陝鼓動力2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2018年以來，在公司董事會的帶領下，公司管理層及全體員工恪盡職守、砥礪奮進，緊跟國家供給側結構改革和節能環保政策趨勢要求，以分布式能源系統解決方案為核心，整合全球資源，建立和完善包括市場、技術、人才、金融、服務、採購等全球資源的業務體系，統一思想，聚焦分布式能源市場新風口，持續、積極把握產業升級發展契機，強化核心競爭能力，實現業績穩步增長。
為滿足市場形勢變化帶來的新的客戶需求、把握產業發展機會，報告期內公司主要圍繞以下方面深入開展工作： 第一，在技術研發方面，始終秉承「為人類文明創造智慧綠色能源」的企業使命，持續強化科技創新和系統方案能力，以核心的前沿技術、精準的系統方案對接市場和客戶，全面提升企業分布式能源硬技術實力。2018年6月，由中國石油和化學工業聯合會組織的專家鑑定公司研製的天然氣長輸管線EB80型壓縮機組，專家一致認為，陝鼓動力研製的天然氣長輸管線EB80型壓縮機組整體指標達到國內領先水平，其中效率和工況範圍等技術指標達到國際先進水平。天然氣長輸管線EB80型壓縮機組研發成功，進一步提升了公司分布式能源系統解決方案中的設備板塊核心能力，強化了公司在天然氣領域為用戶提供系統解決方案和系統服務的市場競爭力。該項目的成功研製，使公司逐步打開了管線壓縮機市場，在前期成功中標中石油西氣東輸醴陵站支線電驅管線壓縮機兩套EB35的基礎上，幹線樣機又獲得了中石油西氣東輸中衛站幹線EB80壓縮機訂單和中石油北京管道公司陝京四線張家口壓氣站管線壓縮機組EB80三套訂單，公司管線壓縮機在中石油幹線市場的突破，對後續擴大管線壓縮機市場奠定了良好的基礎。公司完成EIZT160、EIZT125機型設計，率先突破超高壓力循環氫壓縮機組，已經具有高端離心壓縮機設計製造技術。公司自主開發出第三代TRT技術，達國際先進水平；公司完成了4.8米風洞輔壓縮機設計方案，通過客戶組織的方案評審，並成功中標。
第二，在服務客戶領域，公司以「打造工業服務產業」為目標，為客戶提供設備全生命周期專業化定製管理服務。公司以全部產品及關聯產業為基礎紐帶，依託分布式能源及能量轉換設備系統解決方案，藉助「網際網路+」智能服務平臺，整合全球資源，逐漸形成了全託式維保服務、備件零庫存服務、TS模式、旋轉設備健康狀態監測及診斷服務、設備再製造服務、EAOC能效優化服務、安裝調試服務、檢修維修服務、設備專用油及阻垢劑服務、第三方設備IMO能效提升服務等13種系統服務模式。公司通過提升和優化服務體系，獲得了國內外用戶的認可與讚賞。
第三，在國際化方面，公司緊跟中國對外開放步伐，緊抓「一帶一路」機遇，持續推進國際化發展戰略，加速分布式能源全球布局，通過整合全球資源，不斷延伸陝鼓產業鏈和服務手臂。
報告期內，公司榮獲西安市人民政府頒發的「十佳境外投資企業」榮譽稱號。目前，公司依託陝鼓EKOL公司、陝鼓香港有限公司、陝鼓盧森堡有限公司、陝鼓印度有限公司、陝鼓印度服務中心、陝鼓歐洲服務中心、陝鼓印尼服務中心等11家公司和服務機構，更快捷地為用戶提供優質的系統服務和系統解決方案。未來將在加快推進分布式能源重大關鍵技術創新研究的同時，進一步尋找產業鏈上的併購資源，為全球客戶提供具有超值體驗並帶有情感的系統解決方案和系統服務。
二、報告期內主要經營情況
為滿足市場形勢變化帶來的新的客戶需求、把握產業發展機會，報告期內公司的主要工作有：以市場開拓為綱，聚焦分布式能源領域報告期內，公司分布式能源市場的戰略指引成效顯著，營銷工作穩中求變，業績穩步增長。
