01
不謂俠發現一個有趣的現象：近兩年「國貨」似乎正在成為一種時尚，買國貨、用國貨、曬國貨，也逐漸成為年輕一代的一種日常，可以說，國貨迎來了黃金時代。
國產品牌不再只是物美價廉的象徵，更是品質和潮流的弄潮兒，不僅國人樂意購買，在全球市場也佔有一席之地。
例如前不久打著國貨美妝旗號的完美日記，藉助內容種草和社交媒體的紅利，強勢崛起，成功在美上市。
李寧、老乾媽、回力鞋、衛龍辣條……這些國貨品牌在國外市場火爆的同時，類似故宮文創、大白兔唇膏、瀘州老窖「斷片雪糕」等也在二次引爆國內市場，這絕對是國貨重新煥發生機的表現。
可以說，新國貨的二次崛起，以及「黃金時代」的來臨已初現端倪。
麥肯錫《2020年消費者調查報告》指出，中國企業不再著眼於生產廉價產品，而是努力升級產品的品質、性能和價值。
網際網路搭建好了低成本的「商業基礎設施」，更多國產商品通過沉澱品質、提升性價比、佔領電商平臺、創意營銷等方式，獲得新一代消費者的青睞，實現彎道超車。
在促進國內經濟大循環的當下，國貨成為未來消費升級的重點領域，網際網路公司自然也不會錯過。
雖然發力方向和具體的落地項目不同，但字節、阿里、鵝廠這三大巨頭都分別給國貨市場打了一針雞血：巨量引擎特別推出了「國貨品牌計劃」；阿里的天貓設立了雙十一國貨專區；鵝廠也同樣拍了十分不錯的國貨主題紀錄片。
傳統國貨品牌正在被重新定義，其核心就在於一個「新」字：新的消費催生新的品質、新的價值，新國貨也需要新的品牌、新的營銷、新的渠道。
如何在新的時代浪潮下講好故事，是所有國貨品牌都需要不斷思考的問題。
02
在新興的國貨品牌中，有老炮的新生，也有新玩家的異軍突起，它們在微信、小紅書、B站、抖音直播等新媒體渠道，吃透了流量紅利，贏得了品牌，也贏得了銷量。
不可否認，網際網路流量紅利所帶來的營銷變革與渠道變革，本質上就是為國貨品牌提供一次機會，尤其是以營銷驅動和渠道驅動為核心的品牌。
正如雕爺所說：誰搶佔新渠道、新媒體和新產品，誰就能玩轉一個新國貨。
每一次流量的變遷，都帶來了一次全新的品牌創造迭代，新興內容流量也成就了新銳品牌崛起。無論是品牌形象、品牌聲量，亦或是市場份額，新銳國貨品牌的增長勢能已開始漸入佳境。
如果要給2020年的網際網路流量變遷找幾個關鍵詞，「直播帶貨」大概率名列前茅。其有泡沫，更是一種趨勢。
據相關數據統計，2020年上半年直播經濟規模超過5600億。尤其是年初疫情影響，使直播進入了一個各個品牌、平臺、達人努力爭取的流量入口，使其成為一種新的營銷形態。
當淘寶、快手、抖音等平臺亦紛紛開始化身直播賣場，把線下的銷售搬到線上時，一條全新的營銷路徑已然形成：社交平臺內容種草，直播間帶貨安利引導，電商平臺形成閉環購買，無數人開始在直播間剁手上癮。
直播帶貨還債，上演「真還傳」的羅永浩
用戶消費習慣的變化，帶來的是以抖音為代表的短視頻這類新媒介渠道的興起。
同時，新的線上營銷渠道，也打破了品牌過於依賴線下場景的困局，更容易貼合年輕一代用戶的消費習慣。
從營銷角度來講，疫情讓傳統廣告的價值急劇降低，這也讓數位化營銷的作用更為凸顯。有人可能會說，不就是在線上投廣告嗎？真正的營銷全流程的數位化，並不是線上投廣告這麼簡單。
品牌們都在講「整合營銷」的重要性，簡單來說，就是在不同的地方，用同一個聲音說話。
但現在媒介格局越發碎片化，這個時候誰都知道——把媒介整合在一起，才能覆蓋更多消費者。
