小時候，我最開心的事情就是依偎在外婆的懷裡聽她講故事了。外婆給我講了很多個故事，而唯一一個讓我印象很深刻的就是這個故事：
有一個小女孩和媽媽吵了一架，一氣之下她就向外跑去。她跑了很長時間才發覺肚子餓了，這時候她看見一個麵攤，她想要吃麵，可是身上沒有一分錢，老奶奶看出她的窘迫，於是就請小姑娘吃麵，小姑娘非常感動，她在吃麵的過程中忍不住流下了感動的淚水。當老奶奶問她為什麼哭的時候，她說：我們素不相識，你就對我這麼好，願意煮麵給我吃，可是我自己的媽媽，我跟她吵架，她竟然把我趕出去。老奶奶說：孩子你怎麼這麼想？我只不過是煮一碗麵給你吃，你就這麼感謝我，你媽媽煮了這麼多年的面給你吃，你怎麼不感謝她呢？
每次我和父母鬧矛盾，想要賭氣的時候，就會不由自主地想起這個故事，它已經在我的內心深處紮根，讓我時時刻刻記住父母的恩情，永遠做一個懂得感恩的人。
故事的力量有多大，這個故事就是很好的詮釋，說故事永遠勝於講道理。
從我們的遠古時代開始，人人都會講故事，而如今的年代，我們需要學習關於更多故事的力量，因為現在人們越來越開始注重精神和情感方面的滿足，另外在人際溝通方面要想讓別人信任你，學會講故事是我們生活中必不可缺少的一份技能。
這個時候就不得不提《故事思維》這本書了，它通過商界溝通中常用的六大類故事，詳細闡釋了在何種情況下、如何講述這些故事，以及從獲取投資人信任到贏得商業合同，徹底講透了用故事提升個人在商界影響力的方方面面。
作者安妮特.西蒙斯告訴我們：講好一個故事，可以賦予冰冷的數據和殘酷的事實以溫情，可以觸及最有心機、最強硬、最敵對的人內心深處的柔軟所在。說故事並非與生俱來的天賦，是可以學習和逐步提高的思維模式，了解其中關竅所在，便可以迅速掌控全局。
一、為什麼要通過講故事來影響別人
《哈佛商業評論》說，講故事是一種重要的管理工具，能夠增加個人魅力，能夠影響別人的價值觀，塑造個人形象，傳播商業文化。同時在每個人的日常生活中，甚至說在和朋友的聊天約會中，在面試工作和老闆同事的交流中，故事都是一個非常好的表達自己思想的媒介。
假使你想說服一個人，如果要給對方講道理，對方一定不會接受，因為我們誰都不喜歡被說教。而如果你是用故事去包裝這個道理，對方就會在無形中接受了這樣的道理。比如你想要給人留下深刻的印象，並不是介紹你的履歷，而是介紹你的經歷，也就是你的故事，故事更能夠打動人，也能讓人感興趣。
所以在我們的日常生活中，根本就離不開故事思維，而所謂的故事思維就是我們可以通過故事的方式，把自己的觀點主動表達給對方，讓對方更容易接受。那麼講故事到底有什麼好處呢?
我用下面這則故事來給出答案。
一天動物們召集了一場比賽來測量他們的力量，他們一個接一個地展示自己的力量，猴子爬得很高，在樹與樹之間蕩來蕩去，所有動物都為它的力量鼓掌。然後大象將樹連根拔起，把樹舉起頭頂，動物們都同意最有力量的是大象而不是猴子。人說我仍然可以更強，動物們都笑了，人怎麼能強過大象呢？對於動物的嘲笑，人很生氣，他做了一把槍，從此以後動物們都遠離了人。不清楚力量和死亡之間的區別，如今他們感受到了自己的無知。
這就是《故事思維》這本書中針對貪婪的人而講的故事，對於一個貪婪的人來說，他們是最不關心，也不願意去聽你講什麼東西，而要去影響他們更是難上加難。
所以我們在面對貪婪者的時候，一定要講一個意味深長的故事，通過愛和歸屬感來影響他們，讓他們通過故事來反省自己的行為，知道自己到底該怎麼做。
講故事的好處就在於，無論對方的情緒是吹毛求疵、憤恨、貪婪、嫉妒絕望、冷漠……都不用擔心，我們可以通過一個新故事和他們建立穩固聯繫，從而改變他們的看法。
二、要想提升影響力，我們需要講這些故事
《故事思維》這本書中的作者通過個人的案例，用了很多自己的故事，目的就是為了讓我們讀者更深入地思考屬於自己的故事。
一個人要想影響到別人的選擇，最有效的方式是講最真實的故事，而我們每個人都擁有自己的故事。只有我們把自己的故事講好了，講的感人了，才會感動到別人。
要想提升你的影響力就需要講這6種類型的故事。第一種是告訴別人我是誰的故事；第二種是別人知道我從何而來的故事；第三種就是能夠提供人願景的故事；第四種是能夠給人智慧的故事；第五種是能夠給人價值觀的故事；最後一種是告訴聽眾我知道你在想什麼的故事。
在與聽眾溝通的時候，首先就是要告訴聽眾自己是誰，為什麼在這裡？然後來獲得聽眾的信任，當你打破了聽眾對你的猜忌以後，這個時候就可以和他們去講關於願景的故事了，以及如何影響他們的價值觀，只有了解聽眾的想法，漸漸地就會打消聽眾的質疑和擔憂，也就是我知道你在想什麼的故事。
講故事是獲取信任的捷徑，如果我們講的故事有意義，就會情不自禁地影響著身邊的人，他們會相信我們的故事，並且對我們產生信任感。
