權的要求。 」
引進圖書的數字版權籤約一般都比較困難。在向外國作家申請數字版權時，都需要向對方解釋不少東西：關於中國電子書市場概況、銷售模式、銷售平臺、電子書製作、結算、定價、紙書的銷量會不會受到不良影響等等。「為權利人最大限度地實現版權收益，是出版社洽談授權時的重要砝碼，是權利人考量是否授權給這一家出版社的重要因素。其次，在取得電子版權後，用心運營、定期結算、電子書銷售令人滿意，權利人才會更加放心。」經過多次溝通和解釋，上海譯文出版社終於說服村上春樹同意考慮授權。「先行推出的三本書可謂是『先鋒』，後續我們希望能拿到更多村上春樹小說的電子版權。」而對於普通讀者，他們最期待的村上春樹作品數字版肯定依然還是《挪威的森林》。
韓衛東認為，從2010年開始，國際國內數位化出版技術發展趨勢也逐漸明朗化。上海譯文出版社加強了對電子書出版的探索和推進。除了村上春樹的作品，還籤約並上線了數百種電子書。其中，有歐美和日本的很多重要作家，如杜拉斯、桑塔格、東野圭吾、基辛格、賈雷德·戴蒙德、彼得·海斯勒（何偉）、麥克尤恩、石黑一雄、青山七惠等等。
《尋路中國》、《奇石》和《江城》的作者何偉，於2013年授權數字出版權，當年在電子版權預付金之外，就產生了後續版稅。 而經典長銷品種《槍炮、病菌和鋼鐵》一書不僅紙書這幾年銷售增長很快，電子書於2014年上線後也一直是譯文社銷售最好的品種，在各大平臺上長期位於前列。作者戴蒙德及其代理人均對這個結果表示滿意，續約也順理成章。
人們普遍的觀念是，電子書會蠶食紙質書的市場份額，而韓衛東則認為這一觀點恰恰是錯誤的，他指出電子書好的銷量會使得紙質書也良性上升。「電子書和紙質書是相互促進的，只要書的內容好，開放電子書還會促進紙質書的銷售。」
韓衛東向澎湃新聞記者解釋：「首先是書的內容好，如果內容都不好，再便宜的電子書一樣賣不動。然後是弄明白哪些是目標讀者，傳統圖書電子版的閱讀對象還是傳統圖書的讀者，網絡文學的讀者並不是圖書的讀者，他們不是付費讀者。由於閱讀習慣等原因，紙質書的功能更多樣化了，有的讀者購買了電子書後，感到值得收藏，會繼續購買紙質書，或者購買了贈送朋友。從中國電子書市場的表現來看，這個趨勢越來越明顯。」
隨著網際網路的衝擊，未來的出版行業會呈現一個什麼樣的狀態？
韓衛東認為可以肯定的一點是：紙質書會長期存在，並且會有所增長。「從現在的出版形態來看，因為各種閱讀設備的出現，變化越來越多。雖然出版外沿不斷擴大，但從圖書本身來講，傳統的圖書還是有它本身穩定的讀者群，特別是學生、求知慾比較強的年輕人，以及考慮到視力以及閱讀習慣的人群。伴隨新的技術，電子書的模式會越來越豐富，但電子書其實只是一種最傳統的方式，而且相對來說它的價值量是比較小的，它只是紙質書的一種補充。」
此外，韓衛東認為，付費閱讀將會是趨勢。「圖書是經過作者、編輯的辛苦勞動以後才成形的，專業勞動積累起來的作品，其著作權的保護很重要，它的價值也需要在市場上體現出來。所以未來圖書市場基本模式不會變，只不過在形式上要滿足各種各樣閱讀場景的需求。作為出版社，我們是專業內容的提供者，當然應該具備滿足讀者各種閱讀需求的能力。所以圖書未來的發展，版權經濟的特點會越來越明顯。」（文/徐明徽 李驕）
轉自澎湃新聞：http://www.thepaper.cn/