職場：如何在招聘流程的任何階段處理薪酬談判
招聘過程充滿了潛在的尷尬時刻。但是沒有任何一個主題比工資談判引起更多的恐懼和焦慮。
我們大多數人不習慣談論金錢，更不用說談判了。將其與我們的專業知識和工作經驗的討論相結合，整個事情可能會讓人感到恐懼。
但是，準備工作可以產生巨大的變化。當你開始面試時，做功課是至關重要的。下面，我們匯總了一些問題，以幫助指導您的談判過程，因此您對自己帶來的價值充滿信心，並知道如何溝通這些價值。
從底層開始研究行業
有很多不同的方法來衡量一個行業和角色的公平薪水。像Glassdoor和Payscale這樣有助於匯總信息的在線工具可能會有所幫助。但不要單靠在線數據。您最好的選擇是與您所在行業的其他人交談。設置一些時間與朋友和聯繫人聊聊補償。如果您在尋求幫助時感到不舒服，可以這樣說：
嗨___，
上周趕上來很棒。我正在重新進入就業市場，因為我必須解決薪資談判已經有一段時間了。如果您有幾分鐘的話，我很想知道您如何協商您的角色以及您對行業標準的任何見解。
有時間我可以給你打電話或給你買一杯咖啡嗎？
最好，
[名稱]
通過這些對話和在線研究，您需要清楚地了解一些基本問題的答案：
這個角色的就業市場競爭力如何？
這種行業中的這種角色的市場範圍是什麼？
我在哪個範圍內？
補償在地理上有所不同嗎？
哪些組織比其他組織付出更多？
該公司是否因支付高於市場價值而享有盛譽？
了解招聘公司的期望
在與招聘公司或招聘人員交談時，談話應該從工作開始，而不是從錢開始，因為薪酬應該與角色的職責相匹配。
這個角色的期望和責任是什麼？
您理想的候選人會給組織帶來什麼價值？
這個角色的增長軌跡是什麼？
如果招聘人員從一開始就詢問您的工資歷史或估計您的理想薪水，您就可以通過大膽陳述來對您的研究進行測試。如果您對背景與市場的對應情況沒有信心，那麼禮貌地將問題轉回給他們以了解更多有關機會的信息。
根據您居住的地方（紐約市，加利福尼亞州和麻薩諸塞州，舉幾個例子），詢問您的工資歷史或過去的賠償甚至可能是非法的。所以，如果您不想透露您目前正在製作的內容，可以採用以下幾種方式解決薪資問題：
我在這個過程的階段是開放的，因為我非常重視角色本身和增長機會。您是否願意分享您公司的職位範圍？
由於我過去的角色與此職位並不完全相同，所以我想更多地了解這個職位的期望和薪酬範圍。你能告訴我一些關於這份工作的事嗎？
計算您的當前價值和目標
現在你已經了解了公司正在考慮的市場和範圍，深入了解你想要什麼，在你生命的這個階段對你有什麼重要，以及你帶來什麼。這需要對您的經驗，技能和潛力進行誠實的評估，並且具有欺騙性的挑戰性。
和女人一樣，要小心！根據史丹福大學教授瑪格麗特·尼爾（Margaret A. Neale）的說法，女性傾向於低估自己的價值，並且系統性地降低了期望值。
因此，首先將自己置於招聘人員的角度，並嘗試了解他們的動機 - 這將幫助您以最佳方式定位您的技能組合。如果你努力擁有自己的優勢，想像你正在談論你最好的朋友。請考慮以下問題，以便更好地了解您的估值，以及特定公司和角色。
什麼對這家公司很重要，為什麼他們發布了這個角色？
我該如何幫助解決他們的問題？
我帶來了哪些專業知識？
我有沒有他們不能沒有的生活技能？（我們知道你這樣做。）
這項工作對我來說是一個延伸，還是我超過合格？
我是否願意減薪以實現戰略性的職業發展？
拉出筆記本並寫下這些問題的答案作為談判的實踐。
分析報價
很多人錯誤地認為，一旦收到報價，他們需要立即給出答案。這不可能是事實 - 就像你做功課和分析就業市場一樣，你需要為角色和薪酬方案帶來同樣的細節。如果要約信和面試中的要約不完全清楚，這裡有一些問題要問自己（可能還有你的招聘人員）。
公司什麼時候需要回復報價？
包裝中包含哪些好處？
這是基本優惠嗎？
是否有登錄獎金？
有年度獎金嗎？
有涉及的股權嗎？
這符合我的目標嗎？
一個好的還價看起來會是什麼樣的？
要清晰簡潔
當您回復報價時，請儘可能清楚。由於工資非常重要，因此通過電話或面對面進行有關薪酬的談話會更有效。這樣，您可以捕捉到面試官聲音中的任何細微差別，反之亦然。
而不是逐行，評估整個補償方案。分享一個還價，然後注意幾下。允許尷尬的沉默，而不是回溯或限定你的陳述。（這是任何人給我的關於談判的最佳建議。）如果他們在薪水上劃清界限，就可以談談其他方面的創意 - 從休假到彈性時間，獎金和公平。
儘管工作談判可以感覺到不舒服，但他們總會如此成為你職業生涯的一部分 - 現在值得練習。準備好這些問題將使您在進行任何談判時能夠更加自信。即使你沒有新工作，也要開始練習這項終身技能。一點點時間都會產生重大的紅利。