來源:新華每日電訊
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東北襪業紡織工業園組織的電商培訓班。 本報記者劉荒攝
因煤而興、因煤而衰，2005年，吉林省遼源市被列為「國家級資源型城市經濟轉型試點」。為尋找替代產業，吸納就業人口，東北襪業紡織工業園（簡稱東北襪業園）應運而生。當時，整個遼源市只有37家襪企。
從「黑」到「白」，由「重」變「輕」，僅僅15年時間，遼源一躍成為全國最大的棉襪生產基地，日產棉襪700萬雙。在中國襪業市場中，遼源襪業異軍突起，成為當之無愧的「中國棉襪之鄉」。
與國內其他產區不同，遼源襪業快速崛起，不僅是當地政府放手讓民營經濟唱主角的結果，更得益於其獨特的產業發展模式——建園區共享公共服務，搭平臺聚合全產業鏈，抓服務夯實產業地位。
如今，這個由民營企業開發運營的工業園區，入駐襪業及配套企業達1200多家，小小襪子成了當地經濟轉型的「頂梁柱」。並不滿足既有格局的遼源人，希望躋身產業鏈的更高端，迎接提升全產業鏈水平的新挑戰。
不僅工人好招，配套服務也不操心
要是沒有這次疫情，浙江襪企老闆許知平，已經把訂單投到遼源了。
「我已經考察過幾次了，準備在遼源找一家代工廠。」看中當地勞動力資源的許知平，還舉例說明：「人家遼源的襪廠，臘月廿八放假，正月初九就能開工。我們南方很多襪企，經常四月份人還沒到齊呢。」
相比之下，長三角許多中小企業，過年是個「劫」——春節前老闆租下大巴車，把外省員工送回家，臨行前，再遞上紅包笑臉相送。即便如此，年後仍有不少員工流失。
去年春節過後，義烏一家大型襪廠大幅提高工資，許知平廠裡幾個貴州的老員工，直接就去那裡上班了。
「在我們老家想招一個合適的人，可能得等兩三個月才行，這裡幾天就搞定了。」做了30多年中老年襪的馬建明，是山西運城華邦襪業的總經理。前年年底，他決定來遼源設辦事處，也是看好這裡人工成本低、產業配套全的優勢。
「原材料從南方拉過來，織成襪子再運回去賣，雖說『兩頭在外』價格還有優勢，但並不代表生產成本就低。」另一位襪企老闆沈建燦說，「除了人工，遼源並無太多成本優勢。」
2008年，來自浙江諸暨的沈建燦，到遼源經營紡織原材料。5年後，他創辦了駿燦襪業，現有襪機168臺，年產值超過2000萬元。
「南有諸暨、北有遼源」的業內說法，形象地點出這兩大襪業產區的分量。近年來，兩地交流頻繁，碰撞出不少發展啟示。
經常往來兩地的沈建燦，心裡也少不了盤算：「單從員工工資看，遼源確實要低一些，員工多是本地人，也便於管理。如果把廠房租金和冬季供暖費加起來，每年每平方米要200元左右。諸暨那邊不用供暖費，房租也沒有這麼貴……」
「我們的成本2元錢，南方很多廠子，成本還能便宜兩毛。」沈建燦的妻子接過話頭，邊說邊從生產線上拿起一雙襪子遞給記者。
但沈建燦篤信，遼源棉襪的加工質量更靠譜，主要得益於員工隊伍穩定，品控更有保證，「長三角很多襪廠員工來自外地，而且老鄉帶老鄉過來的。老闆話有時說得重了一些，員工可能約著一起跳槽了」。
業內亦有傳聞，同一款式和材質的棉襪，上手一摸質感好的就產自遼源。傳聞之外，越來越多的國際採購商，開始將訂單逐步轉至遼源。
3年前，一位俄羅斯客戶給沈建燦下了數十萬美元的訂單，其餘訂單則分散在其他產區。由於產品質量有保證，去年，對方索性把絕大部分訂單都給他了。
沈建燦也有過返鄉辦廠的念頭，考慮再三，還是決定留在遼源發展，「這裡除了工人好招，很多配套服務也不用操心。一個電話打過去，園區都能安排」。