這是因為我們每個人都是一個獨立的個體，我們永遠都相信發生在自己身邊的事情，如果這件事與自己無關，就沒有人會去關注這麼多。所以在看待事情的過程中，也是比較地客觀。
我們要做的就是把自己的故事當成是他們自己的故事，這樣才能挖掘出信任的強大力量。當你的故事打動到他們以後，每次他們回憶起此故事的時候，不僅是在擴大你的影響力，還會給他們造成很大的影響。
比如肯德基無論是在世界上的各個角落，我們都能看到一個老人的笑臉，他有著花白的鬍鬚，一臉的慈祥，還有著讓人溫暖的笑容，就是這個笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了。因為這個和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店「肯德基」的招牌和標誌——哈蘭·山德士上校，他也是這個著名品牌的創造者。每當我們看到這個老爺爺就會想到他經歷了1009次失敗才創立了「肯德基」這個品牌。
肯德基之所以能夠影響著無數人，就是因為它的創始人活出了精彩的人生，他的親身經歷更是打動了很多人，所以在無形中給人力量。
三、想要講好故事，需要做到以下3點
要想成為講故事的高手，我們需要掌握故事的思維模式，講故事其實並不難，我們只需要把事情說清楚就可以了，而真正難的是如何去講好故事，讓聽眾感同身受。在《故事思維》這本書中作者也給出了具體的方法。
安妮特.西蒙斯在書中說到：要讓故事感動聽眾，首先要保證故事的真實性，否則一切免談。所以我們在講故事的時候要保持表達的方式和方位步調一致。
1.別人不僅聽你說什麼，還要看你的身體表現
記得有一次學校組織校園演講活動，一個男同學上臺演講關於「勇氣」的話題，在這期間他引用了一個小故事，然而他在發言的時候，由於太過於緊張，導致他的故事並不吸引人，同學們也沒有從他的故事中感受到勇氣的力量。可想而知，他那次的演講是非常失敗的。
我們在講故事的時候，觀眾有可能只注重到15%的詞彙，其他的就要從你的表情，姿勢，眼神，語氣等方式中看出來。
就拿上面這個小故事來說，既然是講勇氣的故事，那麼就應該提前做好準備，在上場的時候要平復自己的情緒，拿出不一樣的姿態，充滿信心地去講述這個故事，當你把自己的情緒帶入到裡面，聽眾自然也就會被感染。
2.面部表情非常重要
假設你想要講述一個關於「希望」的故事，但是你的內心是絕望和沮喪的，這個時候，你講故事就會受到很大的影響，因為你表達的內容並非是自己想要表達的。就算你露出了笑容，給人的感覺也會覺得很彆扭，十分假。別人更不能從你的故事裡感受到希望，因此就很容易適得其反。
所以在講故事之前，如果感到沮喪，可以先不要講故事，因為你的情緒會表達出來，這個時候要給自己一個開心的故事，把自己從悲傷的中拉出來。
當我們真正地了解了故事的真意，自己也能夠體會到故事裡的真情實感，這個時候就會自然而然地真情流露，在這個過程中，不僅感染了別人，而且自己也很享受講故事的樂趣。
那麼應該如何去運用自己的面部表情呢？
其實最好的方式就是提前練習，我們可以把自己要講的故事用手機把它給錄下來，故事講完以後，再進行回放，在回放的過程中，把聲音調低，觀察自己的表情是否到位，如果不到位，可以加強練習。
3.適當的沉默，會讓故事更深刻
我們在講故事的時候，渲染氣氛非常重要，並且合理地停頓和適時的沉默，可以讓故事變得更加深刻。
前兩天我家的狗不小心被車撞死，我非常傷心，我把這件事告訴了我的閨蜜，為了讓她感受到我和狗狗深厚的感情，我把自己是如何和狗相遇、相識、相知的經過講了一番，然後又講到狗被車撞的時候，我停頓了幾秒，然後眼含淚水，保持沉默。閨蜜被我的故事所感染，她忍不住抱著我，和我一起失聲痛哭。
閨蜜並沒有養狗，她之所以能夠被打動，一方面是這個故事是我親手經歷的事情，當我去講的時候，真實的感情流露，會讓閨蜜感同身受；另一方面是我在講故事的時候適當地停頓和沉默，讓當時的氣氛更悲傷，閨蜜在那期間能夠想像當時的場景，更容易感動。
所以講故事的過程中，適當地沉默就可以渲染氣氛，可以給聽眾更多的考慮空間。不過要注意，沉默的時間一定要適中。當講故事的人在沉默的過程中，你就會發現，聽眾會把注意力都放在你的故事裡，並沉浸其中。這樣的故事一定能夠給聽眾留下深刻的印象。
要想成為影響力高手，就一定要學會用故事來提高自己的能力，並不斷地練習故事思維的技巧和方法，只要加以練習，就一定會牢牢掌握。《故事思維》是一本很好的教材，值得我們細細咀嚼，慢慢消化。
作者簡介：聞書香識人，一個九零後安靜的小女子，專注於個人成長、讀書寫作。喜歡用文字來記述自己的喜怒哀樂，也喜歡結交一些志同道合的朋友。同時更希望可以轉角遇到你，成為最好的靈魂知己。本文為原創文章，歡迎點讚、留言、轉發。