在新的市場領域中，新的市場視角下，分布式能源帶來目標市場的快速放大，市場信息穩定增長。
公司順應經濟新常態，強化市場開拓的主導地位，應用能源互聯島技術，挖掘用戶隱性需求，深化帶著情感服務用戶的理念，推廣顧問式銷售模式，從全流程角度提供系統化的解決方案，實現了訂單的快速增長。
踐行智能製造，為企業提供綠色發展動力公司踐行智能製造和綠色發展理念，聚焦分布式能源產業進行能源供給側結構創新，以「專業化＋一體化」的綜合能力為核心，積極為客戶提供節能、環保、高效的「綠色解決方案」和「綠色產品」，推進分布式能源戰略落地實施。
公司構建了以智能製造為重要抓手的差異化核心競爭力，為企業快速發展增添新動能。公司智能製造的本質是創造顧客，公司的智能製造包括產品智能化、服務智能化、過程智能化。通過推進智能製造，對內不斷提升經營績效，對外增加產品附加值，提升企業核心競爭力。
報告期內，公司整合內部數位化相關業務，成立數位化事業部，全面承接中國製造2025在公司的落地，不斷提升經營績效，提升企業核心競爭能力。報告期內，公司承擔的國家智能製造專項《動力裝備全生命周期智能設計製造及雲服務系統標準驗證》項目通過了省工信廳、財政廳組織的專家驗收。該項目通過對透平機械行業，特別是離心壓縮機領域的關鍵環節設計規範與標準流程的建立，完成底層大數據平臺的統一，利用大數據挖掘與優化技術，實現透平裝備全生命周期各關鍵環節的智能化，完成透平行業智能製造體系的構建與驗證；公司成立過程智能化專職小組，與國外優秀企業合作制訂過程智能化總體規劃，著手產品「一物一碼」的系統建設；公司研製的空分裝置智能優化系統解決方案已在揚州秦風空分裝置上實現了自動負荷調節，降低空分裝置運行能耗2%-3%元；陝鼓能源互聯島萬元產值能耗持續降低，達到9.06千克標準煤/萬元。
強化研發，鞏固提升高端技術優勢2018年，公司圍繞分布式能源戰略，以市場策劃為導向，公司持續推進軸流、TRT、離心三大產品及技術的研究，技術體系得到進一步完善，技術研發工作平臺化、軟體化、數位化、智能化的特點日益突出，技術能力得到進一步提升。
公司研製的全球最大型號軸流式壓縮機AV140，將用於某高空發動機試驗研究的風洞項目中。
該產品主軸採用「空心軸」技術，在軸流壓縮機行業首次使用，空心軸製造工藝複雜，需要採用自主創新技術「空心軸焊接成型技術」。目前，公司已完成AV140的技術研發，處於生產製造階段。
公司研製的全船通風機，掌握了通風機降噪和減振的手段和方法；探索出軍工產品的研發和管理流程，積累了國軍標質量管理體系和軍工保密體系運行經驗。產品樣機經研究所測試和鑑定，功能性完全滿足研製和技術規格要求，現場競優排名第一，為公司進軍軍品新市場提供了良好的基礎。
報告期內，公司「丙烷脫氫裝置用壓縮機組技術開發與應用」獲機械工業科學技術獎二等獎；「汽輪機驅動高爐鼓風機與電動/發電機同軸機組」獲機械工業科學技術獎三等獎；「焦爐煤氣制甲醇工藝用壓縮機關鍵技術」獲氮肥、甲醇行業技術進步獎二等獎；「風機零件再製造的表面工程技術開發及應用」獲陝西省科學技術獎二等獎；「液化天然氣（LNG）用混合冷劑壓縮機關鍵技術研究及產品開發」獲中國石油和化學工業聯合會科技進步三等獎。
報告期內，公司憑藉其高端技術開發能力和技術創新能力，獲得「西安高新區2017年度自主創新示範單位」稱號。2018年，公司申請專利19件，其中發明8件；授權專利11件，其中發明1件。截止2018年底，陝鼓動力共擁有有效專利147件，其中發明45件。
