生活中的100個心理學效應｜第35篇：鯰魚效應
字數｜4063字 閱讀4分鐘
分類｜心理學
關鍵詞｜半途而廢、達不成目標、實現目標、感到緊張、憂患意識、實用心理學
越緊張的東西，越在乎；越在乎的東西，越值得去做；越值得去做的東西，越容易做好。
在剛過去的「618」活動上，鋪天蓋地的廣告攻勢宣傳下，我們知道了在這天購物會有很多驚喜。
瘋狂的打折、減免和折現，好像在告訴你錯過了今天，你又得等上一年。
於是在減免金額的誘惑下，在活動截止時間的施壓下，我們開始變得緊張起來。
早早把購物車填滿，為了湊單，還把現在用不到，但將來可能用得著的東西也一併加了進去。
結果活動下來，一天能收到好幾個快件，一連持續了好幾天，好像天上掉餡餅買東西不要錢一樣，之後又開始為還帳單而發愁。
甚至半個月過去了，很多快遞還沒拆開，或是拆開了放任它在一邊躺灰。
當然我也不例外，一下子買了十幾本書，雖然以前買的很多書還沒看完。
我的一個小師妹為了追求她的男同事，花了近兩年的時間絲毫沒有一點進展。
知道我對心理學有所研究後，便前來詢問我該怎麼辦。
按理說女追男隔層紗，更何況她不僅長得好看，而且身材很好，身邊也不乏很多追求者。
屬於可愛風的她，恰好也是男同事喜歡的類型，兩年都沒拿下有點不可思議。
原來小師妹對男同事百依百順，言聽計從，想方設法的討好他，給他一種似乎非他不可，認定了他的感覺。
而男同事卻在其他女同事面前頻繁獻殷勤，卻接連處處碰壁。
很顯然在男同事心裡，非常確定已經吃定了她，還覺得小師妹不會離開他，給人一種「騎驢找馬」的感覺。
即使找不到「好馬」，至少還有一頭「小毛驢」在原地等候著他。
我勸小師妹還是早早放棄為好，免得受傷害。她不想放棄，畢竟已經投入了兩年時間，何況她很喜歡男同事。
我告訴她得找個人進來趟趟渾水、攪攪局，讓他產生一種危機感，並感受到可能會失去她的緊張感，這樣他才會幡然醒悟，懂得珍惜。
於是小師妹就把這個艱巨的任務交給了我，由我來扮演她的追求者。
在我第三次去公司接她下班時，他的男同事再也繃不住了，詢問她是不是交了男朋友。
她表示我只是個追求者還不是男朋友後，男同事輕舒了一口氣，這是放下心中大石頭的表現，之後主動提出與她共進晚餐。
小師妹「勉為其難」的答應了，回去的路上發信息給我說，男同事向她表白了。
我囑咐她先不要答應，先晾他一段時間，要看他的表現才能決定誰才能成為她的男朋友，也讓他體味下這兩年來她的付出和辛酸。
我的上家公司，工作很安逸，也沒有太大的壓力，老闆覺得這樣的工作狀態很有問題，於是作出了一些調整。
公司的幹部向來只從內部員工提拔，從來不空降，這次老闆卻打破了常規，從外面聘請了一位領導。
老闆在開會時也表示很看重這位外來兵，還說會從內部砍掉一部分不積極的領導。
我們瞬間緊張了起來，感受到了很大的壓力，生怕自己會是被砍掉的那一位。
以前很少加班的我們，現在竟然主動提出來帶著員工加班，在那一月，公司業績提升了35%。
我的一位老領導賣掉了合肥的房子，今天就回東北老家工作了。
在前兩天，我和另一位同事約好一起為他送行。
他喜歡打桌球，於是我們就找了一個桌球館切磋手藝。
剛開始時，我們打得都比較隨性、散漫，隨意的切球、拉球、扣球，打得很不好。
