價值百萬的職場技能：學會談判

在公司中，發現大部分人都缺乏的一個技能：薪酬談判。很多人都寄希望領導或者公司主動來給自己加薪升職，自己卻不敢主動開口。

通過一份數據研究發現，有很多人每年通過談判獲得提高的薪酬到其最後比沒有談判過的人高出100萬以上，這可以算是額外的收入呀。

在生活中很多人在買東西的時候都會討價還價，但是涉及到自己賺錢——薪酬方面，卻從不進行談判，最終不如意黯然離職的大有人在。

對於不想談判的理由和藉口有很多——比如害怕失去工作機會；被公司解僱；被直接拒絕沒有面子等等。可是，從另一方面來說，如能在合適的情況下進行談判，你得到合理的加薪機會高很多。下面就來講講怎麼做。

第一：學會薪水比較

在想談判之前，先弄清楚你這個崗位在行業內的平均薪水是多少。是過高還是過低，這些信息如今在網際網路上面一查，到處都有。

鑑於自己的工作能力和工作經驗，你的薪水如果低於標準，就有了談判的基礎，你應該去爭取得到更多。如果薪水高於標準，那就要考慮下你的工作為什麼會比同崗位的人更有價值。

第二：有突出的成績

不是每家公司都會定期對員工進行考核，因而在最近有一份閃亮的業績表現時，你可以把它作為需要加薪的證明。因為你已經為公司創造了更大的價值，超出了公司對這個崗位的既定標準和期望，理應對你的工作進行嘉獎。

相信對於大部分公司來說，對做出業績的員工都是不會吝嗇的，否則你繼續待下去也沒有任何意義。

第三：看準時機

在此之前，你應該大致了解公司通常會在什麼時候進行薪酬調整，就可以依此規定提出你的請求，最好能符合公司的時間表。

理想的情況下，是在制度開始執行前的一個月或兩個月提出，這樣也充分給予了老闆思考的時間。

第四：了解公司財務

在你想去談判之前，還有一個工作必須要做，那就是了解公司的財務狀況。因為對公司財務狀況了解得更加清楚一點，會有截然相反的兩種結果。

如果在上市公司工作，那很容易在網絡上獲得財務報表，如果沒有，也要想辦法通過各種渠道進行了解，這樣最終會影響你的談判成功與否。

第五：去找老闆談判

尊重和專業是談判時候一個讓對方也保持同樣態度的重要條件。提前和老闆預約，坐下來冷靜分析和闡述你的訴求，證明你需求的合理性和說服力，這樣也會讓老闆對你更加尊重。

萬一你沒有想到一個合理的加薪理由，也可以藉此問詢下老闆在下一個加薪周期裡面，自己該如何才能做得更好或者該如何與公司一起成長的建議，相信老闆會給予好的建議的。

當然，如果你有著星級員工的表現，可還是處處不如意，那可以擇木而棲。總會有慧眼識珠之人，讓你得到合理的回報。

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