已在遼源找到代工廠的馬建明認為，雖然生產成本跟山西老家基本持平，但有些品種回去做不了。「要做花色和款式創新，還得要在這邊學，回老家配套跟不上。」他說。
勞動力優勢還能持續多久？東北襪業園副總經理張勝傑有些擔憂：近年來，南方產區「機器換人」速度加快，人工成本持續降低，勢必衝擊遼源的勞動力優勢。
「當年襪業吸納了大量下崗職工，現在我們也開始缺人了。」張勝傑向記者透露，從一位農民到一名熟練工人，需要3個月到半年的培訓時間，花費近1.5萬元。
為了鞏固勞動力優勢，從2018年開始，遼源先後建立了7個農村工廠，還有80多家縫頭企業。僅東遼縣，縫頭這道勞動力密集的織襪工序，就解決了7000人就業，增加農民收入7500多萬元。
一切新鮮的模式都要嘗試
從500萬元、1000萬元到2000萬元，連續3年翻番的銷售業績，使致信襪業總經理張軍濤感到，「自己遇到了天花板，再往上不知道咋做了」。
這位來自河南安陽的大學生，已經在遼源購房買車了。「媳婦是河南老家的，現在也有孩子了。我們也想過回去發展，但生意帶不回去，離開這個園區做襪子，難度一下子就上去了。」他很慶幸自己大學畢業時的選擇。
與外地襪企看好當地勞動力優勢不同，東北襪業園則把目光投向大學生，著眼於培育園區中長期發展的人才隊伍。
早在2009年，東北襪業園決定實施一項大學生「零成本」創業計劃：為每名創業大學生提供擔保貸款，配備12臺大電腦襪機，20萬至50萬元流動資金；第一年房租全免，第二年減免50%，第三年減免30%；對創業大學生免費培訓，並給予生活補貼……
8年前，從中原工學院畢業的張軍濤，和另外10位同學一道來到東北襪業園，成為這項「拎著笤帚上炕」服務的受益者。
性格開朗，說起話來仍有些靦腆的張軍濤，如今已在電商平臺將單一品類襪子的零售額，做到了全國第一。「我是先賣襪子，然後只賣女襪，再後來只賣女襪裡面的可愛系，到現在只賣可愛系裡面的白色棉襪。」他笑稱自己產品越做越小，銷售額卻越做越大。
「雖然只賣白色女襪，但放進全國這麼龐大的消費群體中，就是巨大的市場需求。」這是他多年摸爬滾打總結的生意經，「我們主要靠品質和服務，如果說這裡面有100個小細節，你做好了80個，排名應該比較靠前。每個小細節都做好了，業績自然就上去了。」
張軍濤坦言，在這個競爭激烈的行業，電商做到細分市場第一名，既有動力更有壓力。雖說在店鋪顯示的12萬多個評價中，僅有40多個差評，惡意競爭行為難以避免。
「比如有人買了我家一雙襪子，故意剪破，再來一個差評。我們就是認賠，不置氣，和氣生財。每年光這項支出，加起來也不少錢！」張軍濤語調平緩，似乎早就習以為常了。
他甚至和競爭對手坐到了一張桌子上喝酒。對方直言不諱：「你做的這個款式，我們也要做，就要搞你一下。」張軍濤會痛快地應承下來，還不忘提醒對方最好別打價格戰。就這樣，他和一些競爭對手竟成了朋友。
為了保住淘寶網上的名次，一切新鮮的模式他都嘗試。例如，花高價聘請專業攝影師，做好產品展示；多平臺發展，除了淘寶，也在拼多多開店鋪；與來自南方的網紅主播籤約，涉足直播帶貨……
「我們拒絕刷單，但新款出來後，會免費給老客戶送。」張軍濤說，現在線上推廣費用能達到20%～30%，有時比線下實體店成本還高。張軍濤自有襪機28臺，外面委託加工的襪機則有200臺左右，他認為這樣輕資產的運營模式比較靈活。
東北襪業園的襪業集群，為大學生創業者提供了專注於電商的可能性。在張軍濤看來，遼源襪業整體上的品質，為自己實現品控和細節管理提供了便利，這也是他在電商平臺上的核心競爭力。
