菠蘿是不是鳳梨
獼猴桃和奇異果什麼關係
車釐子和大櫻桃到底認識不認識？
以下科普來自丁香醫生
新名字洋氣有「逼格」，才能賣到好價錢。"
近些年隨著電商平臺的興起，
消費者的購物類型選擇多樣化，
行業的加劇競爭和客戶的喜新厭舊
商家不得不開發著新名詞來持續吸引客戶的關注和購買慾。
我們來看一個經典片段
《讓子彈飛》，新來的縣長怎麼收稅，師爺說
縣長上任要想收到錢
得巧立名目。
商品上架要想多賣錢
更得巧立名目。
歷史已經告訴我們答案，得
巧立名目！巧立名目！巧立名目！
何為巧立名目，換個花樣做促銷，
客戶已經不滿足過去搭贈，買贈的活動了。
而到了這時候
好多客戶這時候會常常和我抱怨，
我這個商品已經是批發價了
我都打骨折了，銷量還是沒上去
要不是因為物流人工費用貴，我都想把這些送給客戶
我們仔細思考一下，問題的本質是這樣嗎
一般情況下，銷售商的模式會層層向下緩慢傳遞直到零售終端，
零售終端卻經受著電商平臺迅速強有力的衝擊
當每天晚上約有1700萬人逛淘寶的時候，你的平臺有多少流量，17個還是1個
他們為什麼不看，因為他知道你的頁面百年不變
淘寶的強勢崛起是千人千面，而批發行業因為領域垂直，做不到多樣化展示，我們更要把精力投入到單個商品的賣點上去
而消費者不會這樣想，他只想看最新的最有趣的
所以你得改變你的戰略思路。
我曾經給一個客戶講到，就算你沒有促銷商品，你也要做「促銷商品」上去，最後客戶會心一笑。
因此，你得改變你的商城。
以下我將從實戰角度談兩個方案
訂單促銷，商品促銷，組合促銷我已經講過
最近流行的京東換購、加價購、拼多多百億補貼購
相信大家已經耳燻目染了，那我們一一來看怎麼跟進
先說基礎原理
以不變應萬變，分析本質
換購、加價購、百億補貼看起來很刺激
顧客覺得自己賺到了
注意：本質上就是打包促銷，降價
我們不得不佩服這些平臺的智慧和思維
你看，面向客戶的市場不得不隨時創新出新點子。
所以你得也是，給客戶心裡一個你的定位。
再說實現方法
1.換購、加價購【背後的邏輯是套餐】
商品套餐與文字描述相結合
2.百億補貼背後的噱頭（疫情期間大家真的虧錢賣，真的在補貼）
客戶這時候的興趣會被百萬補貼點起來，想一探究竟
而你的變化方式就是從普通的降價活動變成了百萬補貼
所以這篇文章的內涵：這些活動的後面，就是一個排版
櫻桃和車釐子是一種水果重要嗎
不重要，
但是叫車釐子可以賣出高價，很重要
所以
買贈變成了1元換購，降價變成了百億補貼。
總結：電商平臺不斷翻新花樣，我們作為跟隨者，需要時時關注，但萬變不離其宗，抓住顧客的心裡，多變化自己的商城和促銷政策，每天讓顧客看到不一樣的你。
【金句】：
新名字洋氣有「逼格」，才能賣到好價錢。"