原創 李晨榕 上海精神衛生飄揚的綠絲帶
孩子考試前……
「寶寶，你這次要是英語隨堂考得80分，我就給你買樂高。」
「寶寶，你要是期末考能考進前十，我們就去日本玩。」
「寶寶，你要是這次語文默寫沒考到90分，我們就不去吃炸雞了。」
毋庸置疑，這些激勵有時確實有效果，但這樣的方式真的好嗎？
大家有沒有注意到這樣鼓勵小朋友學習背後的邏輯：小朋友認真學習的目的，不是出於對知識的渴求，而是對於外在物質獎勵的渴求，或者對責罰的害怕。不知家長們有沒有想過，當一個孩子已經盡了自己最大的努力，但還是沒有達到你設定的目標，最後與獎勵失之交臂時，或不得不面對懲罰時，他的內心會是怎樣的呢？
「唉，我怎麼努力也沒用！那我為什麼要努力學習，反正也得不到玩具。」
當把結果作為唯一的檢驗標準，把外在的獎勵和懲罰作為激勵手段時，我們就不得不面臨這樣的狀況，孩子可能會失去學習的興趣和動力。
家長們的初衷應該不單是希望孩子能在物質激勵下好好學習，而是希望孩子未來能愛上學習，自發主動地學習吧。這其中就涉及到一個外在動力和內在動力的問題。讓我們一起看看心理學家是怎麼說的吧。
自覺理論
心理學家Richard Ryan和Edward Deci做了一個關於自覺理論的實驗（Self-Determination Theory，簡稱SDT），主要是關於人類的動機，以及為什麼要選擇做某件事情。他們把人的動機分為內在驅動力（intrinsic motivation，內在的積極暗示，自己享受且喜歡做這件事情。沒有人會獎勵我，也沒有人會懲罰我，但我依然去做了）和外在驅動力（extrinsic motivation， 只是通過外在的反饋，獎勵來產生驅動力。獎勵你的時候開心，懲罰你的時候擔心）。
實驗表明，小朋友接收到越多的外在驅動比如物質獎勵、懲罰，他們對做那件事情興趣（內在驅動力）會越來越低。如果失敗了，他們會更傾向於責怪別人， 比如，覺得老師不夠好，家長不對，等等，而不是檢討自己是否努力，是否盡力。
當小朋友沒有達到理想的成績，得不到獎勵時，家長和小朋友的內心OS:
家長說：孩子，好好學，考到80分就給你買樂高。小朋友很努力，但是只考了70分。
家長一廂情願地認為孩子會這樣想：哎呀，只差10分，下次我繼續努力就可以得到這個玩具了。
小朋友認為：我很努力了，可是我還是只得了70分，算了反正都得不到，我為什麼要這麼努力學習。
注意了：獎勵不是目標。獎勵存在的意義是鼓勵孩子熱愛學習的心，而不是變成一個最終結果。
家長該怎麼做
一、明確學習的目的，設定合理的目標，並且在初期的時候保持耐心
學習的目的，是為了自我成長，保持好奇心，並且養成持續學習的習慣。學習本身就能產生一種內在的快樂（心流）。通過學習，孩子學到了新知識，掌握了新本領。這種努力付出後的收穫可以給孩子帶來持久的成就感和幸福感。不同於刷抖音，微博得到的信息，學習需要經過一段有些枯燥的時光，有時結果可能不盡如人意。如果家長以小朋友得分的高低來評判學習的好壞，這無異於抹殺了學習過程中的努力和韌勁，不益於孩子未來成長。
我知道讓家長忽視成績的重要性很難，但是如果小朋友一開始就養成了為了得到某種獎勵而學習的想法，你有多少的物質可以給他去維持學習的熱情呢？你是在幫助他更好地學習，還是餵養他的物質欲望呢？
考試是為了檢驗學了多少內容，而不是為了比誰考的高，比分多高。對比的對象只能是之前的自己。考試也是一個自我審查和正確認知自己的一個很好的過程。家長可以和小朋友一起討論，覺得自己能考多少分，定下目標。等分數出來的時候，再進行分析為什麼沒有達到或者超過自己的目標，是不是自我認知的偏差。
在不斷學習和考試的過程中，家長要有耐心，給小朋友一個概念，學習是為了你自己，你要比昨天的自己知道的更多一點就好。
二、物質獎勵的對象是學習的過程而非結果
學習是需要付出的，很多學習過程可能是枯燥無味的，因此一開始就完全依靠小朋友的內在驅動力很難實現。一方面要用更多元和更有效的方式去吸引和引導孩子，另一方面可以通過合理地利用外在驅動力來激勵孩子。一旦他們發現學習的樂趣，在學習中獲得成就感和掌控感，就可以激發他們的內在驅動力，逐漸變成自主學習。因此，物質獎勵並不是不可取，但是要注意以下幾點：
1. 獎勵不可過於昂貴或者是小朋友特別想要的，因為這反而會減弱內在驅動力，強化物質獎勵。這些可以放在生日，兒童節購買。獎勵也需要儀式感。
2. 應該獎勵的是小朋友認真學習這個過程。比如小朋友認真學習了30分鐘，期間沒有開小差，可以獎勵小朋友一顆糖，並且說你真棒，這麼專注地學習了30分鐘。研究表明獎勵學習的過程，有利於培養小朋友學習的習慣，並且能更好地面對結果的不如意。家長要把關注點從學習的結果轉移到學習的過程，一步一步培養小朋友的自主學習能力，形成成長型思維——由美國史丹福大學的心理學教授Carol Dweck 提出，擁有成長型思維的人，有較為客觀的自我認知，認為所有的技能都可以通過努力而得到。他們不懼怕失敗，會更積極地面對任何挑戰。
內在驅動力是成長型思維的主要形成原因之一。當小朋友認為學習會帶來快樂的時候，TA不會糾結於一次兩次的失敗，而是以更積極更健康的心態去面對未來的困難、壓力和失敗。內在驅動力會讓人更有力量去面對失敗，爬起來繼續前進。
文獻：
Ryan, R. & Deci,E. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist. 55, 68-78.
Ryan, R. & Deci,E. (2000). Intrinsic and extrinsic motivations: classic definitions and new directions. Contemporary Educational Psychology. 25, 54-67
作者簡介
李晨榕
就職於上海市普陀區精神衛生中心。美國哥倫比亞大學發展心理學碩士。關注中美家庭教育跨文化研究，擅長兒童情緒管理，兒童學習動力，拖延症和積極心理學。
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