張勝傑告訴記者，截至2019年，東北襪業園吸引大學生創業就業逾3000人，大學生自主創業的企業135戶，創業成功率達到75%。
只要機器開著，心裡就不太慌
在東北襪業園，六成左右的業務量依靠訂單加工。受疫情影響，眾多襪企或遭遇訂單取消，或面臨物流中斷，外貿業務受阻。
重壓之下，沈建燦努力維繫著俄羅斯市場。與去年同期相比，俄羅斯客戶的訂單量，也只剩下三分之一。
內貿之路同樣任重道遠。在疫情防控期間，遼源市依託東北襪業園，大力實施「百千萬網紅直播」計劃——計劃在3年內，引進和培育100家傳媒公司，打造1000個直播間。到目前為止，園區已經開闢出140多個網紅直播間，引導企業開展線上直播帶貨。
不善言談的沈建燦，沒想過自己直播帶貨，不過也緊跟潮流，籤了幾個大學生，給自己主打內貿的「鑫利源」品牌帶貨。
「她們拿貨把價格壓得很低。我每雙襪子只賺幾分錢。」沈建燦坦言，還沒嘗到直播的甜頭。去年此時，駿燦襪業已經做了一兩千萬元的業務，今年還不到500萬元。
「只要機器開著，心裡就不太慌，至少可以把員工穩住。」這位南方人還沒有丟失信心，產業寒冬總會過去。
去年4月份，東北襪業園組織400戶園區企業到義烏，現場學習如何做電商、補短板。沒想到人家一排架子上，同時放了20多部手機，20多個不同平臺同步直播。這樣集中直播的大場面，一下子讓大家開了眼，內心受到很大震動。
2個月後的一天，園區事業部的劉喜龍告訴記者，「近幾年，陸續有企業退出，還有一部分轉向了電商」。說話間，從他身後一幢房子裡傳來陣陣掌聲。
這是園區正在組織的電商培訓班：「來，大家跟我念，我的眼神具有殺傷力，我的眼神具有穿透力……」講臺上，一位西服筆挺的年輕人，正在傳授直播經驗，臺下是一百五十多雙充滿好奇和憧憬的眼睛。
「這邊直播起步比較晚，首先得讓大家張開嘴。」據園區電商運營部部長胡平介紹，經多方引導，很多年輕的襪企老闆，已經開始一邊打理車間，一邊直播帶貨。
據不完全統計，截至目前，園區企業在線上開設了3000多個店鋪，200多人在快手、抖音等平臺開展直播業務。
現有320臺襪機的鴜鷺鳥襪業，年產值約4000萬元，成立8年已經搬過4次家了。公司總經理孟雪梅告訴記者，企業每搬一次家都向前邁一大步，從廠子裝修、樣板間裝修，投入不斷增加，穩步朝正規化、品牌化方向走。
「不想再像家庭作坊那樣，要提升企業的現代化水平，但得一步一步來。」孟雪梅坦言，雖然公司主要做內銷，但這兩年生意特別不好做。現在大城市流行的生活館模式，給了她很大的啟發，下一步將主推的親子款棉襪，從價位和質量上，都要比現在提升一個檔次。
不缺產能，缺的是品牌附加值
在東北襪業園打拼多年的初治儉，成了第一個到諸暨辦襪廠的遼源人。
初治儉的童襪廠，在遼源小有名氣。不過在去年夏天，他一口氣賣掉了400多臺襪機，南下開闢新「戰場」去了。他解釋自己「變換賽道」的理由：品牌要進一步提升，遼源已經有些「供氧不足」。諸暨產區整體定位高於遼源，對打造新品牌非常重要。
吸引這位東北人南下的，還有諸暨更加完備的產業鏈。按他的話說，「這裡小到一顆襪機的螺絲釘都能生產」。
目前，初治儉已經購置了數十臺智能一體化襪機。儘管一臺新襪機的價格，能抵原來20臺舊襪機，但用工數量減少一半，每雙襪子的價格能提高5毛錢，算起來並不虧。
「你知道我們遼源一雙襪子能賺多少錢嗎？像我們大一點的廠家可能好一點，能賺個兩毛錢，小一點的連一毛多錢都沒有。」孟雪梅曾給記者算過這樣一筆帳。