但當聽到要打比賽，誰輸誰下時，才感覺到了一絲的緊張，處理球時都比較謹慎，再也沒有了之前的隨意，球打得也越來越好。
當出現一定的緊張感時，我們對于越緊張的東西，表現出越在乎；
越在乎的東西，越值得去做；越值得去做的東西，越容易做好。
這種現象，其實是受到鯰魚效應的影響。
什麼是鯰魚效應？
是指採用一種手段或措施，讓缺乏憂患意識的人產生緊張和緊迫感，並促使他們參與積極競爭，從而激活內在的潛能。
鯰魚效應有個很有意思的由來：
挪威人喜歡吃沙丁魚，而沙丁魚生性安靜，追求平穩，漁民將他們從漁港運送到市場上賣時，絕大多數的魚都因中途缺氧窒息而亡。
生魚的價格很高，死魚卻賣不上價格，為此漁民們想了各種辦法都以失敗告終。
有一天，一個漁民還是像往常一樣，把沙丁魚運到市場上去賣，驚奇地發現沙丁魚基本全都活蹦亂跳的，漁民因此大賺了一筆。
直到魚槽見底後才發現裡面有一條遊動的鯰魚，原來這一切都是鯰魚「搗的鬼」。
鯰魚生性活潑好動，在陌生的環境裡，便四處遊動，沙丁魚見此狀，開始緊張，慌亂的躲避。
在此危機四伏的掙扎中，沙丁魚解決了缺氧的問題。
引起鯰魚效應發揮作用的兩個原因
鯰魚效應之所以能激發一個人或一個動物的動能，主要有兩個原因：
產生緊張和緊迫感，使其在意，吸引注意力；產生憂患意識，不改變將要被淘汰或滅亡。1.緊張和緊迫感
我們只要緊張，就會在意；
只要在意，就會產生緊張心理。
越緊張，反而越在乎；
越在乎，反而越值得去做；
越值得去做，反而越能做好。
一定的緊張和緊迫感，是可以激起我們的求生欲和求勝欲的。
當然過度緊張，也會感到壓力過大，而產生反效果。
2.產生憂患意識
孟子說：
生於憂患，死於安樂。
沒有憂患意識的人，慢慢會落後於別人，最終被社會和市場淘汰。
只有具備一定的憂患意識，才不會讓自己太過於安逸。
很多有競爭力的企業正是具備了憂患意識，不斷地研發新的產品，用自己的新產品主動地替代舊產品，而不是被動地被市場所淘汰。
例如手機、電腦、軟體等等。
如果當初騰訊沒有憂患意識，不主動用微信替代原本已經穩定市場的QQ，用不了幾年時間將是其他公司的產品取代QQ。
同樣，人也是一樣。
昨日種種，譬如昨日死；今日種種，譬如今日生。
我們要具備憂患意識，以更好的自己取代昨日的自己，才能不落後於別人，更具有競爭力。
怎樣讓鯰魚效應發揮作用為我們所用？
1.讓自己融入積極向上、有競爭的環境中
我們都知道環境改變人，人是環境的產物。
積極向上、有競爭的環境，常常能讓我們看清自己的不足，以及和他人的差距。
從而激發我們的憂患意識，不斷激勵和鞭策自己努力向前。
如果沒有較強的自制力，一個人待久了或是長期處在消極、負面的環境中，就會使人墮落，喪失鬥志。
想要改變，就得重新融入一個新環境。
你想學習，可是一個人又看不下去書，這時不妨和喜歡學習的人待在一起，或是去圖書館，那裡學習的人最多。
很多優秀的人，都在拼命的學習，更何況能力還遠遠不如他們的你，難道不應該比他們更用心嗎？
你想減肥健身，一個人又堅持不了，不妨和喜歡健身的人待在一起，或是去健身房，那裡健身的人最多。
很多身材好的人都在堅持健身，更何況身材不如他們的你，難道不應該比他們更努力嗎？
不要不相信和什麼樣的人待在一起，你就會成為什麼樣的人。
也不要覺得你的自制力多麼好，自控能力多麼強，不會被別人帶偏、帶壞或被幹擾到。