深化帶著情感服務客戶，獲得用戶與行業認可為更好地向客戶提供帶有情感的系統方案和服務，滿足業務不斷發展的需求，推動公司產品經營向客戶經營的轉變，報告期內，公司開通了400全球客戶服務熱線，將客戶諮詢、售後服務、投訴建議等業務全部組網接入400熱線，實現客戶訴求業務快速有序地分配到對應業務主體，為客戶提供一站式訴求解決途徑，進一步提升客戶服務水平和效率，優化客戶體驗，提高客戶滿意度。報告期內，公司2018年全面開展「每單必訪、每融必訪」業務，鼓勵公司各業務部門積極參與客戶回訪和主動收集客戶抱怨及意見建議等工作，全面發現客戶痛點，持續挖掘公司在技術、質量、服務、管理等方面存在的問題，不斷優化改進，強化核心能力提升，回訪客戶一次服務滿意度達到96.7%，持續提高客戶滿意度。
報告期內，公司先後榮獲「中石油雲南1300萬噸每年煉油項目優秀供應商」、「廣東韶鋼松山股份有限公司2017年度最佳供應商」和「寶武集團廣東韶關鋼鐵有限公司2017年度最佳供應商」稱號，榮獲中國石油和化學工業聯合會頒發的「中國石化行業百佳供應商」稱號，榮獲「2018中國機械500強」稱號等榮譽。西安陝鼓動力股份有限公司工程技術分公司承包的鄂爾多斯市派思能源有限公司110*104Nm3/d天然氣液化工廠項目建築安裝工程工地被中國化工施工企業協會評價為「2018年度化工工程建設安全文明工地」。
把握投資機會，積極穩妥開展資本運營面臨宏觀經濟形勢及行業周期性波動的局勢，公司立足核心主業、把握投資機會，以提升公司主營業務核心能力為目標，貫徹公司戰略，積極穩妥的開展資本運營。
根據公司分布式能源領域系統解決方案提供商和系統服務商的發展戰略，結合國家政策導向和市場需求，為充分發揮金融對產業發展的支持作用，增強企業核心競爭力，公司以自有資金2億元出資設立西安長青動力融資租賃有限責任公司。西安長青動力融資租賃有限責任公司已完成工商登記，已獲得陝西省商務廳、國家稅務總局陝西省稅務局的批覆陝商函[2018]434號《陝西省商務廳、國家稅務總局陝西省稅務局關於確認陝西自由貿易試驗區第三批內資融資租賃試點企業的通知》。
後續公司將繼續圍繞深化機制體制改革、產融結合、產業鏈縱向整合、同行業橫向整合來把握投資機會，積極穩妥的開展資本運營，激發企業活力，提升向客戶提供「設備、EPC、服務、運營和金融」系統解決方案的核心競爭力，加快國際化、全球化的布局和發展步伐，打造具有國際影響力的工業強企。
激活人才潛能，保障員工權益報告期內，公司面對市場形勢和企業轉型的各種問題，公司完成未來五年人力資源規劃布局，形成初步配置方案。公司制定實施《繼任人計劃實施方案》，有39名優秀人才納入繼任人培養計劃。公司不斷完善幹部管理體系，強化評價與退出機制。公司加快建立與社會勞動價位相接軌的薪酬體系，加快推進職業雙通道建設。公司持續推進體制機制改革，積極推進陝鼓動力限制性股票激勵計劃，激發企業持續發展的內在動力。
公司在實現良好經營發展成效的基礎上，始終堅持「以人為本」、「價值共創共享」的理念，持續為員工搭建「醫、食、住、行」全面服務和保障體系，已形成了「全覆蓋」服務保障平臺，使員工從工作到生活，到精神需求有了不斷豐富和擴展的基本保障和福利性的服務，形成了以「救助幫扶、訴求維權、基本服務」為核心的「三位一體」幫扶機制，在普惠於員工的同時，體現了對骨幹員工和特殊群體人員的關注和幫扶，特別是對一些工傷、意外傷亡及患重大疾病的困難員工和骨幹員工發揮了一定的幫扶作用，有效地促進了員工歸屬感和企業文化的建立。
