不管作為教育培訓機構，還是託管機構，首先必須要樹立全年招生觀念，一年365天，天天都是招生的最佳時機，必須抓住一切機會進行招生，千萬別認為只有開學那段時間才需要招生，過了時間就不發單不招生了，那就大錯特錯了。
招生策略十二式：
第一、續班才是招生工作中最核心的一環。續班率的重要性不言而喻，我們辛辛苦苦把學生招來了，卻常常在續班上「打敗仗」，學生流失量大，總體數量上不去，機構就會舉步維艱。
第二、發傳單仍然是最常用的有效手段，雖然低效，但是手段依然有效，關鍵是執行的問題，首先要選擇口才優秀的發單員，目前的發單工作已不僅僅是發單了，更重要的是在發單過程中與家長溝通交流，千萬別找幾個老太機械的去發單，那樣本來很差的效果就更差了；其次選擇重點的目標區域，附近的小區、學校是關鍵；
第三、張貼海報，懸掛條幅，要在重點地點包括小區主要出入口，以及目標學校交通道口，首先要做到廣而告之；
第四、最好能編寫一本家長手冊並準備小禮品。在這本手冊裡，把機構概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹，這樣不論是老師還是諮詢人員都能熟練的與家長溝通，不至於無法回答家長問題，或者顧此失彼，發單時、諮詢時，可以給家長送上小禮品及家長手冊；
第五、在機構大樓入口或自己門口，懸掛橫幅，擺放展板，營造氛圍，千萬別搞的門口冷落寂寥，同時也方便家長前來諮詢時觀看。
第六、舉辦公益家庭教育講座：邀請名師講座，擴大影響力，提升家長信任度。
第七、舉辦小型比賽：在學校或小區舉辦小型的書法繪畫、國學詩詞或英語口語比賽，獎品要有吸引力。
第八、網絡宣傳：比如微信、抖音、微博、QQ群、朋友圈等加入「團購網」、 「同城網」等進行滲透式招生宣傳。
第九、跨界聯合招生，與超市合作活動，與麥當勞、肯德基類合作互發宣傳單，在其餐盤上放置傳單等，與兒童影樓合作等等。
第十、聘用有影響力的兼職老師，最好是在職老師或其親屬，好老師不僅能留住生源，更能帶來生源。
第十一、 發動老學員，讓口碑發酵，舉辦「手拉手」活動，介紹來新生，雙方均有優惠，千萬別犯「微商」錯誤，那是社交營銷的毒藥。
第十二、 舉行「你報我就送」活動，促進最後成交，踢好最後臨門一腳，比如報班就免費贈送特色課程或學習用品等等活動；
招生是每一個機構的生命線，做好招生，你的機構就已經成功了一半。