作者 | 黃毅（公關界007主筆）
來源 | 公關界007（ID:PRCN007）
品牌找明星當代言人，往往是看中明星身上的某種特質，要麼是獨有的高級感，要麼是流量的號召力，要麼是青春陽光的年輕氣息……
但有的品牌選擇和明星合作，卻可能出於一些奇奇怪怪的因素。
比如，最近巧克力品牌M&M's官宣了寧靜作為品牌大使，就是因為寧靜和自己撞臉了。
撞臉的緣分？
寧靜真的和M&M's合作了
《乘風破浪的姐姐》自開播以來，討論度有增無減。寧靜更是憑藉自身的國民知名度和在節目中特立獨行的表現，一直保持著高人氣。圍繞著靜靜子的採訪、舞臺、妝容、個性，網友還自發造了諸如選妃、魔丸等很多梗。
而微博網友@混世可愛oo更是發現了亮點：寧靜和M&M's水杯撞臉了。
吃瓜網友評論：本人看到也會覺得像的水平。把寧靜和水杯P在一起，簡直一模一樣。
寧靜本人還親自回應：再偶遇的話，歡迎你和姐打招呼。看來靜靜子也是個會玩梗的絕世大可愛。
這邊寧靜和網友玩梗玩得火熱，那邊M&M's則主動出擊，為自己製造營銷契機。
這不，前幾天就直接官宣了寧靜成為了M豆-綠豆的品牌大使，還說要讓靜靜子和綠豆子組成美颯女團正式出道，官方團名已經取好了，叫「寧可太豆了」。這對撞臉CP，我先磕為敬了！
品牌找明星合作，往往需要一個很長的考察期，考察明星的粉絲群是否和品牌目標用戶吻合，考察明星的知名度和美譽度。而此次從網友玩梗到M&M's官宣和寧靜合作，前後僅有一個多月，M&M's的公關反應力和營銷執行力，實在讓人驚嘆！
現在正是《乘風破浪的姐姐》熱播期間，寧靜也風頭正勁，M&M's迅速果斷、精準出擊的動作，非常值得讚賞。
此舉可以借著綜藝節目和寧靜的熱度，提升品牌的話題度和知名度，還能夠通過和網友一起玩梗的姿態，提升消費者的好感度，可以說一舉多得。
會玩梗的品牌營銷，
以親和力拉近與消費者距離
會玩梗的品牌營銷，運氣都不會太差。這已經是眾多品牌案例實踐出的結果。像這樣因為撞臉就選擇和明星合作的會玩梗的營銷，M&M's不是第一個。
比如此前飲用水品牌景田，就因為和景甜「撞名」，找來了景甜作品牌代言人。毛不易同樣因為名字，成了霸王洗髮水的代言人，霸王表示，想要通過毛不易傳達「每一根毛髮都不容易」，這個解釋完全沒毛病。
無論是景田選擇景甜，還是霸王選擇毛不易，M&M's選擇寧靜，這些品牌和明星的合作，打破了我們的常規認知，以一種不按常理出牌的姿態，帶給消費者一種驚喜感和反差感。
可以說，當它們官宣合作的那一刻，已經贏了。因為這種自帶梗的營銷方式，很容易撬動明星粉絲和吃瓜群眾的關注度，引發網絡熱議。再加上明星本人的影響力和號召力，可以將這種傳播效應無限放大。
用「梗」製造話題度，用「明星」贏得關注度，在這兩者的雙向加持下，品牌可以聚合更大的傳播能量，從而收割網絡熱度和流量，讓傳播效果事半功倍。
在此之前，消費者對M&M's最深刻的記憶應該就是「快到碗裡來，你才到碗裡去」的趣味廣告。經此一役，相信M&M's會進一步加深消費者對品牌會玩梗、會營銷的認知記憶，提升消費者對品牌的好感度，拉近品牌和消費者尤其是愛玩梗的年輕人的對話距離。
綠豆強勢出道的背後，
M&M's擴充IP形象矩陣
M&M's這次官宣和寧靜的合作，還有一個細節值得關注，那就是寧靜合作推廣的，只是M&M's中的綠豆。
要知道，在過去，M豆家族中最受捧的是紅豆、黃豆、橙豆，在很多線下活動中，通常只能看到這三個成員的身影。2019年，紅豆、黃豆、橙豆還分別有了自己的專屬微博，可謂風光無限，是M豆家族中的流量擔當。
而綠豆，總是被冷落的一個。
這次，借著和寧靜合作的契機，綠豆終於成功出道，成了人氣王，更是擁有了專屬微博，自稱「是又美又颯的巧克力豆」，口頭禪是「別愛我，沒結果」。
再看綠豆的成分表：愛散發魅力，愛浪漫驚喜，愛成為C位，愛獨當一面，耿直，人美路子野，性感，智慧女神，又A又颯，溫柔……
看得出，M&M's賦予綠豆的這些標籤，大部分都可以映照到寧靜身上。通過這些標籤關聯，寧靜和綠豆之間，不僅僅是撞臉，更是內在氣質和個性的融合，綠豆的IP形象也逐漸清晰、豐滿起來。
當下品牌為了滿足年輕人在消費觀念上的升級和轉變，打造品牌IP形象、賦予品牌人格化魅力成為常見的營銷方式。
阿里動物園、京東JOY、網易王三三、騰訊企鵝公仔、知乎劉看山等，都是非常鮮明的IP形象，它們讓品牌更加鮮活，有人情味，也贏得了年輕人的喜愛和追捧。
在M豆家族中，紅豆是古靈精怪的牛奶巧克力豆，黃豆是大智若愚的花生牛奶巧克力豆，橙豆是戰戰兢兢的夾心巧克力脆芯豆，每一個都是非常鮮明的個性標籤。這一次，又美又颯的巧克力豆——綠豆，可以說進一步豐富了M豆家族的IP形象。
其實，M&M's早已經為六個成員定下了鮮明的「人設」，它們可以說囊括了不同個性的人群，從而可以讓不同消費群體進行自我代入，保障M&M's輻射到更多消費者，也可以助力品牌更好地打入年輕人市場，贏得新一代消費圈層的認可。
結 語
我想，M&M's的這波營銷操作，可以給品牌營銷帶來些許啟示：
一是，在這個注意力稀缺的時代，品牌要想出圈，必須轉換固有思路。越是獨闢蹊徑，越能滿足消費者獵奇的心理，從而在信息海洋裡脫穎而出，抓住大眾眼球。
二是，對於熱點要保持高度敏感性，並且能夠快速主動出擊，抓住和品牌有契合度的熱門話題，趁熱打鐵，才能讓傳播聲量更大更旺。