而面對琳琅滿目的APP，面對滿眼的綜藝大劇，沒有哪家土豪企業能把所有的媒介一次性整合掉。
另外很多數字營銷活動，之所以丟失了潛在消費者，是因為消費者離開了你投放的媒體，失去了追蹤它行為軌跡的能力。
比如：一個人在微信上讀到了一篇電動牙刷的種草文章，他沒有選擇點文尾連結下單，而是跑去京東購買——企業雖獲得了這筆訂單，但卻不知道這筆訂單是怎麼來的~
但如果是在抖音，他馬上可以點擊購買按鈕，一鍵在「抖音小店」購買——至此，企業便獲得了完整的用戶行為數據。
所以，很多公司在做整合傳播規劃時，企圖用一個營銷鏈路打通全網，這是不現實的。需要做的是在不同的媒體生態裡，使用不同的鏈路模型。
因此擁有海量流量、覆蓋用戶各類生活場景、佔據用戶各種碎片時間的平臺，能夠幫助品牌在不同維度的場景中精準觸達潛在客戶成為一種優勢。
這一點從巨量引擎迅猛擴增的市場份額和營收上可以得到印證：很多人認為字節跳動是一家做短視頻、做資訊APP的公司，但沒想到它已經是中國第二大數字廣告商，就像大家都知道阿里是中國電商No.1，卻不知道阿里還是中國最大的數字廣告商。
03
國貨黃金時代背後除了流量和渠道的因素，不能避開的還有品牌傳播。
李寧進軍紐約時裝周、百雀羚大肆跨界營銷，這些傳統國貨復興的玩法，其實還是以品牌傳播為主。
它們越來越注重網絡影響力和廣告營銷：跨界合作、快閃店、造話題、邀請明星代言等。
傳統國貨品牌的崛起也讓不少新品牌看到了機會，與之伴生的，除了成功的案例，還有大量、重複的國學營銷「產能」的集體迸發。各種與古代詩詞歌賦、傳統技藝、傳統建築等捆綁在一起的內容營銷形式也是撲面而來。
如果只是單純的蹭概念，似乎並不能長久，「情懷」固然重要，卻不是「萬能藥」。
如前文所說，在新的媒體環境變遷和數字美好生活的革新之下，需要有更新方式的彰顯國貨品牌內涵。
前段時間巨量引擎的「國貨品牌計劃」便是一個很好的例證，其核心點便是綜合構建涵蓋電商效果轉化+線下場景互融等雙重營銷場景。
自9月啟動以來，項目整合了近乎巨量引擎產品資源，通過品牌TVC、專家領袖宣言海報、品牌聯名海報、達人「國貨品牌官」、話題營銷及挑戰賽、達人抖box開箱、高鐵國貨限時店鋪活動等組成整合途徑進行全面營銷。
前兩天，巨量引擎更是聯動央視網，與李誕、央視主持人曹煊一和直播首秀的楊笠在抖音直播，喊大家一起「挺國貨」，以年輕人喜愛的「追憶懷舊玩具」、「開盲盒」等話題及營銷方式，不僅讓國貨品牌更廣泛地走進大眾視野，還深挖品牌內涵，吹響了「共創國貨黃金時代」的號角。
最終，這場國貨為主角的主題直播持續了長達3個小時，在央視網多終端及抖音平臺累計觀看高達2667萬次。
借用這場「國貨品牌計劃」，我們看到只要找到了正確的合作夥伴，只要方法得當，每個國貨品牌都可以在營銷上做得很好。
巨量引擎 X 央視網——「國貨品牌計劃」直播間
寫在最後
國貨品牌需要在這個時代，藉助新渠道、新流量、新營銷來發出自己清晰的、本地的、有持久價值的聲音。
當然，不謂俠依然覺得，成為「網紅」只是每個國貨品牌需要完成的第一步，所有人也應該清晰地知道，如何走遠、走穩，本質上還是要回到產品和管理上。
在國貨黃金時代，每個人都是重要的參與者。
正如新一代企業家們所言，這場國貨運動的結果是什麼？十年之後，中國所有的行業都會變好，中國製造業在全球的形象會徹底為之改觀。