【億邦動力訊】12月18日消息，在今日舉辦的「2020國際電商創新發展峰會」上，eBay大中華區資深招商經理Sharon就《疫情防控新常態下的選品策略》這一話題和與會嘉賓進行了分享，她指出海外的第二波疫情來勢洶洶，對於跨境商家來說則是挑戰與機遇並存，而選品則成為了商家在明年能否過得好的關鍵因素。
「前幾天碰到一個自己做工廠的朋友，他說今年3個月的銷量就超過了過去3年的收入，所以產品選品踩對點，就會實現火箭式的增長。」
據Sharon介紹，疫情除給家居戶外的產品帶去增長外，電子產品也獲得了增長的機會。
「像耳機、充電類的產品增長是非常快速的。未來音頻品和充電類是具有高增長的，首先是快充，現在很多品牌都推出快充，除此之外還有無線充，根據預估在2026年全球無線電市場規模預計達到256億，除了手機無線充電之外，還有就是車載的車充，增長也是非常快的。」
同時，她提到無線吸塵器，也是量比較大的市場。
「吸塵器在中國不是每家每戶都在用，但是在國外覆蓋面非常廣，基本上家家戶戶都在用，現在因為有無線了，新的技術代替了舊的技術，有更新換代，導致了有一些新的增量。」
此外，據Sharon透露，從eBay平臺目前的主營四大站點來看，美國市場講究產品的性價比，而德國市場則對品質要求非常高，所以高附加值的產品反而在德國賣的比較好，澳洲市場相對來說競爭比較小。
「就像我們之前推過一款吸塵器，在德國200多、300多歐，在德國賣的非常好，所以品牌或者高單價的產品可以關注一下德國市場。」Sharon最後說道。
據悉，在構建國內國際雙循環發展新格局的戰略導向下，中國正在成為全球跨境電商最主要的市場。獨立站出海、外貿轉內銷模式成為出海企業極為重要的雙向發展路徑。為此，亞東國際聯合億邦動力，舉辦「2020國際電商創新發展峰會」，聚焦國內外電商新趨勢、新市場、新通路、新業態等板塊，進行觀點碰撞、高端對話。
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下為嘉賓演講實錄：
Sharon：大家好，我是2012年加入到eBay，負責電子品類招商工作。今天非常高興能夠有機會和大家在這裡分享疫情防控下的相關產品。
我昨天晚上特意看了最新疫情數據，美國昨天和今天新增基本上在20多萬，每日新增都是很恐怖的數字，德國、英國是2萬多例，今天早晨打開看已經破3萬了，意法西昨天1萬多例每日新增，今天接近2萬，一些國家已經超過2萬了，最近疫情已經有第二波的來勢洶洶，增長也是非常快速。
大家知道，最近歐洲很多國家已經封國了，又一撥疫情過來了，對於我們來說明年選品在疫情常態下可以考慮下怎樣選品。
前幾天碰到一個朋友，他自己是做工廠的，今年他說他有三個月時間的營銷的量已經超過去年三年的收入，所以選對了產品，踩對了點，你就會和火箭式的增長。
我搜集了平臺上最新的數據，今年在疫情下哪些品類有非常大的增長，希望對大家明年選品會有一些幫助，現在已經是年底了，大家開始做明年的計劃了。
首先，簡單介紹一下eBay，全球有1.83億活躍買家，覆蓋190個國家以及地區，是目前來說覆蓋的國家和地區最多的平臺，其中60%是國際化的營收，佔的比重還是非常大的，有14000名員工，去年營業額是856億美金。
主營的站點是四大站點：美國、英國、德國、澳洲。美國佔的比重非常高，美國站點有一半是美國當地消費者購買的，還有一半是美國以外其他的國家，主要集中在歐美國家，美國的消費者是分布在全球的。英國、澳洲、德國這幾個重點本地消費者是比較居多的，本地消費者為主。
