一篇文章告訴你,獵頭公司如何賺錢?
2021-02-20 精英獵頭學堂
天天分享最靠譜、最有用的獵頭資訊！還有招聘、求職、面試技巧、工作技能、職業規劃……只講靠譜的，不說沒用的！偶爾發發牢騷，你懂的~
在中國至少有90%以上的人不知道獵頭為何物，知道獵頭為何物的10%人群中至少有90%不知道獵頭公司是怎麼賺錢。 獵頭公司到底是怎麼收費的？獵頭公司分三種類型，收費模式各不相同。
國際主流大牌獵頭公司收費都是按照過程收費，裡面含有諮詢服務，和審計師、上市承銷律師類似，可能人選還沒招聘到位呢，服務費已經收了一大半了，如果你不是想聘請跨國集團CEO、CFO或非常高端的職位，最好別去找這些獵頭公司，找了他們也不會理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，獵頭服務費的報價是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般是6個月。
那麼這些巨頭1年能賺多少錢呢？
Korn/Ferry2013年的營收在10億美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元左右，他們不是獵頭公司中賺錢最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只要一聽是這些獵頭公司來的電話，馬上就會意識到：好事來了！
因為他們尋獵的職位多是全球範圍內的頂級職位，年薪幾百萬上千萬比較普遍，是真正意義上的獵頭王者，陰謀論者也說這幫人就是西方國家用來洗劫全球優秀人才，掠奪發展中國家最核心人才資源的秘密武器。
不過由於全球經濟不景氣，Heidrick & Struggles持續的虧損和低迷股價導致董事會在2013年決定將出售該公司，至今沒有找到買家。 這個梯隊的獵頭公司以美國最牛，中國目前幾乎沒有。
目前中國本土99%的獵頭公司都屬於這個行列，也是今天我們要重點研究的群體。
目前的收費模式是籤訂合同預付5000元-2萬不等的定金，也有的小獵頭公司不收預付，很正常，因為新公司剛成立要生存，然後人選成功上崗後收取人選年薪的20-25%的服務費。
例如：你想招聘1個總經理，給他開的年薪是30萬，那麼你需要支付6-7.5萬不等的獵頭費，保用期一般在3-6個月，年薪50萬以上的一般保用期為6個月，如果因為人選原因離職了，那麼獵頭公司將繼續免費給企業繼續推薦人選，直到上崗位置。
這個梯隊的獵頭公司比較熱鬧，國際知名且上市的就有一大把，國內成千上萬的獵頭公司也多集中在這個梯隊。
國際大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都屬於這個梯隊，年營收在6-50億美元都有，不過他們的營收現在已經不是單純的只有獵頭服務，也有往下滲透的招聘外包或RPO服務，另外像世界500強人力資源集團Adecco、任仕達、manpower也有很大的營收來自以結果為導向的獵頭服務。
由於國內獵頭行業起步較晚，目前單純獵頭營收超過3億的還沒有，成立時間近20年的科銳國際目前營收應該在2億左右，2014年上旬，我科銳國際的CEO老高在香港參加論壇的時候交流得知，科銳正準備在國內上市；前年被日本Recruit收購的伯樂（Bo-Le）和成都的大瀚目前也在1億左右，上海以僱傭軍打法的Mango一年營收4000萬左右。
除此之外，深圳的展動力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺灣老闆所創辦的Wang&Li、Porking；專注汽車領域的北京聯洋人力，和金融獵頭新秀Pro-Matrix都是國內比較不錯的獵頭公司。
上海灘上以PS模式著稱的Lioyd Morgan去年據說也整了8000多萬，去年中旬我和MRI亞太區CEO北京聚餐的時候，得知他們大中華區一年的營收也在4000萬左右，廣州以KA大客戶見長的FMC年營收在3000萬左右；而銳仕方達在短短4年時間，公司營業額從500多萬已爬到7000萬左右，絕對是中國目前增長速度最快的獵頭公司。
目前增長勢頭比較猛的RPO有點小獵頭的味道，比如：客戶要批量招聘100個醫藥代表，那麼他們不按人選年薪收費，而是按照批量打包1個訂單來談，假如我想在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經驗的銷售人員，這個單子打包價100萬，那麼折合下來每個人的費用在9000多元。
要進入這個梯隊必須在全國甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服務旨在為企業提供大範圍的招聘解決方案，西方的企業很喜歡這種服務，他們只需要在美國或英國給獵頭公司籤訂合作協議，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球範圍內給他們提供快速的招聘解決方案，這也是西方企業可以快速進行全球化的重要原因。
以上就是所有獵頭公司的賺錢秘密，順便說一下，獵頭公司支出比較簡單，主要是員工（工資、社保、福利、提成）、房租、稅收、運營成本。
國內獵頭公司一般的淨利潤能保持在20-30%，也有單產超高，老闆也較摳門的企業，淨利潤可以高到50%以上。
文/黃小平
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