連續三個季度盈利的Piccoma，在日本的成功，除了抓住日本網漫的發展契機，還有重線上運營，以及通過增持角川股份的方式獲得更多頭部IP。
作者：依依
8月5日，Piccoma在App Store日本區暢銷總榜的排名，上升到了第三位，排名僅次於《Fate/Grand Order》和《モンスターストライク（怪物彈珠）》。
要知道，這兩款遊戲都穩居全球年度最賺錢手遊Top10。而且早在2019年2月，FGO的全球流水就超過了30億美元。
而Piccoma，只是Kakao Japan Corp.旗下的一個網絡漫畫平臺。
近一個月來，這個漫畫App就經常出現在App Store日本區暢銷總榜Top5，穩居暢銷總榜Top10，日本圖書及應用暢銷榜第一的位置。
Piccoma近三個月在日本區App Store暢銷榜的排名
Kakao Japan Corp.是韓國網際網路巨頭Kakao的日本分公司。也就是說，進入App Store日本區暢銷總榜Top5的，是一款來自韓國的漫畫App。
2016年，Piccoma在日本上線，截至目前載量已接近2000萬次。但要細數這款產品在日本的高速發展時期，還得從近兩年說起。2020年第二季度，Piccoma的交易額同比增長2.5倍，實現了2.86億元（488億韓元）的銷售額，環比一季度的1.6億元（281億韓元），實現了大幅度增長。也就是說，僅2020年上半年，這款App的總銷售額約在4.5億元。
不僅僅是收入上漲，Piccoma在日本的人氣也日益高漲。每年，日本Impress 綜合研究所發布的電子書市場調查報告中，都會統計最受用戶歡迎的電子書和內容產品。在2017年的時候，Piccoma還未進入Top10，但2018年和2019年，就位居第四和第三位了。
在2019年的調查中，Piccoma以15.3%的佔有率位居最受歡迎電子書和內容產品，排名僅次於Kindle(26.2%)和Line(25%)。
在這篇文章中，我們試圖總結出Piccoma在日本受歡迎的原因，以及可被中國公司借鑑的地方。
市場規模196億元
Piccoma抓住了網漫在日本的發展契機
日本被稱為漫畫宗主國，在上個世紀90年代曾以幾乎壟斷式的地位席捲了整個世界的漫畫市場，《七龍珠》《灌籃高手》《鐵臂阿童木》等多部作品暢銷海內外。
據日本Impress 綜合研究所發布的《電子書市場調查報告2020》，2019年度的電子書市場規模中，漫畫部分比上一年度的2387億日元增加了602億日元，達到2928億日元（約196億元人民幣），佔電子書市場份額達的86%，遠超文字（文藝作品、實用工具書、寫真集等）類型。
日本電子漫畫是日本電子書市場的主要增長動力。
2011-2019年，日本電子漫畫市場規模持續上漲，且2017-2019年的三年時間增速放大。這和日本對盜版網絡漫畫的整治有直接關係。自2017年漫畫村等盜版網站被關閉後，日本電子漫畫的銷量繼續增長。
預計2020年，電子漫畫市場的增速還將擴大。這是因為疫情影響了實體銷售，加速用戶閱讀習慣向線上轉移，許多此前的免費用戶在疫情期間轉化為了付費用戶。
在這樣的市場背景下，韓國網際網路巨頭公司KAKAO抓住了發展契機。
從2016年4月在日本上架以來，Piccoma的年銷售額以平均2倍的速度增長。2017年的銷售額相比2016年增長了14倍，而2018年則增長了156%，2019年增長130%。在2019年的第四個季度，Piccoma開始盈利了。
我們從KAKAO近期發布的第二季度的財報了解到，Piccoma第二季度的銷售額同比增長了2.5倍，相比上一個季度增長了61%，實現了2.85億元。不僅如此，根據APP Annie的調查發現，7月份Piccoma在日本的雙平臺（谷歌、蘋果）銷售額實現了除遊戲以外的第一。
截止至到現在，Piccoma的累積下載量到了2000萬次，僅今年半年下載量就增加了153%，上架作品則達到了近3萬部。而其中由Kakao Page通過IP授權提供的不到1.3%的277部作品，日銷售額就達到了209.85萬元（3196萬日元），佔據整個平臺當日銷售額的35~40%。
正因為Piccoma在日本的成績太過令人矚目，此前還曾傳出其背後的運營公司Kakao japan Corp.正在準備通過野村證券在日本上市。
從運營角度，看Piccoma的成功之道
在日本，Piccoma一共上線了網頁版和移動App。
從2016年4月正式進軍日本以來，Piccoma第一次在2020年7月超過了同為韓國企業運營的 LINE MANGA，成為日本雙平臺（谷歌、蘋果）銷量第一的漫畫平臺。據了解，Piccoma在日本上線了3萬多部作品，網絡漫畫頗受用戶歡迎。
1、作品多、題材多樣
從題材看，Piccoma平臺的作品題材多樣，同時運營著漫畫、網絡小說兩大內容模塊。但移動端和PC端的標籤有些許的差異。
APP端將漫畫和小說單獨分列，而PC端將小說納入到了題材分類標籤中。而且，APP端裡多了一個雜誌的分類，而PC端裡則多出了「獨佔·先行、TL、BL」的分類。多種多樣的題材滿足了不同需求的用戶，而差異化的分類方式，也是考慮到了使用工具（手機、電腦、平板）的局限性以及特性，可以說是極大的便利了使用者。