要明白常在河邊走，哪有不溼鞋的道理。
認清自己，尊重和順應人性，才是智慧之道。
2.找到一個目標，讓對方成為自己的鯰魚
尋找一個目標，這個目標不要太大，也不要和自己的能力相差甚遠，否則你會因為看不到希望而自動放棄。
找到一個比你能力強，且你們之間差距不是太大的人，讓他成為你的鯰魚，兩人互相競爭，贏了獎勵，輸了懲罰。
我記得我剛到一家銷售公司工作時，裡面有很多的銷售精英，當時我的領導是一個剛升職的小白，根本不懂得如何管理。
除了不給我培訓，讓我自己去看項目資料外，每當問他問題時，他總是以讓我自己去悟的態度來打發我。
為此我失落到了極點，甚至有了想離職的衝動，不過在離職之前要把業績做好，這樣才不會讓別人覺得我是一個逃兵，因為做不好業績而倉皇出逃。
每月月初都會開啟動大會，會有員工之間相互PK的環節，最少賭注100元。
當時，有一個女孩她的業績非常的穩定且名列前茅，很少有人敢跟她PK。
跟她PK的人無疑是砸錢，只有我鼓起勇氣向她挑戰。
很多人認為我是以卵擊石，不自量力。
可是我並不這樣想，畢竟以前的業績並不差，這樣反而能激發自己的動力。
雖然只有100元PK的金額不大，可這是尊嚴的問題，我還不想輸。
她非常的努力，下班後別的同事都下班了，只有她一個人留下來加班到很晚。
於是我向她請教了很多問題，並聽了她的錄音，那時候的想法非常簡單，就是一心想超過她。
結果事與願違，我一連輸了三個月，等到第四個月時，我開始爆發，和她的業績不相上下。
在月底最後一天，我倆都有客戶到訪，我知道她的客戶是個小單，可是全款的可能性比較大。
而我的客戶如果成單也只能交個訂金，這樣我將再一次輸給了她，白白錯過了趕超她的機會。
她的客戶前期鋪墊得很充分，到公司沒兩個小時就刷了全款，而我的客戶一直到晚上六點下班了還不能成單。
最後談判總監都要放棄了，跑出來和我商量說最多只能讓他們交個幾千塊的訂金。
我當即否定了這種建議，交訂金這個單還不如不做。
總監安慰我說這個月業績很高了，沒必要把客戶給逼死，交個訂金下個月尾款就回來了。
話雖這樣說，可是我會輸給我PK的人，總監也被我搞得很無奈。
一直到晚上九點鐘，最終在我們再三的堅持下，客戶終於同意不交訂金而付全款。
事實上客戶故意和我們磨洋工，目的就是想多要些產品和服務，當然如果能交訂金更好。
如果當初沒有我和那個女孩的PK，她不是我的「鯰魚」，我可能就戰勝不了她成為銷售冠軍。
鯰魚的威力很大，它會在背後一直激勵和鞭策著你不斷前行。
3.給自己和他人營造緊張的氛圍
文章開篇說的促銷活動，成功追求上喜歡的人，職場中不想被淘汰而加倍努力，打比賽時的好表現，其實都營靠了一種緊張的氛圍。
讓當事人感覺到一定的壓力和緊迫感，讓他們體會到如果沒有好的表現，不懂得珍惜就會失去更多的危機感。
如果你嘗試了很多的方法，始終達不到自己的目標，試著給自己或他人製造點緊張的氛圍吧，也許會起到意想不到的效果。
綜上所述，緊張有時是個好東西，越緊張的東西，我們反而越在乎；越在乎的東西，越值得我們去做；越值得去做的東西，往往越容易做好。當你總是中途放棄，總為自己達不到目標，追不到心上人而發愁時，試著給自己或他人製造點緊張和壓力，讓「鯰魚」攪攪渾水，也許會取得意想不到的結果。