今天，我來跟你分享的是：如果客戶說，別人家產品更好，怎麼辦？如何幹掉競爭對手，拿下客戶！
如果客戶總說，別人家產品好，別人家價格便宜之類的話來壓你，你到底該怎麼辦呢？遵循這3個步驟，輕鬆絕殺競爭對手。
首先第一步，就是不貶低競爭對手，而是讚美他們。
通過讚美來體現自己的格局胸懷，表現出自己的自信。你儘管說別人家的好處，我不怕你貨比三家，以此來體現對自家產品的絕對自信。比如客戶說，誰誰家的產品比你們的知名度高，價格還低。這時候你可千萬不能說，「哎，你可不知道，他們的材料用的都是什麼垃圾貨，不經用，你用著絕對後悔」之類的話。為什麼呢？你這樣滔滔不絕的說，客戶就會覺得你太小家子氣了，為了賣自己的產品不惜貶低別人家的，太沒格調了，客戶就會對你產生反感。
其實啊，客戶說別人家的產品好，只是為了在你這兒得到點讓步，否則他怎麼不去那家買呢？結果你這邊非但不讓步，還理解錯了人家的用意，百般說別人產品的不是。客戶一看你這做派，估計就不願意和你交易了。
當然了，你也不能一個勁說別人家的產品怎麼怎麼好，要不然，不就把客戶推到別人那去了？其實，這裡有一個小技巧，就是誇別人家產品的時候，要找客戶不在意的點，找與客戶需求不匹配的點。比如說客戶追求舒適，你就誇別人家產品設計感好；客戶喜歡色彩豐富的，你就誇別人家產品簡潔度高。這樣的話既不會把客戶推到別人家去，還顯得你很有氣度胸懷，能夠包容性的看待行業產品。一旦客戶欣賞你的人品，自然也就願意跟你聊買賣了。
那接著第二步呢，就是強化自己的絕對優勢。
前面你誇完了別人家的產品之後，就要來突出自家產品的優勢了，比如客戶說，誰家的家具做了很多年了，質量很有保障。你就順著他的話誇獎，「是啊，那家確實做了好多年了，這方面有很大的優勢，我很多長輩家裡也買過他們的家具。但是據我觀察啊，您應該更喜歡設計感比較強的家具，我們這個品牌雖然做家具時間不長，但設計水平是有目共睹的，還拿了很多國際獎項，在設計這一點上我們是很有自信的。」這種方法就叫強化自己的絕對優勢，讓客戶意識到你的這種優勢是無法替代的。
好，那最後還有最後一步「殺手鐧」：