大家可以重點看一下德國，德國一直都是大家做的比較少的市場，因為德國是有一個門檻，需要德語，德國做品牌的客戶，可以關注一下這個市場，德國消費習慣和其他站點有點不太一樣，美國講究產品的性價比，但是德國人是出了名對品質要求非常高，所以高附加值的產品反而在德國賣的比較好，我們之前推過一款吸塵器，在德國200多、300多歐，在德國賣的非常好，所以品牌或者高單價的產品可以關注一下德國市場。
澳洲市場，澳洲雖然人口比較少，只有2000多萬，但是澳洲的人均GDP非常高，澳洲也是一個比較富裕的國家，而且澳洲也是相對來說競爭比較小的市場，澳洲還有一個比較好的優勢，就是澳洲沒有太複雜的稅務問題。英國明年1月1日開始平臺代收代繳VT稅，所以這個20%的稅必須要交，澳洲比較簡單，系統自動扣除。
還有一些法國、西班牙、義大利，這些都是小語種的市場，義大利最近增長比較快，西班牙對當地的消費者、對中國的品牌認知還是蠻高的，小米在西班牙銷量是非常好的、知名度也是非常高的。
還有一些像韓國的Gmarket，是韓國排名第一的購物網站，還有像Auction。
接下來看一下電子產品是未來有趨勢性或者增長比較快的產品，今年疫情大家會覺得家居和戶外產品增長比較快，但是電子產品也是有一些機會點，尤其技術性電子消費產品，2019年市場規模超過1萬億美元，通用設備佔44%的份額，通用設備包括手機以及手機周邊的產品。
接下來是IT設備，還有像大家電、小家電以及其他消費類的電子，可以看到分布圖，全球消費市場的領域中，亞太是最大的市場，佔到42%,歐洲和美國加起來佔到還不多，接近一半,大部分電子類消費市場集中在亞太和歐美。
這是2018年-2026年手機配件市場的規模，橙色的是2018年，藍色是2026年，像耳機、充電類的產品增長是非常快速的。未來音頻品和充電類是具有高增長的，首先是快充，現在很多品牌都推出快充，除此之外還有無線充，2026年全球無線電市場規模預計達到256億，沒有28.4%的增長，除了手機無線充電之外，還有就是車載的車充，增長也是非常快的。
除了ANKER和Baseus，小米市場份額也在穩步上升，最近幾年快充一直處在上漲趨勢，而且快充慢慢代替掉原來來的充電設備，所以有一個替代的過程。
接下來看一下音頻產品，主要是無線耳機，平臺數據是2019年的第三季度，就是最左邊這個圖，增長是183%，這是一個非常高的增長，有線耳機有6%的增長，增長已經非常慢了，TWS預計今年有90%的增長，右邊紅色這個圖，一直到2020年都會有一個非常高速的增長，昨天我還在網上看到，很多是賣耳機套子，很可愛的，給無線耳機外殼加一個套子，賣的也挺好。耳機出貨量比較大的是QCY、漫步者等等，中國出貨量非常大。
還有智能音響，現在很多人在家裡辦公，就容易用到智能音響。除了客廳之外，其他的地方都是可以使用的，以前大家可以看到音響使用場所的變化情況，上面淺藍色是現在的使用場所，深藍色是未來使用的場所，大家可以看到現在使用場所在客廳衛視，或者廚房廁所，未來使用場景會在居家、辦公場景，或者花園、庭院，還有一些公園、海灘，使用的場景會有所變化，智能音響未來需求也會有一些變化，未來消費者會更多考慮各產品實際上便攜，還有超長續航，還有在各種環境下的功能的穩定性，這些都是未來消費者會考慮到的因素。智能音響購買的時候，首先考慮音質和價格，還有簡單易用，還有電池續航、長時間待機等等這些功能。
無線吸塵器，這個也是量比較大的市場，吸塵器在中國不是每家每戶都在用，但是在國外覆蓋面非常廣，基本上家家戶戶都在用，現在因為有無線了，新的技術代替了舊的技術，有更新換代，導致了有一些新的增量。
吸塵器也有它的弊端，因為它的聲音很大，做家務也是一個很累的工作，所以現在很多消費者開始使用掃地機了，因為掃地機設置好了就可以了，不用自己打掃，對於我們這種比較懶的人還是比較好的工具。所以，現在掃地機最近幾年的增長非常快，今年和去年相比，掃地機應該是有漲了20%，而且也是我們這兩年在推的產品。