積極開展品牌宣傳，提升企業品牌影響力報告期內，公司以「智慧的分布式能源系統解決方案專家」品牌定位，以為用戶「解決問題、創造價值」的品牌價值觀，通過提升產品品質、服務品質、人才品質等品牌內涵，堅持以品質、創新、服務、綠色、智能的品牌價值元素，努力打造「有能力、有活力、可信賴的分布式能源系統解決方案專家」品牌形象。
在品牌推廣和傳播方面，公司以全心全意為用戶服務的「德」與「才」，為用戶提供具有超值體驗並帶著情感的系統方案和服務，持續增強陝鼓分布式能源系統解決方案的優良形象。同時，通過開展電視問政、每單必訪等管理舉措，關注客戶需求，發現問題，解決問題，促進服務能力提升，提升客戶滿意度。
在品牌建設方面，公司繼續深化分布式能源系統解決方案商形象，加強品牌接觸點管理，通過國內外展會、國際化品牌傳播等形式，提升企業品牌影響力。
報告期內，公司主要參加了首屆中國自主品牌博覽會、「一帶一路」科技創新創業博覽會、首屆中國國家智能產業博覽會、第十一屆中國（東營）國際石油石化裝備與技術展覽會、2018第九屆中國（上海）國際流體機械展覽會等多個國內展會。同時，結合海外市場拓展需求，開展印尼、印度等一帶一路市場品牌推廣傳播，逐漸建立起國際化品牌傳播渠道。為了擴大陝鼓品牌在海外的影響力，打造國際品牌，2018年公司啟動了海外擴大商標註冊工作，通過馬德裡、逐一國註冊的方式，對「陝鼓」漢字商標啟動了海外商標註冊，註冊範圍覆蓋海外印度尼西亞、香港、馬來西亞、加拿大、巴基斯坦等24個國家/地區。
三、公司關於公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
從國內情況來看，隨著第五次經濟轉型期的開始，國內能源構成將降低化石能源比重，用能方式將呈現梯級化、循環化的特點；另外，國家全力推進「一帶一路」戰略，將拉動國內供給側產業升級，實現與沿線國家的經濟一體化。從全球形勢來看，在全球化2.0推進的過程中，國家對制海權的迫切需求帶動了海軍、空軍大發展，軍民融合將帶來新機遇。
在這樣的社會與經濟大形勢背景下，公司未來轉型升級的重要發展方向如下：
（1）在分布式能源戰略方向從能源產、輸、用、存四方面聚焦目標市場
在產能端市場，結合「十三五」能源規劃及分布式能源戰略方向，考慮市場傳承，從能源結構調整、提高能源系統效率和發展質量、提升能源安全戰略保障能力出發，在生物質利用、煤化工、天然氣和煤電等領域進行市場聚焦。
在用能端市場，從石化、化工、有色、鋼鐵等流程工業能效提升與工業園區一體化入手，按照「十三五」能源規劃提出的「要以能源系統優化作為提質增效的重要抓手」，把不同的能源供應連接起來，冷、熱、電、氣等有機整合起來，通過聯產聯供、互補集成的方式提高整體效率，同時降低成本。
（2）繼續推進開拓「一帶一路」沿線海外市場領域
隨著「一帶一路」建設的深入推進，國內產業鏈的逐步外延和第三世界國家工業水平的提升，對動力裝備和分布式能源設備的需求日益增多，為海外市場的業績提升帶來機會，公司緊抓六大經濟走廊（中蒙俄、新亞歐大陸橋、中國-中亞-西亞、中國-中南半島、中巴、孟中印緬）機遇，積極拓展海外業務。
（3）進入並拓展軍工行業市場領域
基於國家安全發展戰略的需求，我國軍工市場呈現出穩步發展和上升趨勢，未來5-10年國防支出複合增長速度約每年10-12%。軍工市場準入門檻逐步放開、配套企業範圍擴大為公司進一步開拓軍工市場創造了條件。公司充分利用公司在重大基礎裝備領域的裝備製造能力、系統集成能力和系統服務能力，不斷開拓和服務於軍工行業市場，逐步擴大公司的市場規模。
(二)公司發展戰略
公司未來發展機遇：
1、加速發展以分布式（可再生）能源技術為代表的新型節能環保工業技術
