俞洪敏聊教培，了解外界對教培行業的三大誤解

關注教育——市場人

很多教育培訓行業的從業者都把俞敏洪看成精神領袖，包括他經常在公開場合為民辦教育出聲，也包括他把新東方做成了行業領軍。

　　在不同場合，俞敏洪也非常熱衷於擔任教育培訓行業的導師，為那些有志於從業，卻對行業有著諸多誤解的同行進行釋疑。他認為，外界對教育培訓行業有三大誤解，想清楚了再進來。我們看看到底是什麼吧!

　　誤解一：教育培訓就是做生意

　　教育培訓是不是做生意?坦率地說，連管理政府、管理正規的中小學也是做生意，因為你如果沒有一個正常的經營思路，沒有一個嘗試，是任何事情都做不好的。

　　這就像經營家庭一樣，同樣的家庭、同樣的收入，有的家庭就經營得非常好，有的家庭經營得家破人亡，這是理念導致的。

　　教育培訓最重要的是什麼呢?首先要明白的是，你做這個培訓到底想要什麼?是想要錢還是想要這個培訓機構穩定的有內涵的發展。

　　比如許多進入教育培訓領域的人，其實對教育甚至對培訓，並不熟悉，因為教育是深層次的東西。中國的培訓有幾十萬家，加上個體化的培訓機構，可能達到上百萬家，因為很多人是在家裡開班，也沒有執照。

　　而現在外面很多打著廣告牌的培訓機構，從大老闆到二老板，其實根本沒有做過任何教育，就是拿筆錢進來幹了。

　　這個意味著什麼呢?很多人純粹把它當生意來做，現在，即使上市的公司也已經有問題了。在中國教育領域十家左右的上市公司已經有兩三家已經陷入了困境，有一兩家已經被下掉了。

　　做生意和培訓儘管是不矛盾的，但是如果你不把它弄好了，那就是矛盾的。其中有家上市公司，是以生意場上的兼併重組的思路來把自己做大的，結果從自己的生意到上市公司，到人身安全都受到了威脅，這就是典型的把培訓直接當生意做所帶來的後果。

　　誤解二：教育培訓怎麼發展

　　所有的培訓機構都希望自己儘快地做大。儘快做大的方式之一是不管三七二十一，只要能把投資者的錢吸引過來就行。投資者給了你一千萬，他希望第二年能拿回來兩千萬，所以就會強迫你不按照自己的步伐往前走。

　　你本來就著急，再加上一個比你更著急的人，最後有可能就是犯罪。其實，你本來很著急想要做大，你要找的應該是有一個人用理性的方式把你去拉回來。

比如說新東方上市後，去年一年在我完全沒有關注的情況下，新東方開了兩百多個教學點，新東方過去十九年只開了五百個教學點都不到，大家想想增加了多少租金的投入以及人員的花費，大家馬上可以看到它給新東方帶來的後果是什麼。

　　前兩年，新東方一正一反虧損四個億人民幣，當然整體上新東方還是賺錢的，但如果沿著這個方向持續走下去，新東方三年就被折騰完了。

　　所以，發展並不等於大就是好。去年11月份開始，我回頭看到新東方這個問題的時候緊急剎車。現在，新東方想要開教學點，必須經過財務部、資產管理部和人力資源部三方數據核對，如果是健康發展就可以開。

　　兩個月以後，新東方又開始良性發展，第三季度新東方盈利，現在預測第四季度依然盈利，今年夏天預測還是盈利。

　　教育跟別的生意不一樣了，不像你造了一個電子產品，發現好用就可以一天生產一萬臺來。不是這樣的，教育有它自己的發展規律，違反這個發展規律，最後就會陷入困境。

　　我相信當下有很多很多的培訓機構陷入困境的。現在之所以還活著，是因為老百姓把三年的錢交給你了，現在有的培訓機構最高收到了八年的錢，我不知道中國怎麼會有這麼糊塗的老百姓，居然敢交給一個培訓機構八年的錢。

　　我對新東方的要求，除了中小學繳費一年一交，新東方最高收費原則上不應該超過半年，頂級的特殊項目可以收一年的費用，新東方幾乎沒有超過一年的收費項目。現在，新東方有充裕的現金，如果同一天新東方的學生退款，這個錢退完，新東方還在，這就是保障。

　　誤解三：教育培訓要不要上市

　　很多教育培訓機構的目的就是我要上市。其實，我到今天還對新東方上市感到後悔。我一直認為，如果我不上市的話，今天的新東方將會更好。

　　《中國合伙人》講的就上市和不上市的矛盾，因為上市不一定等於成功，上市只是一個過程，而且我認為能夠持續發展的教育培訓機構跟上市沒有關係。教育領域不像別的領域，教育領域都是預收款支付為前提的領域，預收款支付就是老百姓把錢提前給你了，只要你經營好，就不缺錢。

　　你把上市本身看成等於成功這麼一個簡單的模式，一定是極其錯誤的。不上市不等於目光短淺，而我反而認為急於上市是等於目光短淺。

我想我應該有這個資格說這個話，因為新東方上市八年，我能夠把新東方維護到現在這種健康狀態，所有投資者還相信這個狀態，但這耗掉了我所有的精力和時間，也包括愛情。

　　所以，不要把上市當作是成功。大部分的教育培訓機構，上市最後面對的反而是失敗。有這樣上市後又退市的例子，太明顯了。當然，退市不等於不成功，它的機構還沒有大得像新東方這樣，如果大得像新東方這樣，可能一輩子就被弄死了。

實際上，教育培訓行業上市本身並不等於結局，它只是代表你做事情的過程，這個一定要搞清楚。