在付費方面，Piccoma沿用了Kakao Page前三話免費閱讀，其餘章節「等待免費」的付費機制。即便是超人氣的漫畫，只要用戶耐心等待更新，就能免費閱讀相應的章節，但如果用戶迫不及待地想要閱讀最新一話，也可以通過購買平臺內的貨幣進行購買。
以《我獨自升級》為例，目前免費的章節包括序章一共4話，若想要即刻閱讀剩下的94話的內容就需消費5734幣共6100日元（約400元人民幣），每一話的均價在4元人民幣左右。截至2020年3月，《我獨自升級》在Piccoma日本的用戶付費超過了585萬元（10億韓元）。
2、有效的運營活動
不僅如此，Piccoma還會定期舉辦免費閱讀的活動。「0元閱讀」、「定期打折作品」、「觀看動畫就可免費閱讀5話」、「免費閱讀一卷」、「免費閱讀2卷」、「免費閱讀3卷以上」等。而參與免費閱讀活動的作品也不乏一些人氣作，如「排球少年」、「暗殺教室」等。
除此之外，在當下有熱播漫改動畫、影視劇時，Piccoma還會將這類作品列入推薦作中，方便粉絲快速查找閱讀。
最令Piccoma引以為豪的當屬人氣榜前10的作品中，多數作品都出自韓國漫畫家（5~6部），其次是日本（3~4部）、中國（1部）。而這部分韓國漫畫均是授權自Kakao Page 和 Daum Webtoon 等韓國的漫畫平臺，收益也以智慧財產權的方式直接納入到KAKAO企業中。
以8月18日的人氣榜單為例，前10的作品均為韓國漫畫，題材也呈現出了多樣化，有玄幻、奇幻、戀愛、動作等。男性向和女性向作品數量也相對均衡。而且這幾部作品也都在KAKAO PAGE得到了讀者的認可。除了排名第二的《夏洛特有5個弟子》以外，其餘的9部作品均為人氣小說改編。
（2020年8月18日榜單）
3、頭部作品聚集
尤其是排在第一位的《我獨自升級》從2018年上架以來，僅在韓國的累積點擊數就達到了4.5億次，累積閱讀數達到了515萬次，而在YouTube投放的第二季的宣傳廣告點擊量也達到了1000萬次。在2019年還一舉獲得了Piccoma舉辦的「BEST OF 2019」漫畫獎。
每天，約有近100萬人閱讀《我獨自升級》。自第一季在去年3月份上架以來，截止至今年7月，累積點擊數達到了1.14億次，累積閱讀數則達到了340萬次。而且在今年的5~7月登上了Piccoma的銷量冠軍的位置，7月份的銷售額就實現了584.6萬元（10億韓元）。不僅如此，一些狂熱的漫畫粉絲還跑到Change.org請願，要求奈飛將其進行動畫化改編。
而唯一一部沒有原作打底的《夏洛特有5個弟子》是一部戀愛、奇幻題材的少女漫畫。講述的是一個天才魔法少女夏洛特以一人之力打敗魔王拯救世界，育有5個優秀的弟子後，在獨自面對逐漸消散的生命時突然返老還童，然後開始追求人生第一大憾——愛情的故事。2019年10月在KAKAO PAGE上架後出海日本，目前在Piccoma更新到20話，一經上架就就獲得了超高的人氣。在平臺中可免費閱讀的一共有3話，若想一次性購買閱讀剩下的17話，需花費約71元人民幣（1080日元）。
從上榜的作品來看，多數作品都出自專業的漫畫工作室之手。製作《我獨自升級》的REDIECE STUDIO就著有多部暢銷作品，而製作《GOD OF BLACKFIELD》的Toyou’s Dream是一家專業的內容製作公司，業務內容不僅包含漫畫製作，還涉及網劇、網大等多方面。前不久，該公司還與首爾遊戲專業院校（SGA）籤署了MOU協議，以尋求培育更多的內容製作人才。
3、增強和頭部內容公司合作，比如增資角川股權
如果說輸出韓國漫畫是Piccoma盈利的首要秘訣的話，與本土各大內容製作公司緊密協作，也是不可或缺的秘訣之一。集英社的《周刊少年JUMP》、《周刊少年Magazine》小學館、《BE·LOVE》等多個漫迷耳熟能詳的漫畫雜誌都與Piccoma籤訂了電子化漫畫版權的協議，在Piccoma供漫迷閱讀。為了進一步與本土內容創作企業緊密協作，Piccoma於今年8月正式以2.41億元人民幣（412億韓元）的資金增持角川2.7%的股份，共掌握了4.9%的股份。
除此之外，力邀知名漫畫家連載新作，也是Piccoma的主要運營方式之一。曾著有《海月姬》的東村明子新作《還記得我嗎》正在Piccoma開啟連載。
一直以來，韓國、美國和東南亞市場是中國漫畫 CP 公司邁出國門的首選市場。而且，翻翻動漫、有鹿文化、極光動漫、時代漫王、瑛麒動漫、A4漫業等公司的產品，也已經在韓國等市場，取得了不錯的閱讀和付費成績。
相較於網漫出海，中國漫畫平臺邁向海外的步伐也未放緩。比如，騰訊動漫的Wecomics、上海若谷的MangaToon、廈門趣看的WebComics，以及Ray Manga、Comic World等漫畫App。
Piccoma在日本的成功帶給我們的，不僅僅是在信心方面的提振。更多的是，外來作品及平臺在這個漫畫市場高地，取得成功的可能性、可行性，以及當下日本網漫高速發展背後的機會。