陝鼓動力作為專注於能量轉換領域的重大裝備企業，正在抓緊落實和積極推進基於「中國製造2025」的服務型智能製造戰略，致力於發展以分布式（可再生）能源技術為代表的新型節能環保工業技術。
公司在分布式能源領域，按照「智能製造」的理念，對前沿技術、先進技術和成熟技術進行組合，構建新一代高效能量轉換技術體系，在關鍵核心領域建立自主創新能力和競爭優勢並實現產業化，帶動公司轉型升級。目前，公司積極整合國際優質資源，大力推進超臨界混合工質布雷頓循環發電技術、有機工質朗肯循環ORC技術、一體化機技術、高參數中小汽輪機以及生物質氣化技術等，在持續加強分布式能源領域技術儲備的同時，形成為客戶提供「量體裁衣」定製化的分布式（可再生）能源系統解決方案。
2、打破單一裝備製造，推廣綠色智能製造系統集成方案
公司戰略聚焦分布式能源市場，推出「綠色智造」和「能源互聯島」系統解決方案，將物質流、能源流、信息流有機互聯，結合能源梯級利用技術、能源智能管理及運營系統技術，在本區域內通過能源互聯互補集成為一體，形成個性化的綠色智能製造系統集成方案。打造綠色智能製造的示範工程，在流程工業及其他行業推廣，進而在新型城鎮化、智慧城市建設中推廣。
3、深化服務製造轉型
公司通過提升工程成套設計、建設能力，以關聯技術、系統技術為紐帶，運用系統設計和項目管理方式，建立市場鏈主導地位，提升為客戶創造價值的能力。公司通過實施「網際網路+智能雲」引領工業企業服務型製造全面升級，通過搭建陝鼓智能製造的基礎平臺，實現市場、銷售、設計、製造、試驗、集成、現場交付等數據全覆蓋，提供工業級的數據訪問服務和數據分析服務。公司通過建設公司智能製造的應用平臺，為產品智能化、過程智能化和服務智能化提供數位化支持。
公司通過搭建內外研發資源平臺，加快智能化進程，提升企業新型服務能力，推動企業運用網際網路開展在線增值服務。
4、加快推進國際化業務發展
公司積極尋求國外市場支撐，通過整合全球資源，形成以現有主導產品為突破口的多重市場體系。隨著國家「一帶一路」戰略的持續推進，國內產業鏈的逐步外延和第三世界國家工業水平的提升，對動力裝備和分布式能源設備的需求日益增多。公司將進一步深化「走出去、走進去、走上去」的市場開拓理念，持續推進「一帶一路」國際化業務發展。
公司未來發展面臨的挑戰：
1、宏觀經濟形勢變化對整體市場需求產生一定的影響，公司既有產品所處市場中存在下遊需求規模增長放緩、產能過剩和新增重大裝備投資增速放緩等情況。公司為應對市場變化，近年來積極調整業務結構，提升了公司能量轉換裝備研發能力、核心裝備製造能力、系統集成和系統服務的能力，並從過去為冶金、化工等傳統領域提供產品和服務，向新型能源、節能環保等更廣泛的流程工業領域拓展，提供專業的系統解決方案。以上措施將有效減弱宏觀經濟形勢變化對公司經營的影響。
2、未來的企業競爭歸根結底是人才的競爭，人才是企業發展最大的資源。儘管近年來公司通過內部培養和外部引進，已經構建起了穩定的管理團隊和骨幹隊伍，成為公司健康良性發展的保障。但是，隨著公司行業邊界的不斷延伸，新興業務的不斷拓展，培養和引進公司在管理、技術、經營等方面的領軍人物，仍將是公司需要持續關注的問題。
(三)經營計劃
主要指標完成情況說明：
1、營業收入指標：公司2018年超額完成營業收入年度預算指標。公司積極布局分布式能源領域市場，從製造向服務製造轉變，單一產品製造向分布式能源系統解決方案轉變。轉型升級後的新業務正在快速發展，公司通過戰略轉型和內部市場化變革，持續推進公司發展，聚焦分布式能源市場，市場容量及市場訂單增加，業務規模有所提升。
