怎樣一眼看穿不靠譜的保險業務員?外行人教你3點,每項都實用
相信大多人停過這樣一句話:能不能買到好的保險,取決於你能不能找到一個靠譜的保險業務員。言語雖然比較苛刻,但不得不說,這是一句實話。
靠譜的保險業務員從來不會以傳銷手段來為你講述保險,推銷保險,而不靠譜的保險業務員,卻總是抱著一種「打死不走」的做事態度,其實對於客戶來說,人們更喜歡的是那些,需要你的時候出現,不需要你的時候儘量少見的人。
要想成為一個靠譜的保險業務員,讓客戶接受你的理念,你就必須提前「換位思考」,假如你是客戶,你是否會同意自己作為保險業務員時的說法。如果不會,請不要強加給客戶。
如何辨別一個保險業務員靠不靠譜?
(1)首先看感覺。在大多數保險業務員的眼中,任何一個人都是潛在保單,只要稍微加以點醒,他們就會說出自己的需要,然後按照自己的想法購買保險。但這些人並不知道,在客戶的眼中,這些人早已經被定性為「獵手」,一旦看到他們,就會感覺很不安全,自然總想躲著走。
但作為一名靠譜的優秀業務員,他們不僅不會讓客戶產生這種心理,還可以和客戶達成共識,給人一種朋友的感覺,只有這樣,客戶才會從心裡認同這位業務員。
(2)其次看做事方法。我們都知道,保險業務員基本上都沒有固定的薪資,他們都是靠著單薄的底薪加上自己的業績提成,才能拿到最後的工資,如果沒有業績,不僅公司會有懲罰,而且連自己的日常生活都很難維持,所以他們的銷售壓力還是比較大的。
作為保險業務員,他們要想完成業績,拿到高薪,他們就必須主動尋找客戶,而一旦找到一個預定對象,他們就不會放棄,哪怕客戶對保險不感興趣,他們也要試著說服,而頻繁的騷擾很容易影響客戶的正常生活,因此,大多數保險業務員都不受待見。
但並非所有的業務員都不受待見,一些比較優秀的靠譜業務員,他們不會侵犯以保險來約談客戶,而是用其他方式,如早茶或者散步等等,在任何情況下,只要客戶不問肯定不談保險,只有等到他們主動提起的時候,再仔細作答,這個時候就可以做到事半功倍。
(3)最後看服務。一些不靠譜的保險業務員,向來都做不到有始有終,在客戶籤字之前,一天24小時持續服務,結果籤字成交之後,基本上逢年過節都收不到一條簡訊或者電話。正是因為這樣,很多業務員就被看成了白眼狼,拿了錢就跑。
但作為一名靠譜的業務員,他們做任何事都會有始有終,因為在他們心裡,總有一種做事常理:服務不好老客戶,永遠都處在尋找客戶的過程中,只有服務好老客戶,新客戶才會主動找上門。
以上3點技巧如果還有不懂的,隨時都可以在下方留言,做好一個保險業務員不容易,做好一個保險分析師更不容易,喜歡大家有問題都可以在下方提出,歡迎各位私信!