大家好，我是芮軒。
相傳，世界上散落著7顆龍珠，集齊7顆龍珠念出咒語，就能召喚神龍，並能向其許一個願望。不知道大家是否還記得，小時候買乾脆麵要收集卡片，買飲料要「再來一瓶」，這種模式讓人慾罷不能。隨著Z世代的崛起，這幾年出現了一個更牛B的玩法——盲盒，也是讓人慾罷不能！
今天跟大夥聊一家牛B的公司，泡泡瑪特，英文縮寫叫POP MART，這名字一聽就感覺逼格很高。泡泡瑪特通過盲盒+潮玩的模式營收三年翻了十倍，12月11日將在H股上市，估值高達70億美金。很多朋友一聽是H股就不感興趣，其實這是不對的。一是因為H股可以通過滬深港通交易，二是可以開H股直接交易。再說，多了解一些公司的生意模式，不管是A股、H股還是美股，都可以提升自己的認知水平。
盲盒的玩法，現在已經無處不在，甚至到了萬物皆可盲盒的地步！先來簡單科普一下盲盒的概念，然後再來說下泡泡瑪特這家公司。
盲盒現在已經火遍了中國南北，在年輕人中火爆異常！每年有超過200萬人購買泡泡瑪特的潮玩，並且平均每人購買數量達到驚人的20個，而且復購率也達到了58%。如果您還沒聽過盲盒，我只能說，大叔大嬸，您OUT啦~不知盲盒為何物，很容易暴露年齡！
盲盒，誕生於日本，最開始叫mini figures，後來又叫blind box。顧名思義，就是一個看不見裡面東西的盒子，它裝著不同樣式的玩偶手辦，但你不知道裡面到底裝著哪一款。其實盲盒就是裝著不同款式玩偶的盒子，盲盒就是盲選盲抽，購買時不能拆盒，只能憑運氣抽，抽到神秘隱藏款，就會極大的刺激消費者心理，激發再次購買的欲望。
泡泡瑪特官網popmart.com，也有京東和天貓旗艦店，大家可以去官網或者旗艦店看一下產品。公司成立於2010年，成立之初，公司定位為潮玩雜貨鋪。主要售賣玩具、化妝品等創意小百貨，什麼流行就賣什麼，但這生意不賺錢還一直虧錢，直到2014年、2015年、2016年1-5月，泡泡瑪特淨利潤分別為-277.29萬元、-1598.04萬元、-2483.53萬元。
2016年泡泡瑪特與Molly的創作者王信明展開合作，成為Molly大陸地區獨家授權經銷商及獨家生產廠商，並以盲盒的形式進行銷售。自此，泡泡瑪特一舉扭虧為盈，並且用三年多的時間將Molly做成了爆款。
2017年至2019年期間，泡泡瑪特收入分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元，連續兩年同比增長了225%以上。淨利潤方面，2017年至2019年分別為156萬元、9952萬元、4.51億元。毛利率則從2017年的47.6%增至2019年的64.8%。其中，Molly帶來的收入佔當年泡泡瑪特總營收的26%、42%以及27%。
通過盲盒+潮玩的模式營收三年翻了十倍，泡泡瑪特一舉成名天下知！根據公司招股書數據，公司目前不僅是中國最大的潮玩公司，並且是業績增速最快的。嘗到甜頭後，當然是想進一步做大做強啦！目前泡泡瑪特與漫威、迪士尼、HelloKitty等知名IP建立了合作關係，目前累計已運營85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP。
這就是泡泡瑪特的生意模式，通過知名IP打造盲盒+潮玩的玩法，讓消費者欲罷不能。目前在中國潮玩市場中已經排名第一，份額為8.5%，第二第三名分別為7.7%和3.3% 。天貓的銷售數據也很好，泡泡瑪特目前在盲盒品類的銷售中穩居第一。
抓住年輕人，才有未來。這一點，在B站上體現的淋漓盡致。所以泡泡瑪特在資本市場也受到了熱捧。那麼，泡泡瑪特的未來，也會持續輝煌嗎？
從泡泡瑪特目前整個的運營思路來看，公司更多是對IP進行商業包裝，再通過「盲盒」方式進行銷售，但消費者這種「成癮性」能否一直持續下去，是一件不確定的事情。消費者的「購買癮」能無限期持續下去嗎，很難。更多發掘新IP，發展SKU，想辦法創造更多品牌曝光的機會，用營銷吸納新顧客，也許才是泡泡瑪特未來要走的道路。
否則，泡泡瑪特，一不留神，就會變成泡沫瑪特。
多點在看多澆水，不點在看會枯萎