幾年前，張勝傑到著名的箱包產地——河北白溝考察，花了600元買了一個旅行箱，一直用到現在。「我們遼源襪子也一樣，質量沒問題，但要麼代工沒品牌，要麼自有品牌價值低，賣不上價。」
張勝傑認為，遼源不缺襪子產能，缺的是品牌附加值。政府準備做大做強100個本地品牌，但「品牌成長有天花板，對遼源襪企來說，打造品牌並非易事」。
他還抱怨，東北大環境早有改觀，可外界仍有不少誤解：「有些投資人，對我們的項目挺感興趣。再一問工廠在東北，就開始猶豫。」
遼源市工信局副局長崔海倫直言，東北襪業園的品牌已經樹立，至於園區企業如何打造品牌，政府部門要釐清職責，「過去產品質量由有關部門評定，現在由消費者來定義」。
值得一提的是，為了淘汰落後產能，提升品牌附加值，諸暨市曾通過規範出租房管理、取締無證照經營等專項整治，「砍」掉了3000多家襪業相關企業。
來自其他襪業產區的招商隊伍，聞訊趕來，第一時間「進駐」諸暨。這些外溢的產能，客觀上擴大了中國襪業的產業布局。張勝傑證實：「我們也去招商了，雖然企業沒有搬到遼源，但開始利用我們的產業鏈了。」
遼源很多襪企都採用多品牌營銷產品，有的襪企竟有上百個品牌，導致品牌推廣成本增大，難以形成品牌優勢。
已經投入六七萬元做戶外廣告的馬建明，發現除了遼源襪業這個區域品牌外，當地企業似乎更熱衷於宣傳企業名稱。
記者在路口的華邦襪業廣告牌上，看到赫然醒目的廣告語——「中國首家專業生產中老年襪子」。馬建明對此似乎並不避諱：「這個首家屬於自我吹噓，我們初來乍到，你不吹的話客戶進不來，好在誰是第一家也沒法考證！」
但他堅稱，華邦做中老年鬆口襪是最專業的，產品也是最全的，「穿這種鬆口襪腿上不會有勒痕，還能拉開，咋拉都沒事兒，這個技術不光遼源做不了，浙江那邊也做不了」。
「平臺+服務」聚集產業新模式
在長三角和珠三角，許多世界級的製造業集群，就根植於街道或者鄉鎮。過往三四十年時間，這些巴掌大的地方，通過承接產業轉移，發揮勞動力優勢，不斷細化分工，織密產業鏈條，最終成為一個個「沒有圍牆的世界工廠」。
早在上世紀30年代，一批闖關東的山東人，在當時還叫西安縣的遼源，建立了襪子作坊。
「腳穿西安襪，天地都不怕。跨過鴨綠江，把老美打趴下。」這句順口溜，形象地說明了遼源襪的地位。抗美援朝戰爭爆發後，遼源針織廠共捐獻了數十萬雙土線襪。
1960年，遼源籌建國營第二針織廠，更新設備並吸納上海技術支援。到上世紀80年代初，遼源擁有專業設備近300臺，年產襪子800萬雙，被譽為「東北小上海」。
和眾多國營紡織廠的命運類似，上世紀80年代末，國營第二針織廠開始走下坡路。1998年改制後，一批國企老員工成為民營襪廠的星星之火。
在東北襪業紡織工業園建立前，遼源市大大小小的襪廠，總產值也有近億元。
由於小襪廠分散經營，印染致汙日趨嚴重。「東遼河遼源段，經常一會兒紅一會兒黑。建立這個襪業園，除了為資源枯竭轉型尋找接續產業，也是集中治汙的需要。」當地一位不願具名的政府官員透露。
2005年，由民營企業投資興建的東北襪業園一期，通過多項減免政策吸引企業入駐，打造「平臺+服務」聚集產業的系統工業服務新模式。
與依靠市場力量自發形成產業鏈不同，東北襪業園作為一個實體平臺，管理者將產業鏈進行拆分，按照分工把各類企業聚合：織造的專做織造，縫頭的專做縫頭，銷售、物流也都成立專業部門。隨著每一個環節的企業數量不斷增多，襪業產業集群「水到渠成」。