2、淨利潤指標：公司2018年超額完成淨利潤年度預算指標。淨利潤增長的主要因素如下：
一是分布式能源戰略帶來的訂單收入超額完成；二是部分客戶受到下遊行業回暖影響，前期部分存在困難的貨款得到了回收；三是本年度公司加大了註銷合同清理等非經常性事項業務處理。
3、歸屬於母公司所有者的淨利潤/基本每股收益指標：公司2018年歸屬母公司所有者的淨利潤、基本每股收益指標超額完成預算指標，主要淨利潤指標超額完成，同步影響兩指標超額完成。
2019年，公司的經營計劃情況如下：
營業收入：619,777萬元。淨利潤：46,039萬元。歸屬於母公司所有者的淨利潤：41,509萬元。每股收益：0.2475元。特別提示：上述經營計劃並不構成公司對投資者的業績承諾，請投資者對此保持足夠的風險意識，並且理解經營計劃與業績承諾之間的差異。
(四)可能面對的風險
1、市場風險
受經濟發展周期性和不確定性、以及國家宏觀政策調控的影響，公司傳統產品所處市場中存在下遊需求規模增長放緩、產能過剩和新增重大裝備投資增速放緩等情況，進而對公司傳統業務的收入將會產生一定的影響。近年來，公司積極調整業務結構，充分把握產業結構升級的潛在機遇，將會有效削弱宏觀經濟形勢變化對公司的不利影響。
2、財務風險
隨著公司經營規模的不斷增長，應收帳款規模也相應增長；同時隨著公司業務的拓展，為了保持和提高競爭力，公司持續關注與產業鏈相關的投資機會；此外，公司在研發、核心製造能力方面仍需加大投入，這都需要公司提供穩健和持續的財務保障。公司將提升財務風險管控水平，加大應收帳款回收力度，積極拓展融資渠道，確保公司健康持續發展。
3、產品銷售金融合作的風險
本公司與多家銀行、融資租賃公司等金融機構採用多種模式開展產品銷售金融合作。通過開展金融合作，有利於公司開拓市場並加快了貨款的回收，但也可能給公司帶來由於客戶違約而承擔回購責任的風險。
四、報告期內核心競爭力分析
報告期內，公司圍繞「三個核心競爭力」的構建和培育（「三個核心競爭力」是指：市場認知和開拓能力、資源認識和配置能力、誠信和團隊建設能力），持續強化自身核心能力。
1、「一體化+專業化」的系統解決方案能力進一步加強
公司戰略聚焦分布式能源市場，強化市場策劃，樹立「要為用戶找產品」的營銷理念，轉變營銷模式，從用戶角度出發，加快推廣智慧綠色的一體化系統解決方案，構成了具有公司核心競爭能力的市場解決方案。同時，公司以市場為導向，加快新產品、新技術的研發，持續加快發展以分布式（可再生）能源技術為代表的新型節能環保工業技術。通過創新金融服務模式提高了公司一體化解決方案和服務能力。持續優化資源，適時進行組織體系的調整，滿足用戶系統解決方案需求的能力不斷增強。
2、全面履約能力進一步加強
公司樹立「用戶永遠是對的」理念，從技術、質量、工期、成本、供應商、服務等方面，以滿足客戶需求和滿意度為中心進行全面履約。公司通過強化項目全過程管理和項目管理機制的完善，以及履約透明化系統的構建，全面提升履約能力。
3、抵禦風險能力進一步加強
公司通過智慧財產權管理的強化、重大項目審核決策流程的規範以及內控體系的健全等一系列措施的實施，強化公司內外部風險防範能力、管控能力。
4、高端核心能力進一步加強
通過實施流程再造和業務整合，向有價值的環節進行資源優化配置，使公司進一步聚焦形成以低成本、高品質、短周期為賣點的產品核心競爭力，和以面向市場、快速響應、產能柔性、高端製造的核心競爭力。
報告期內，公司核心競爭力進一步提升，且沒有發生諸如設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到嚴重影響的情形。