預測2030：教育培訓行業未來十年三大趨勢
2020-09-06 奇碼星球距離2020年結束只有3個月了，這一年，教培行業發生了根本性的變化！不在於倒閉，也不在於資本「熱錢」的退場，而在於根本的授課方式從唯一主流的線下輔導，現在慢慢演變為線下和在線並存的授課方式！
同時，基於授課方式的改變，以及家長和學生對於在線教育的接受程度與參培率順勢水漲船高，再加上升學壓力，家長焦慮，對校內固有學習資源的欲求不滿與市場因素等參與下：正如很多人看到的一樣，大量線下教培機構在線大練兵之後，用戶結構正發生變化，即使在疫情結束後，在線業務也會成為線下機構必備業務之一。在疫情倒逼線下機構加強在線招生、在線教學、在線管理、在線數據留存等能力之後，培訓行業OMO的迭代正進入快車軌道，預計未來十年內，這個變化都不會改變！
從商業模式的角度來說，這一改變也使得線下機構擁有了線上+線下的全新商業模型，規模邊界被打破。教與學的場景不再局限於線下，而且短視頻、直播等新流量平臺改變了傳統的教學模式，由此，奇碼大膽預測，未來十年將有以下趨勢：
第一、網紅教師頻出！OMO模式下，線下教育機構可開發線上引流輕產品，將線上低價課作為線下導流入口，或通過短視頻平臺投放、SEM 獲客；在線教育機構可開設線下體驗店，通過地推等形式拉生源、線上促活，線上線下互相導流，可拓展服務邊界與市場增量，獲客渠道多元化，線索畫像全面化，最終拉低總體獲客成本。而通過線上社群、課程顧問、線上活動、線下活動等多轉化場景，又能提高轉化效率！這其中，就會像教培行業剛興起那樣，出現N多網紅教師，依託於線上流量，收穫百萬粉絲！現在許多網紅老師已經完成了商業閉環，形成了自己獨特的內容傳播—粉絲吸引—商務合作—私域流量閉環，未來將大有可為。
第二，內容優勝劣汰！疫情期間以及疫情後期，海量的免費線上課程扎堆投放在各個公域平臺，這不免讓家長產生了選擇困難，但，究其本質，他們缺的不是學習平臺和直播工具，而是真正適合孩子的優質內容課程。而在線教育恰恰是一面「照妖鏡」，幫助家長快速對比各家機構的課程體驗，加速細分賽道的競爭摩擦。長期觀察得知，OMO模式下，內容將成為重中之重，優勝劣汰加劇，好的機構內容課程，無論是在線或者線下機構留存率，完課率，續費率大為提高，真正進入內容為王的時代！
第三，新的風口來臨！前不久，線上線下教育融合發展的OMO模式得到官方認定，官方提出：大力發展融合化在線教育，構建線上線下教育常態化融合發展機制，形成良性互動格局。也就是說，官方認為OMO模式可以激活消費市場帶動擴大就業！另外，還有眾多教培行業知名CEO認為，疫情之後，所有線下機構都惡補了一遍OMO，未來OMO會變成全行業的普遍共識，甚至會成為未來10年培訓行業的終極形態。簡單來說，很多線下的培訓機構因為疫情沒辦法過渡到下一個階段。在這些供給失去之後，如果有新的供給能有效替代，這將會是很好的創業機會！過去相對穩固的行業格局也在疫情後迸發出創業的新機會。除了目測可見的本地化網校、同城在線小班等新業態之外，線上線下的結合點或將產生新的變化，值得期待。
那麼，作為教培從業人員，該怎麼樣從中分一杯羹呢？
第一，布局新增長點，就奇碼看來，長期無視線上這條線，關閉在所難免！布局線上，並不等於說拋棄線下，而是結合起來，雙腿走！無論哪個學習階段，哪種教育類型和形式，都不可避免「網際網路化」，及早布局，並且開發出標準的適合線上化的課程，開始和一些網紅名師進行合作，是一個非常值得嘗試的新利潤增長點！
第二，布局同城化OMO社群，也就是同城化社群，走差異化路線，利用社群打造極致口碑。在移動網際網路時代，社群是培訓機構招生、口碑傳播的利器。社群在拉新、裂變、續費、老帶新、口碑傳播等方面都取得了奇效！同城OMO社群建議有線下和線下兩端，給社群使命感，能讓用戶明確進群的目的，比如書法OMO社群，平常利用短視頻課程學習，待到一個月就線下組織一下來比賽，就非常受歡迎，粘稠度極高，還不耽誤正常的上班上課！
第三，信息化管理機構，線下教育多傳統線下管理，OMO模式下，則變為信息化管理。疫情期間，已有不少線下教育機構藉助線上第三方平臺工具，用網際網路技術賦能老師和教務人員，迅速在線化。尤其對小機構來說，接受 to B 機構賦能，既節約成本，又可實現高效合作。
奇碼總結
在過去幾年，隨著教培行業整頓、全國性頭部品牌的大舉下沉，線下教培行業的洗牌一直在持續進行中。疫情來臨，更是加速了對教培行業洗牌！不過，萬變不離其宗！教培行業存在的根本就是學生有補課的需求，積極打磨好機構內容課程前提下，再做好OMO模式打磨、布局同城化OMO社群、信息化管理機構，就可以先人一步獲得利潤，進一步搶佔先機！
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