與此同時，園區自建熱電供應與汙水處理，為企業降低成本，縮短生產周期，保障配套所需。隨著環保要求提高，東北襪業園集中汙水處理、集中環保審批等優勢進一步顯現，在一定程度上降低生產成本，提高產區競爭力。
東北襪業園發展有限公司董事長田中君稱，正是依靠這套模式，「從南方人的盤子裡，生生地夾過來襪業這塊『肥肉』」。
遼源襪業的成功背後，政府發揮了巨大作用。目前園區仍有部分管理骨幹，是地方政府派駐企業幫扶的公務員，他們利用體制內的經驗，為襪業發展出謀劃策。
遼源襪業的異軍突起，檢驗了「遼源模式」的現實生命力。去年以來，張勝傑已經接待多批前來「取經」或洽談合作的政府、企業代表。
「湖北十堰、新疆庫爾勒等地，都在建襪業產業園。尤其是庫爾勒，我們叫東北紡織工業園，庫爾勒叫西北紡織工業城。」張勝傑笑著說，新疆有政策資源，接近原料產地，出口也很便利，對遼源襪業產生了衝擊。
尋求「破牆」突圍之路
截至目前，約有三萬人在東北襪業園內，從事襪子織造。「圍牆」之外，還有四萬多人活躍在產業鏈上。
在採訪中，部分企業負責人表示，圍繞園區的這道有形之牆，服務了企業，培養了產業，同時也「構築」了一道阻礙創新發展的無形之牆。
行走在園區內，明顯能感覺到一絲緊張的氣氛。不少企業甚至謝絕拍攝展廳陳列。記者亮明身份，表示自己並非競爭對手，也不能打消商家的疑慮。
展增襪業是園區內一家規模較大的企業，年銷售額超過三千萬元。負責人高娟心直口快：「從建廠起我們設計部門就沒讓人參觀過。周圍都是同行，一打眼就能看出門道。」
她繼續解釋說，公司管理團隊和設計師都是花錢從南方請來的，「特別害怕被別人搶去」。
需要提防的不僅僅是園區內的同行，300公裡之外的遼陽市小北河鎮，也是眼下的競爭對手。公開資料顯示，小北河目前有200多家襪廠，大型電腦襪機2萬多臺，棉襪產量僅次於遼源。
「我們出來什麼款型，那邊很快就有相同款型。」張勝傑說，「小北河很多襪企，房子是自己的，用的也是民電，成本上優勢比較明顯。」
不過，在業內人士眼中，除了獨特的發展模式，東北襪業園獲得的補貼力度，是其發展優勢之一。
承載資源枯竭性城市轉型功能的東北襪業園，是當地替代產業的主要載體。遼源市工信局副局長崔海倫證實，工信口每年半數補貼，都投到了工業園。「項目運轉至今不容易，主要是財務成本太高，光利息就幾個億。」他對此頗為感慨。
「工業園年銷售收入120億元，但財政貢獻並不大。」遼源經濟開發區管委會副主任張猛證實，「稅收和產值不成正比。」
「我們的補貼對象是園區，結果對衝了財務成本。我知道外地有些產區，直接補貼襪機，最高補到機器價格的一半。所以有些襪企老闆，衝著補貼也要搬過去。」前述不願具名的官員坦言。
正掛職紹興市委常委、副市長的欒國棟，是遼源市委常委、宣傳部部長。在他看來，遼源襪企在成本控制和精細化管理上還有潛力可挖，「如果南方企業做襪子細算到分，遼源這邊可能只算到角」。
張猛回顧去年4月的義烏之行，「老闆回來後感嘆，原來覺得做好淘寶天貓就行了，這次見識了網紅的威力。」
遼源當地媒體，則把這次跨越2000公裡的交流，稱為遼源襪業的「破牆」行動。
今年6月30日，東北襪業紡織工業園全資子公司——東北襪業，又將研發中心開到了上海。遼源襪業成功躋身國際大都市，為參與全球市場競爭建立了「前沿哨所」。
除了「外出取經」，園區還提出「一廠一品」戰略：圍繞「建設100個品牌企業、100個研發企業、100個精細化企業」，定期舉行「一廠一品」通氣會，企業間分享經驗，切磋學習……（記者劉荒、黃海波)
責任編輯： 王頔