怎樣一眼看穿不靠譜的保險業務員？外行人教你3點，每項都實用
相信大多人停過這樣一句話：能不能買到好的保險，取決於你能不能找到一個靠譜的保險業務員。言語雖然比較苛刻，但不得不說，這是一句實話。
靠譜的保險業務員從來不會以傳銷手段來為你講述保險，推銷保險，而不靠譜的保險業務員，卻總是抱著一種「打死不走」的做事態度，其實對於客戶來說，人們更喜歡的是那些，需要你的時候出現，不需要你的時候儘量少見的人。
要想成為一個靠譜的保險業務員，讓客戶接受你的理念，你就必須提前「換位思考」，假如你是客戶，你是否會同意自己作為保險業務員時的說法。如果不會，請不要強加給客戶。
如何辨別一個保險業務員靠不靠譜？
（1）首先看感覺。在大多數保險業務員的眼中，任何一個人都是潛在保單，只要稍微加以點醒，他們就會說出自己的需要，然後按照自己的想法購買保險。但這些人並不知道，在客戶的眼中，這些人早已經被定性為「獵手」，一旦看到他們，就會感覺很不安全，自然總想躲著走。
但作為一名靠譜的優秀業務員，他們不僅不會讓客戶產生這種心理，還可以和客戶達成共識，給人一種朋友的感覺，只有這樣，客戶才會從心裡認同這位業務員。
（2）其次看做事方法。我們都知道，保險業務員基本上都沒有固定的薪資，他們都是靠著單薄的底薪加上自己的業績提成，才能拿到最後的工資，如果沒有業績，不僅公司會有懲罰，而且連自己的日常生活都很難維持，所以他們的銷售壓力還是比較大的。
作為保險業務員，他們要想完成業績，拿到高薪，他們就必須主動尋找客戶，而一旦找到一個預定對象，他們就不會放棄，哪怕客戶對保險不感興趣，他們也要試著說服，而頻繁的騷擾很容易影響客戶的正常生活，因此，大多數保險業務員都不受待見。
但並非所有的業務員都不受待見，一些比較優秀的靠譜業務員，他們不會侵犯以保險來約談客戶，而是用其他方式，如早茶或者散步等等，在任何情況下，只要客戶不問肯定不談保險，只有等到他們主動提起的時候，再仔細作答，這個時候就可以做到事半功倍。
（3）最後看服務。一些不靠譜的保險業務員，向來都做不到有始有終，在客戶籤字之前，一天24小時持續服務，結果籤字成交之後，基本上逢年過節都收不到一條簡訊或者電話。正是因為這樣，很多業務員就被看成了白眼狼，拿了錢就跑。
但作為一名靠譜的業務員，他們做任何事都會有始有終，因為在他們心裡，總有一種做事常理：服務不好老客戶，永遠都處在尋找客戶的過程中，只有服務好老客戶，新客戶才會主動找上門。
以上3點技巧如果還有不懂的，隨時都可以在下方留言，做好一個保險業務員不容易，做好一個保險分析師更不容易，喜歡大家有問題都可以在下方提出，歡迎各位私信！