在八月的一個炎熱的夜晚，成千上萬的中國青少年擠在南京體育場，以慶祝中國男孩組合TFBoys四周年。 那些無法參加的人——其中1.18億人——通過網際網路播放的節目觀看這個令人難忘的夜晚。一個實時評論的彈幕刷滿整個屏幕，貫穿了直播視頻。不要忘了，通過直播流媒體，送出的虛擬禮物高達3.4億，送禮粉絲人數高達704萬，所有這些都是由騰訊運營的：QQ空間、QQ視頻、QQ音樂、全民K歌、酷我、酷狗和酷狗直播。
除了酷狗直播之外，這些產品都不是專門為直播而設計的。這才是重點。例如，社交網絡QQ空間的用戶不需要切換到酷狗直播來觀看她的偶像TFBoys。 騰訊——中國科技巨頭革命化了人們如何溝通、支付和玩視頻遊戲——現在已經準備好重新定義音樂消費方式。
首先，騰訊幾乎已經能夠統治整個市場。去年7月，其旗艦音樂流媒體QQ 音樂與競爭對手中國音樂集團(CMC)合併，形成騰訊音樂娛樂集團(TME)。根據中國網際網路數據中心(DCCI)的報告，酷我和酷狗——之前為CMC所有——和QQ音樂共同佔有75%的市場份額。
然而，這種統治地位並不等於業務是有利可圖的。 幾十年來，中國人已經習慣於免費獲得音樂。 「我們接觸音樂的每月活躍用戶人數實際在6億多，這意味著只有1500萬(付費訂閱者)， 訂閱轉換率仍然低於3%。」 TME 副總裁Andy Ng接受國際唱片業協會(IFPI)時表示。 他補充說，在更成熟的市場中，這個百分比應該是20-30%左右。
但是，Ng樂觀地認為：「我們看到了巨大的發展機會和潛力。」 這些數字無疑是有希望的。 根據IFPI的統計，2016年錄得中國音樂收入增長了20.3%，單是流媒體就增長了30.6%。 音樂巨頭已經在尋找方法來誘使中國人為過去輕易獲得東西小付一點代價。
無與倫比的版權控制
雖然許可費用可以輕鬆地佔用大部分收入，但騰訊知道，從長遠來看，對版權的牢牢控制將使其比競爭對手更為優勢。5月份，TME與環球音樂集團(UMG)達成協議，UMG是最後一個「三大」唱片公司與中國音樂巨頭籤訂獨家授權協議。隨著通過CMC合併逐步增加中國主要唱片公司，騰訊在中國的流媒體版權上是無與倫比的。
音樂巨頭也將這一內容授權給競爭對手。 其中之一是納斯達克上市的網易公司的音樂子公司網易雲音樂。過去兩年來，QQ音樂和網易雲音樂一直在侵犯版權方面進行激烈起訴，希望在某些音樂成為自己平臺的獨家音樂時，吸引住用戶。
在中國加強對在線音樂管理的背景下，版權之爭時有發生。 2015年7月，政府勒令所有網際網路音樂提供商刪除盜版內容。索尼音樂娛樂中國和臺灣執行長Samuel Chou，稱2016年為中國音樂新時代的第一年。
不止音樂流媒體
然而，添加再多的合法性還是不夠。華納音樂亞洲區總裁Simon Robson認為，音樂在中國被認為是一種免費的商品，因此需要時間來改變人們的看法。 「我們正在談論一個大約90%的市場是盜版的情況。」
為了順利轉型，騰訊收費力度並不大。 QQ音樂有三層次的月費，分別為8元、12元和15元(1.22美元/ 1.83美元/ 2.18美元)。相比之下，Spotify Premium的售價為每月9.99美元。但這對中國用戶來說並不是什麼新鮮事， 中國用戶長期以來是投資者大力補貼的網際網路公司之間不斷價格戰的受益者。 共享自行車間的爭鬥就是一個清醒的例子。酷我、酷狗和網易雲音樂都提供與QQ音樂類似的收費點。
正如騰訊的微信不僅僅只是消息應用程式，還滲透到中國服務經濟的每一個環節，TME正在圍繞音樂流媒體建立增值服務的生態系統，使音樂成為有償。基本策略包括高級用戶的喜好，如演唱會門票、專業音質和遊戲積分——其母公司的在線遊戲擁有全球統治地位的。
QQ音樂也測試了所謂的「數字專輯」。當平臺發布高調宣傳的專輯時，它將把專輯拉出流媒體資金池，並提供一次性費用。兩三個月後，QQ音樂再將專輯移回到其流媒體服務中。
該模式已經取得了一些初步的成功。當《速度與激情8》的原始配樂出現在QQ音樂上時，一個星期內銷量超過一百萬的數字拷貝。Ng告訴IFPI，「中國年輕人樂於花費數美元支持其真正欣賞的藝術家」。據DCCI統計，90%以上的QQ 音樂用戶都是1990年以後出生的。
最後，騰訊也不僅僅是音頻，並且置身於可以說是自2016年以來，中國網際網路圈子最流行最熱門的詞語：視頻直播。艾瑞諮詢公司最近的一份報告估計市場價值為208億(約合30億美元)。觀眾專注於在屏幕上為他們的偶像刷虛擬禮物——無論是聚焦在閃光燈下的明星，還是小鎮上種土豆的農民。線上對TFBoys的狂熱就可以證明，騰訊在擁擠的領域還能躋身而入。
騰訊當然沒有忽視中國人對卡拉OK的痴迷。 全民K歌是一款允許用戶在手機上唱卡拉OK，並與朋友和陌生人分享錄音的應用程式，已經迅速成為總共4.6億垂直用戶中最大的播放器。騰訊的年度報告強調，當直播流媒體浪潮來襲時，全民K歌自然將功能推送到平臺上，虛擬禮物在2016年得到普及。
獲得利潤
憑藉圍繞流媒體音樂的商業模式，TME正在為其母公司帶來一些收入增長。 2016年，騰訊社交網絡收入增長了54%，達到40億美元左右(儘管仍然低於其100億美元的遊戲收入)。這一增長主要體現在數字內容服務方面的增長，其中包括騰訊音樂業務和虛擬商品銷售。據知情人士說，TME的實時流媒體收入來自酷狗直播，其中騰訊通過CMC合併擁有控股權。
在西方，Spotify尚未有獲得盈利的能力，儘管有2000萬付費客戶;其大部分收入來源於許可。 但令人驚訝的是，QQ音樂卻取得利潤，TME執行長Cussion Pang在2016年中進行的一次採訪中承認。 像Spotify一樣，中國音樂應用程式的最大收入來源是每月訂閱、其次是廣告。 然而，任何新的許可交易都可以輕鬆扭轉局面。 這可能是為什麼TME計劃在新一輪融資中向其唱片公司合作夥伴出售小額股票，因為這將有助於保護內容交易，彭博社報導。 由於TME以100億美元的估值尋求上市，世界將會密切關注其表現會如何。
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