在德國「黑五」我們做過一場活動，推過一款掃地機，一天賣了1萬多臺，接近於400萬美金，所以量非常大。其實美國現在掃地機器人佔有率只有11%，佔有率還是不高的，未來還是具有巨大的增長空間。現在掃地機器人主要是小米的、石頭的，360現在也出了，科沃斯也是目前做的比較好的，未來會陸陸續續有新的品牌進來。掃地機器人未來幾年應該在20%以上的增長。
接下來看一下黑馬品類，就是視頻遊戲的品類，今年疫情很多體育賽事、電影、演出基本上都取消了，所以大家宅在家裡開始打遊戲，激發了遊戲品類的暴增。
這是今年5月份的數據，體感遊戲銷量增長非常顯著，虛擬實境頭盔漲了接近600%，還有電子的遊戲設備超過140%，這是5月份的數據，看一下最近的數據還是處在很高的增長的狀態。這是去年11月份到今年11月份的數據，遊戲機的銷量增長270%，其中像索尼的PlayStation4和微軟的Xbox One與去年相比分別增長83%和49%。遊戲及周邊也有大幅度的增長，像控制器和附件，有116%的增長，還有遊戲耳機109%的增長，專業鍵盤162%的增長，還有其他視頻遊戲的配件，比如說遊戲椅、顯示器、揚聲器、控制器、充電器，賣遊戲機有點困難，因為這些都是大品牌，但是賣配件我們還是可以做的。在今年索尼和微軟的新遊戲機通過傳統的零售渠道，微軟Xbox One系列最新款在今年11月10日上市，同月12日索尼新版PlayStation也上市，今年年底11月份他們推出了新版的遊戲機，新版遊戲機的上市勢必代替周邊產品的增量。
今年增長比較快的品類是健身類，歐洲很多都封國了，餐廳、電影院、健身房一些國家已經關掉了，國外很喜歡健身，所以他們在家裡健身，健身品類中啞鈴是增長最快的產品，也是銷量最高的產品。但是比較流行的不是傳統的啞鈴，現在流行的是可調解換重的啞鈴，而且放在啞鈴座上面可以調解重量，所以比較安全，價格方面是100-150美金區間賣的是最好的，這個價格區間是最歡迎的。還有就是壺鈴，也是很好的健身器材，可以推拉，可以舉，也可以提，可以拋，也可以蹲，很多動作可以做，價格方面也在50-100美金左右。還有就是家用的健身組合，其實最大的優勢是因為它可以修煉不同的部位，而且規格不同，價格不同，可以因人而異，可選擇範圍比較大，賣家可以按照不同的需要備貨，也是現在用的比較多的在家裡可以健身的。
還有就是電動單車，電動單車今年增長比較快，最近一個熱播的劇叫做《艾米麗在巴黎》，講美國一個女孩子去法國，他們在辦公的時候就是這種電動自行車，還有電動滑板車，這個在歐洲非常流行，和國家不同的文化也是有關係的，我們在中國用的比較少，但是歐洲這個非常流行，歐洲鼓勵大家綠色出行，不要做公共的交通工具，一些政府是有補貼給你的，所以這個產品最近在歐洲也是賣的非常好。還有一些配件也是非常不錯的，電動單車的轉換套件，就是把普通單車變成電動單車，有電動馬達，還有需要控制馬達的控制器，還有供電的電池，還有像頭盔，上半年單車護具在eBay增長超過100%，但是不同國家對單車的頭盔會有自己的標準。
還有就是遊泳池品類，這是今年5月份的數據，暴增了600%，因為現在不能出去，在家裡可以遊泳，還有小孩子充氣式的遊泳池，還有就是配件，遊泳池泵、過濾器，增長600%，中國賣家賣這個比較少，這個還是有機會的，今年2月份以後到3月份夏季產品開始穩步上升了，4月份成為銷售重點了，明年大家可以關注這個產品。
最後分享的是我們的招商二維碼，是專門為企業客戶準備的，如果有企業需要入駐可以掃這個二維碼，大家在掃完以後提交的時候注意一下品類的選擇，我們7個工作日內會有招商經理聯繫大家，如果一些是品牌客戶，品牌方面我對接比較多。
今天我分享的內容到這裡，預祝這次大會能夠成功，祝大家明天的生意，節節高升。